房地產(chǎn)行業(yè)某花園營(yíng)銷策劃初步方案(已修改)
2025-05-05 03:09 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)峰錦繡花園營(yíng)銷策劃初步方案一、 市場(chǎng)定位興義市示范住宅小區(qū)，以其優(yōu)美宜人的自然、人文環(huán)境，賞心悅目、獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格，豪華、典雅的硬件設(shè)施和軟件配套，領(lǐng)導(dǎo)興義房地產(chǎn)市場(chǎng)新潮流。二、 目標(biāo)客戶定位以興義市主城區(qū)居民為主（包括貴州醇酒廠職工），適度挖掘周邊小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。因?yàn)橹鞒菂^(qū)居住人口數(shù)量大且較集中，購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，而區(qū)域內(nèi)可供選擇的樓盤很少，這能給本項(xiàng)目奠定一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是從本項(xiàng)目體量消化角度出發(fā)，適度挖掘小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)很有必要，因?yàn)楸M管當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)較為落后，不過近來(lái)出外打工、做生意的農(nóng)民越來(lái)越多，每個(gè)鎮(zhèn)應(yīng)該會(huì)有少數(shù)有錢人，有的人有到城里買房的愿望，同時(shí)政府在這方面給予了大力的支持，那就是買房能轉(zhuǎn)戶口。所以這部分客戶我們不可忽視。對(duì)三大塊目標(biāo)客戶群（主城區(qū)居民、貴州醇酒廠職工、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村客戶）的確定步驟為：① 全市特別是主城區(qū)經(jīng)濟(jì)情況狀況調(diào)查② 市民收入與消費(fèi)及消費(fèi)流向、傾向調(diào)查③ 有購(gòu)買能力的客戶情況調(diào)查：層次結(jié)構(gòu)、收入狀況、區(qū)域分布、購(gòu)房?jī)A向④ 準(zhǔn)目標(biāo)客戶、特定客戶初步判斷與跟蹤。三、 核心賣點(diǎn) 政府全力支持，諸如銀行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、電、氣、交通、通訊）馬上動(dòng)工，農(nóng)村客戶買房能轉(zhuǎn)戶口等，這能給購(gòu)買者以足夠信心。 區(qū)域內(nèi)唯一的高檔住宅小區(qū)，興義市標(biāo)志性建筑，興義市民身份的體現(xiàn)。 規(guī)劃宏偉大氣，軟硬環(huán)境一流。 建筑風(fēng)格兼具各家所長(zhǎng)，令人耳目一新。 交通發(fā)達(dá)，市內(nèi)外出行十分方便。 硬件設(shè)施精良，軟件配套一應(yīng)俱全，堪為區(qū)域內(nèi)之“唯一” 按揭購(gòu)房，付款靈活，輕松置業(yè)。 環(huán)境優(yōu)越無(wú)比，遠(yuǎn)景有
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