房地產(chǎn)行業(yè)某花園營銷策劃初步方案(已修改)
2025-05-05 03:09 本頁面
【正文】 萬峰錦繡花園營銷策劃初步方案一、 市場定位興義市示范住宅小區(qū)，以其優(yōu)美宜人的自然、人文環(huán)境，賞心悅目、獨具特色的建筑風格，豪華、典雅的硬件設施和軟件配套，領導興義房地產(chǎn)市場新潮流。二、 目標客戶定位以興義市主城區(qū)居民為主（包括貴州醇酒廠職工），適度挖掘周邊小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。因為主城區(qū)居住人口數(shù)量大且較集中，購買力相對較強，而區(qū)域內(nèi)可供選擇的樓盤很少，這能給本項目奠定一定的市場基礎。但是從本項目體量消化角度出發(fā)，適度挖掘小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場很有必要，因為盡管當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟較為落后，不過近來出外打工、做生意的農(nóng)民越來越多，每個鎮(zhèn)應該會有少數(shù)有錢人，有的人有到城里買房的愿望，同時政府在這方面給予了大力的支持，那就是買房能轉(zhuǎn)戶口。所以這部分客戶我們不可忽視。對三大塊目標客戶群（主城區(qū)居民、貴州醇酒廠職工、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村客戶）的確定步驟為：① 全市特別是主城區(qū)經(jīng)濟情況狀況調(diào)查② 市民收入與消費及消費流向、傾向調(diào)查③ 有購買能力的客戶情況調(diào)查：層次結(jié)構(gòu)、收入狀況、區(qū)域分布、購房傾向④ 準目標客戶、特定客戶初步判斷與跟蹤。三、 核心賣點 政府全力支持，諸如銀行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、電、氣、交通、通訊）馬上動工，農(nóng)村客戶買房能轉(zhuǎn)戶口等，這能給購買者以足夠信心。 區(qū)域內(nèi)唯一的高檔住宅小區(qū)，興義市標志性建筑，興義市民身份的體現(xiàn)。 規(guī)劃宏偉大氣，軟硬環(huán)境一流。 建筑風格兼具各家所長，令人耳目一新。 交通發(fā)達，市內(nèi)外出行十分方便。 硬件設施精良，軟件配套一應俱全，堪為區(qū)域內(nèi)之“唯一” 按揭購房，付款靈活，輕松置業(yè)。 環(huán)境優(yōu)越無比，遠景有
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