某花園地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-08-02 19:48本頁面
【正文】 交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。 系列硬廣告主題：開盤廣告 在廣告中直接點(diǎn)出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動(dòng) 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢為重點(diǎn)，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年（2004年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐中海國際廣場”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR及SP活動(dòng)安排主定位：北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度主口號(hào)：北外灘菁英時(shí)代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐中海國際廣場新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓中海國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導(dǎo)期銷售資料配合l 酒店式公寓樓書設(shè)計(jì)（包含房型）l 酒店式公寓折頁設(shè)計(jì) 酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期（2004年7月——10月）：10月1日房展會(huì)酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。PR及SP活動(dòng) + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷活動(dòng)時(shí)間組織形式營銷目標(biāo)酒店式公寓開盤酒會(huì)2004年10月在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)舉行開盤酒會(huì)，約請(qǐng)新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì)2004年12月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場的促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心主口號(hào)：中海國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！系列硬廣告主題：開盤廣告 主標(biāo)題：北外灘時(shí)尚公寓式酒店今天，驚艷上海強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神主標(biāo)題：北外灘，時(shí)代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價(jià)值分析主標(biāo)題：輕松收獲金色未來主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色主標(biāo)題：用度假的心情，享受工作媒體規(guī)劃 投放策略216。 精確打擊，有的放矢；216。 注重品牌與銷售的結(jié)合；216。 以戶外廣告作為長效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透；216。 以公關(guān)活動(dòng)軟文作為鋪墊，提升項(xiàng)目的熱度，提高客戶的信息,營造良好的銷售氛圍；216。 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售。216。 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。項(xiàng)目/內(nèi)容/媒體新聞晨報(bào)解放日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道國際金融報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)中國經(jīng)營報(bào)發(fā)行量(萬份)4066140160401123萬/周35萬/周目標(biāo)讀者20－40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育。對(duì)國家大事、國際時(shí)事感興趣；大多為公司白領(lǐng)，擁有較強(qiáng)的購買力。企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對(duì)較高者上海和周邊地區(qū)的市民階層大眾化企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士、專業(yè)人士、研究機(jī)構(gòu)人士等經(jīng)濟(jì)、金融界專業(yè)人士家庭、個(gè)人購買社會(huì)各階層，中高等教育程度讀者比例較高。約3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報(bào)紙讀者總數(shù)的近一半平均每人閱讀時(shí)間30分鐘1820分鐘30分鐘受歡迎欄目綜合性欄目國際新聞版、體育版、夜光杯購買形式家庭訂閱為主單位訂閱為主60%左右為訂閱99%自費(fèi)無提示知道率%98%傳閱率(人次)閱讀率(經(jīng)常)%%千人成本(RMB)（1） 戶外看板（2） 路牌燈箱（1）主推報(bào)紙216。 解放日?qǐng)?bào)216。 新聞晨報(bào)216。 新民晚報(bào)（2） 輔助報(bào)紙216。 溫州日?qǐng)?bào)216。 溫州晚報(bào)216。 杭州日?qǐng)?bào)216。 臺(tái)州日?qǐng)?bào)216。 中國經(jīng)營報(bào)216。 國際金融報(bào)216。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（1） 戶外一位置：吳淞路目標(biāo)受眾：由于上班或購物經(jīng)過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場的高收入人群。（2） 戶外二位置：延安西路高架目標(biāo)受眾：虹橋國際機(jī)場的旅客；居住在西郊高級(jí)居住區(qū)的人群。（3） 戶外三位置：浦東迎賓大道目標(biāo)受眾：浦東國際機(jī)場的旅客。32 / 32
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