【正文】 工作主題：新公爵生活預(yù)體驗(yàn)； ? 工作 內(nèi)容 ： 新公爵產(chǎn)品規(guī)劃展； 項(xiàng)目系列手冊設(shè)計(jì)制作：園林、建材； 項(xiàng)目新聞發(fā)布會； 一線媒體密集投放； 項(xiàng)目均價(jià)釋放； 2021 年 3 月份 ? 工作目標(biāo) ： 開盤熱銷； ? 工作主題：盛大開盤； ? 工作 內(nèi)容 ： 算價(jià)及預(yù)銷控； 開盤解籌； 一線媒體高強(qiáng)度投放； 圣誕迎新老客戶答謝宴會； 2021 年 4 月份 ? 工作目標(biāo) ： 持續(xù)熱銷； ? 工作主題：新年新象新公爵，新生活來臨； ? 工作 內(nèi)容 ： 除舊迎新優(yōu)惠活動； 6. 同策提交報(bào)告計(jì)劃 ? 2021 年 9 月，提交價(jià)格策略初稿； ? 2021 年 10 月，確定價(jià)格策略； ? 2021 年 10 月，提交開盤方案； ? 2021 年 11 月，制訂并提交價(jià)格表； ? 按月提交具體月度執(zhí)行方案。 七星佳園認(rèn)籌方案 一、 銷售周期 7 月 26 日 — 8 月 26 日 二、 銷售范圍 一期 2 號樓合計(jì) 150 套房源 三、 銷售目的 搶占有限的客戶 加快公司品牌推廣速度 迅速回籠資金 四、 銷售任務(wù) 目標(biāo)任務(wù) 2021 萬，達(dá)成目標(biāo)任務(wù) 80%以上（ 1600 萬）視為完成任務(wù)。 五、 售前準(zhǔn)備 乙方提供售樓處裝修方案（八月一日前完成） 甲方討論通過裝修方案并實(shí)施裝修（方案提交三日內(nèi)） 乙方話術(shù)制定交甲方審核（ 7 月 29 日前交甲方審核， 8 月 3 日前完成話術(shù)） 乙方銷 售人員由甲方考核通過上崗（ 8 月 5 日集中考核） 乙方提交售樓處工作制度（ 7 月 30 日前） 乙方提交售樓處工作安排（ 7 月 30 日前） 乙方提供認(rèn)籌方案（ 7 月 28 日確定） 甲方討論批準(zhǔn)執(zhí)行（ 7 月 28 日敲定） 乙方提供物料制作清單及圖樣（ 28 日上午清單確定，圖樣 30 日前確定） 甲方定稿制作 1 甲方銷售部制定廣告策略，交領(lǐng)導(dǎo)審批，審核后執(zhí)行 六、 廣宣策略 目前黃驊港市場常駐人口較少，對我項(xiàng)目地塊位置不認(rèn)可，心理價(jià)位較低，且海天雅居、渤海新城開盤時(shí)間較為集中，造成成交率不高的局面，為迅速打開局面，為我項(xiàng)目創(chuàng)造良好的口碑及市場收益 ，特制定如下廣宣策略，請領(lǐng)導(dǎo)審批至各有關(guān)部門配合完成。 項(xiàng)目策劃組： 甲方銷售部人員、乙方文案、設(shè)計(jì)人員組成臨時(shí)策劃小組，完成整體項(xiàng)目的全部廣告文案及平面設(shè)計(jì)。周期：一個(gè)月 宣傳重點(diǎn) 組織項(xiàng)目賣點(diǎn)凝練為七大優(yōu)勢，七星級（超星級）享受（甲方思路：以酒店分級為藍(lán)本，酒店最高為五星，而七星佳園則為七星，超出最高級兩星，達(dá)到超星級的享受），提高項(xiàng)目格調(diào)，突出七星品質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值 廣告方式 A 定點(diǎn) DM直投及郵寄 營銷動作： 制作精美項(xiàng)目 DM冊由專人投遞或郵局直接負(fù)責(zé)寄送 定點(diǎn)選擇： 周邊村鎮(zhèn)、 工貿(mào)街、 商鋪、 中鐵、中 鋼、神華、華建、華電等 企事業(yè)單位 執(zhí)行時(shí)間： 平面設(shè)計(jì)定稿： DM單印刷出圖： DM單直投： 執(zhí)行配合： 乙方 銷售 人 員 、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、印刷公司 要求： DM制作精美信息全面（ 30000份） 直投到戶、郵寄到人 思考：話術(shù)的制定？ 費(fèi)用： 設(shè)計(jì)費(fèi)用： 印刷費(fèi)用： 合計(jì)： B短信發(fā)放 執(zhí)行范圍： 黃驊港、黃驊、海興、 滄州市區(qū)？ 定點(diǎn)選?。? 移動聯(lián)通電信用戶 執(zhí)行時(shí)間： 8月 1日 8月 30日（每周一次） 要求： 通過短信公司選取 月消費(fèi)額 50~100以上人群。 時(shí)段： 上午 9點(diǎn)以后 內(nèi)容： 產(chǎn)品核心賣 點(diǎn)、售賣信息 執(zhí)行配合： 文案策劃、短信公司 費(fèi)用： 40萬條以上 /條 合計(jì)： C戶外圍擋 營銷動作： 現(xiàn)場制作圍擋 執(zhí)行時(shí)間： 確定尺寸： 設(shè)計(jì)定稿： 圍擋建立： 圍擋出圖： 圍擋安裝： 8月 20日前安裝完成 費(fèi) 用 ： 噴繪印刷： 6元 /平米， 支架焊接： 支架安裝： 合計(jì)： 執(zhí)行配合： 平面設(shè)計(jì)、策劃文案、印刷公司 要求： 戶外制作精美、符合項(xiàng)目調(diào)性、印有項(xiàng)目 LOGO D 公交站牌 營銷動作： 在黃驊港優(yōu)勢地段設(shè)立公交站牌廣告 內(nèi)容： 項(xiàng)目品牌推廣，售賣信息 備選位置： 一、國營車站（海防路） 西側(cè)： 1 座 二 、神華小區(qū)（ 1 號路） 北側(cè)： 1 座 三 、建行（ 307 路） 南側(cè)： 1 座（ LED 大屏） 四 、管委會（ 802 路過） 西側(cè)： 1 座 合計(jì)： 4 座 執(zhí)行時(shí)間： 平面出圖： 制作安裝： 費(fèi)用： 7000 元 /年（個(gè)） 七、 銷售策略 時(shí)間： 7月 26日，正式開始內(nèi)部認(rèn)購。 認(rèn)購方式： 內(nèi)部認(rèn)購期間，不簽訂認(rèn)購合同，不認(rèn)購房號，不公布某一具體房號的價(jià)格，只公布一期總體均價(jià) 認(rèn)購期間優(yōu)惠 2號樓合計(jì) 150套房源 客戶購買優(yōu)先購房卡 —— VIP卡及簽訂誠意金確認(rèn)單享受 優(yōu)惠活動， VIP卡為優(yōu)先購房及優(yōu)惠購房卡。 該 VIP卡可自由轉(zhuǎn)讓，但為防止客戶丟失，轉(zhuǎn)讓接收人必須持有原購卡人的轉(zhuǎn)讓說明書及身份證原件。 一次性付款客戶開盤當(dāng)天交款享受當(dāng)前優(yōu)惠后再給予 99 折優(yōu)惠 VIP卡登記時(shí)須注明身份證號，防止 VIP卡冒領(lǐng) VIP卡認(rèn)購金為分別 20210元、 50000元、 100000元、 150000元及 202100 元。 持有該 VIP卡的客戶，享有正式開盤當(dāng)天的排隊(duì)搶購權(quán)；購房時(shí)可以享受優(yōu)惠為： 誠意金金額 20210元 50000元 100000元 150000 元 202100元 優(yōu)惠 /平米 80元 /平米 160元 /平米 240元 /平米 320元 /平米 400元 /平米 惠后價(jià)格 /平米 2970/平米 2890/平米 2810/平米 2730/平米 2650/平米 認(rèn)籌活動為內(nèi)部執(zhí)行，如有變動認(rèn)籌立即停止，最終解釋權(quán)歸柒元地產(chǎn)所有。 八、 銷售話術(shù) 銷售說辭 第一階段 進(jìn)門 開場白 ： 了解客戶情況 ： 您好！ 是過來看房子嗎？ 請問您之前來過嗎？（您是住在附近嗎？之前對我們的項(xiàng)目了解嗎？） 您是哪個(gè)單位的？（單位真好?。?想買個(gè)多大面積的？（太有實(shí)力了，像我們只能買八九十平米的，您真 厲害！） 看您這么年輕結(jié)婚用么，您幾口人住呀？跟老人住么？ 推面積：那您買個(gè) 110 平米的面積不錯！ 贊美 :看您氣質(zhì)特別好。 您一看談吐就不同。 一看您身份地位就不同。 您的包或手表或其他裝飾品真漂亮！ 您真是個(gè)好老公 (好老婆 )您真孝順！ 舉例子 ：剛才來了個(gè)跟您一樣氣質(zhì)特別好的人，就路過我們售樓部，三十來歲，過來看了一下，坐了沒 15 分鐘，覺得是多層的房子就定下來了，他覺得這個(gè)小區(qū)起碼是多層，而且周邊以后發(fā)展?jié)摿Υ?，說就是不住，回頭賣了也升值！您要覺得行您就直接定！ 這邊請，我先給您介紹一下我 們的項(xiàng)目吧！ 小區(qū)優(yōu)勢闡述 ： 1. 您來我們這來對了，我們小區(qū)現(xiàn)在是黃驊港獨(dú)一無二的絕版多層住宅，以后在黃驊港不再批 6 層的房子。 6 層的房子容積率低，公攤面積小，得房率比高層至少多 10 來平米； 2. 而且我們小區(qū)的地理位置在海興那條路上，過了新村橋就是我們的項(xiàng)目，目前是政府大力扶持的項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目周邊以后發(fā)展肯定非常快，是重點(diǎn)的商貿(mào)中心！ 3. 咱們小區(qū)緊鄰著黃驊港唯一的公園，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，也是最大的公園凈水湖公園，兩湖一園超大園林景觀，讓您在茶余飯后可以帶著孩子遛彎散步，享受天倫之樂！ 4. 小區(qū)配置專屬商業(yè)街，以后會有超市、門診、 美容美發(fā)等，為咱們小區(qū)的老百姓提供便利生活！ 5. 獨(dú)立凈水入戶，地源熱采暖，開發(fā)商考慮您的生活方方面面，為您節(jié)約每一分錢 6. 最重要的是我們的價(jià)格合適 !黃驊港容易停電，高層越來越多，容積率大，您就不如買多層！ 7. 遠(yuǎn)離黃驊港工業(yè)污染區(qū)！ 逼定 ： 如果覺得合適，您今天就定下來吧！ 第二階段：沙盤講解 ： 七星佳園項(xiàng)目是海興縣人民政府招商引資，實(shí)施海興臨港開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是集酒店、商業(yè)、休閑、娛樂、居住于一體的綜合性建筑社區(qū)。 這是我們小區(qū)的整體規(guī)劃圖，小區(qū)總占地面積為 160畝， 總 建筑面積 106720平方米， 規(guī)模很大， 已經(jīng)趕上一個(gè)鎮(zhèn)的人口居住量了，一共建 11 棟 6+1層住宅。整體七層，一層車庫，沿街商業(yè)規(guī)劃為兩層。 計(jì)劃分兩期開發(fā)。一期擬開發(fā)商業(yè)住宅用地 80 畝，總建筑面積約 萬平方米，其中多層商住樓 11 棟面積約 萬平方米，豪華商務(wù)酒店一棟面積約 萬平方米，目前在售的是 14 號樓，面積從 80 平米 130 平米的都有！這四棟樓是目前位置最好，戶型最好的 4 棟，并且緊鄰小區(qū)大門口，出行方便！ 我公司已于 2021年 3 月份進(jìn)入工地現(xiàn)場，項(xiàng)目計(jì)劃分兩期完成，力爭于 2021年 3月完成一期工程，于 2021年 8月份全部項(xiàng)目竣工 。 其中地 塊 A商業(yè)住宅用地 80 畝 建筑基地面積 14834平方米 總建筑面積： 83775平方米 住宅部分為多層建筑 ，建筑面積： 68875平方米 商鋪建筑面積： 8500平方米 酒店建筑面積： 6400平方米 地塊 B倉儲用地 80畝 建筑基地面積 14792平方米 主要建筑：倉儲及其它車間 6棟，五層辦公樓一棟、公寓兩棟 、停車場一處。 項(xiàng)目定位于倉儲、物流、辦公 等項(xiàng)目于一體的綜合性建筑群體， 預(yù)計(jì)打造未來商業(yè)中心區(qū) ！ 小區(qū)坐落于在 渤海新區(qū)規(guī)劃中的商業(yè) 商務(wù)中心區(qū)， 也 是臨港開發(fā)區(qū)在建重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是 渤海新區(qū)規(guī)劃中的臨港生活區(qū)中心位置，周邊配套設(shè)施完善、功能齊全、交通便利：北臨石黃高速、東靠沿海公路、南望旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車、西依優(yōu)美秀麗的凈水湖公園。為不可多得的風(fēng)水寶地。 北臨石黃高速 2公里，距離渤海新區(qū)管委會 ，距工業(yè)開發(fā)區(qū)《中鐵、中港》3 公里，距在建中的凈水湖公園 1公里，南臨沿海高速《環(huán)港高速》 ，東至沿海公路 23米，相鄰港區(qū)規(guī)劃中的休閑服務(wù)區(qū) 1公里，西面與入海河流相距 。 該 樓盤 雄居寶地，獨(dú)具格致，燎原宏闊，完全符合樓盤的設(shè)計(jì)功用。本樓盤 景觀優(yōu)美，設(shè)計(jì)合理。從風(fēng)水角度來看，四角化煞，玉帶環(huán)腰，青龍白虎相偎，朱雀玄武鼎對，中日勾陳和潤，將使樓盤關(guān)長俯伏，四鄰交融，星辰尚旺，參真潤蘊(yùn)，玄關(guān)通煥而室氣暢勻，可謂，屈曲仙逸。可保使用者文理博達(dá)，財(cái)亨家倡。 (大吉 ) 該名寓意樓盤獨(dú)具格致，燎原宏闊，完全符合樓盤的設(shè)計(jì)功用，將使樓盤關(guān)長俯伏，四鄰交融，星辰尚旺，參真潤蘊(yùn)，玄關(guān)通煥而室氣暢勻，大吉之名，請放心使 用！ 七星佳園整合了渤海新區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢，以前瞻的眼光、創(chuàng)新的理念、超前的思維組織著名專家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃了“三街、五景、七星”的現(xiàn)代小區(qū)，改變了兵營式 排排樓的傳統(tǒng)模式。外觀建筑結(jié)合現(xiàn)代的超前風(fēng)格，簡潔、現(xiàn)代新穎；戶型空間方正、通透、實(shí)用；。園區(qū)內(nèi)交通布局獨(dú)特，人車分流。優(yōu)美的花園景觀，完善的配套設(shè)施，整體布局合理、舒適、先進(jìn)，達(dá)到設(shè)計(jì)的極致，把居住、餐飲、購物、休閑、娛樂融為一體，是成功人士的理想家園。 七星佳園 以期達(dá)到“超星級的品味、創(chuàng)維星級佳園、領(lǐng)域渤海之星。 三街：銀河大街、王府大街、七星大街 五景：福星廣場、吉星廣場、德勝廣場、朝陽廣場 前門廣場 七星：七星、新星、雙星、三星、五星、福星、吉星 渲染房地產(chǎn)公司實(shí)力雄厚，老百姓買的放 心！ 滄州柒元地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ： 是及投資房地產(chǎn)、物流及鋼結(jié)構(gòu)大型廠房、高科技園區(qū)規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)于一體的多元化的大型企業(yè)。擁有滄州柒元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，北京市大興鋼結(jié)構(gòu)廠房設(shè)施安裝公司、黃驊港物流公司等，現(xiàn)有管理及技術(shù)員工六百余人，資產(chǎn)已超過數(shù)億元人民幣，所以您買我們公司開發(fā)的房 子，您盡可放心！ 我看您也非常喜歡咱們的房子，覺得合適就定下來吧！ 逼定說辭 ： 黃驊港內(nèi)的樓盤價(jià)格上升速度很快，外來人口較多，租房人數(shù)與日俱增，使得黃驊港租金普遍較高，因此像您一樣投資買房的人特別多！ 尤其我們小區(qū)是絕版的多層住宅，老 百姓投資的更多，以后政府不再批建多層住宅小區(qū)，因此絕版的東西是未來升值潛力最大的！ 更何況未來的發(fā)展方向就在項(xiàng)目所在地，現(xiàn)在房價(jià)是最低的時(shí)候，也是發(fā)展初期，過不了兩年，這里發(fā)展起來，房價(jià)漲到四五千都屬于正?，F(xiàn)象！ 再者說，咱們小區(qū)緊鄰著黃驊港唯一的“凈水湖公園”，居住在我們小區(qū)，享受的生活品質(zhì)是不一樣的，工作一天后，回到家里，帶著孩子、老人、愛人去公園遛彎散步，享受不同的生