【正文】 本方案觀念重在事前準(zhǔn)備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。肖愉軒 總 32 頁 第 ２９ 頁 ◆ 宣傳資料的更新，利用房博會的契機(jī)開展系列營銷活動； ◆ 將目前小區(qū)生活配套不完善的解決策略提到議事日程上； 第二季度： 1 1 1（ 2020 年）月 銷售目標(biāo)： 4000 萬元 銷售條件： ◆ 加快二期開發(fā)力度，放大二期開發(fā)量，明確二期的開發(fā)進(jìn)度時間表； ◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及廣告宣傳的投入，加強(qiáng)二期“水岸國際”的廣告宣傳投入，利用元旦、圣誕、春節(jié)的契機(jī)開展系列營銷活動； ◆ 會所開始施工并完成工地包裝； ◆ 企業(yè)形象、市場口碑得到改善； ◆ 小區(qū)生活配套不完善的問題得到解決 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部 （五）、價格策略 實質(zhì)的利益回報是吸引更多潛在的目標(biāo)客戶落定的有效促進(jìn)因素 .下半年的推廣應(yīng)充分利用交樓、房博會、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機(jī)，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷措施，籍此來完成銷售目標(biāo) . 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 ２７ 頁 房博會是宣傳企業(yè)形象和樓盤形象的絕好機(jī)會，公 司過往參加房博會就有成功的經(jīng)驗 .因此，今年公司一定要利用十月房博會這行之有效的促銷渠道，推動銷售 . ◆充分挖掘老業(yè)主 現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購買力和他們身邊的購買力。肖愉軒 總 32 頁 第 ２３ 頁 ★主題定位 ★配套介紹 ◆一期建筑物及花園包裝 針對 項目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進(jìn)一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷售造勢 . ◆銷售中心包裝 銷售中心是買家看樓、洽談的場所，是否能有明顯的功能分隔，是否是面向目標(biāo)客戶并體現(xiàn)樓盤檔次是作為一個銷售中心首當(dāng)其沖的任務(wù) .為營造一個符合客戶檔次的銷售中心，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★ 外包裝 銷售中心作為客戶接觸本項目的第一件產(chǎn)品，第一印象是否吸引將直接影響其購買欲 .因此，必須先為項目營造一個喜慶、醒目的銷售氣氛 .其中包括： 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 ２１ 頁 ◆夾報和直郵 挑選目標(biāo)傳播區(qū)域，（如東城及寮步、特別是公司周圍及企事業(yè)單位）將宣傳單張夾報和直郵方式派送出去，使之切合目標(biāo)客戶群的強(qiáng)烈 需求，刺激其潛在或顯在的購買欲望 . ◆ 樓書 樓書是樓盤的總綱，它需要展示項目的形象及廣告特點，它在形式上代表了項目的定位及檔次，它可以在形象與形式上震住其他競爭樓盤，在消費者心目中留下美好的形象與地位。肖愉軒 總 32 頁 第 １７ 頁 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報單張，氣派的戶外廣告來吸引路過目標(biāo)對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，同時，也可以在雙休日時準(zhǔn)備一些點心飲品，這樣容易留住客戶，營造更好的現(xiàn)場氛圍，并且要加強(qiáng)銷售管理 ，尤 其是加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng) . （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項目作為商住樓盤，其廣告宣傳推廣內(nèi)容將涉及商鋪及住宅的銷售，根據(jù)不同階段推廣重點，采取有效形式，從不同渠道向市場進(jìn)行推廣、宣傳 .同時建立質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，通過定期廣告費用的投入與銷售情況分析，對宣傳推廣的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)實際情況對銷售費用，媒體選擇，投放比例等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保證宣傳推廣效果， 確定廣告宣傳費用及控制方法與手段 把廣告宣傳費用 控制在銷售收入的 2%以內(nèi)，要對廣告宣傳費用進(jìn)行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進(jìn)行調(diào)整控制 . 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １５ 頁 推廣主題 白領(lǐng)房子時富造 針對白領(lǐng)階層的需求及項目分賣點進(jìn)行詳細(xì)的訴求。 上門看樓客戶普遍反映樓梯設(shè)計不合理，使房型比例不適用。 ◆ 加強(qiáng)報紙媒體廣告宣傳力度。 （ 2） 解決策略 ◆ 利用政府政策契機(jī)， 利用 東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機(jī)，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪 派發(fā)海報，并可成立咨詢點接受客戶咨詢。具體方案屆時深入籌劃。 活動如： “時富杯”東莞東城籃球大賽； 小型文藝演出； 臺山游； ???? 具體活動屆時深入籌劃。 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部 （ 2） 解決策略 ◆加快開發(fā)進(jìn)度。 二期“水岸國際” E 棟 （ 1） 現(xiàn)狀分析 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部 ◆ 適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整： 利用送全屋空調(diào)、特價房等優(yōu)惠手段變相的降低價格，刺激消費者購買欲，使之達(dá)成購買。 ◆ 促銷手段： A、 買房送裝修 B、購房送首期 :降低置業(yè)門檻 . C、捆綁式銷售 :為了推動北面公寓的銷售 ,在確保成本的基礎(chǔ)下 ,可選用捆綁式銷售 ,而購買若干套以上南面單位送一間北面公寓 .但采用捆綁式銷售時一定要充分了解每間公寓的優(yōu)缺點的前提下采用 ,這樣才可以有效地避免尾盤滯銷尷尬 .這種捆綁式的銷售有利于吸納部分有興趣投資單身公寓的投資客。 ◆ 豐富交樓標(biāo)準(zhǔn)