【正文】 三者相比，投降是徹底失敗，求和算一半失敗，退卻則可轉(zhuǎn)敗為勝，所以稱“走為上”策。三十六計，走為上策?！币馑际牵昂笫茏?，背負險固，奮起戰(zhàn)斗還有生存的可能，不戰(zhàn)企業(yè) () 則唯有死路一條，這就是軍事上的死地?！卑导齻?，防不勝防。剛決柔也。 一百零四、擒賊擒王計 唐詩人杜甫《出塞曲 一百零三、投石問路計 《孫子兵法 一百、結(jié)駟連騎計 結(jié)駟連騎計，就是企業(yè)經(jīng)營者，注重公關(guān)，運用必要的感情投資，建立廣泛良好的人際關(guān)系，以爭取上級和社會各界的支持，使企業(yè)有一個良好的經(jīng)營環(huán)境。 九十六、徙木賞金計 徙木賞金計，就是企業(yè)經(jīng)營者，通過一定的投入，運用多種形式，在社會公眾中建立起恪守信用的良好信譽，以贏得消費者的信賴，促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 九十三、選標定向計 選標定向計，也即目標市場營銷計?！币馑际?，當(dāng)敵人兵多將廣的時候，不可強攻硬打，而應(yīng)當(dāng)使他們互相牽制拖累，從而削弱他們的勢力，然后再想辦法消滅他們。 九十、欲取先予計 欲取先予計，就是在商戰(zhàn)中，欲占領(lǐng)某一市場，必須先給予一定的投入，花費一定的代價，等待時機，創(chuàng)造條件，最終達到自己的目的。 八十六、見微知著計 見微知著計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于通過各種市場信息和一些事情的變化征兆，及時、科學(xué)、準確地預(yù)測其發(fā)展變化的趨向，由小見大，落葉知秋，把握和利用機遇，乘勢而上，先變制勝。 八十三、上樓抽梯計 上樓抽梯計，就是在商戰(zhàn)中故意給對手以可乘之機，或讓其占便宜，引誘其深入我方，然后斷其退路，使其陷入困境，逼其就范。 七十九、精兵簡政計 精兵簡政計，就是企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，壓縮內(nèi)部機構(gòu)，企業(yè) () 減少中間環(huán)節(jié)，科學(xué)合理地定編定員，建立起快捷、高效的管理機制和精干、求實的員工隊伍。 七 十五、透明營銷計 透明營銷計，就是企業(yè)將商品的真實面目呈現(xiàn)于消費者面前，讓消費者品嘗或觀賞，自己去識別、鑒定商品的真假偽劣，以激發(fā)消費者的購買欲望。 七十一、先聲奪人計 先聲奪人計，就是在商戰(zhàn)中，企業(yè)經(jīng)營者運 用各種巧妙的手法，先張揚自己的聲威，以壓倒競爭對手，一鳴驚人地迅速奪取潛在市場。 六十七、比較經(jīng)營計 比較經(jīng)營計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，利用一些巧妙的方法，把自己的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品進行比較，以突出其產(chǎn)品特色，讓顧客對自己的產(chǎn)品在比較中做出選擇，從而拓開產(chǎn)品的銷售市場。 六十四、跟蹤熱點計 跟蹤熱點計，就是企業(yè)借助社會熱點給人們形成的“興奮點”及其影企業(yè) () 響力，及時宣傳和推銷產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。 六十、薄利多銷計 薄利多銷計，就是企業(yè)讓利于 消費者，只謀取微薄的利潤，通過與消費者建立互利互惠、相互信任的融洽關(guān)系，擴大其產(chǎn)品銷售，以求得長期穩(wěn)定的效益和發(fā)展。 五十八、創(chuàng)造時尚計 時尚是指在一定時期內(nèi)社會上迅速傳播或風(fēng)行一時的事物， 是在社會生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行。 五十六、以逸待勞計 以逸待勞計，就是在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，企業(yè)經(jīng)營者善于牽動和疲勞競爭對手，而我自從容，養(yǎng)精蓄銳，保存實力，待機而動，后發(fā)制人。 五十三、虛張聲勢計 虛張聲勢計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，運用各種有效的手段，假裝出實力強大的聲勢，迷惑對手，影響顧客，以達到制勝的目的。 企業(yè) () 五十、信息生財計 當(dāng)今社會是一個信息社會，從某種意義上說，信息比資本更為重要 。 四十七、專一經(jīng)營計 決定商戰(zhàn)勝負，關(guān)鍵是要在顧客心目中樹立權(quán)威。 四十四、跨國經(jīng)營計 跨國經(jīng)營計，就是企業(yè)向國外輸出資本或吸引外資，充分利 用國際的生產(chǎn)要素，就近生產(chǎn)、銷售。在激烈的商戰(zhàn)中，利用新聞媒介來宣傳自己，樹立產(chǎn)品的形象，是一種最迅速、最直接、影響范圍最大的經(jīng)營謀略和手段，它能幫助你走向市場，大展雄風(fēng)。 （十一） 店鋪促銷的“六易”原則：遠易觀，近易看，來易進，道易拿，需易買。 （七） 舉辦展銷會，邀請有購買可能性的顧客前來參觀、訂貨。 （三） 開展商品知識競賽，使消費者加深對商品的了解，促進銷售。 （三） 利用免費散發(fā)樣品、廣告、產(chǎn)品新聞發(fā)布會等渠道宣傳新產(chǎn)品上市的訊息，吸引顧客重視。 三十八、以假亂真計 “君子用謀，貴在虛實不定，真假難辨。 當(dāng)你的企業(yè)產(chǎn)品銷售市場疲軟，當(dāng)你的企業(yè)與競爭對手實力對比懸殊，當(dāng) 你的企業(yè)因為其他原因，暫時難以戰(zhàn)勝對手的時候，不妨采取退讓的辦法，以退求進，志在必勝。 三十四、文化營銷計 好多地方，好多產(chǎn)品都蘊藏著豐富的歷史文化遺產(chǎn)。 科技領(lǐng)先計，就是企業(yè)經(jīng)營者要密切關(guān)注世界科技發(fā)展的態(tài)勢，掌握高新科技的發(fā)展動向，及時消化最新科研成果，以高新科技為依托，加大新品的技術(shù)含量，用“高、精、尖、名、優(yōu)、特”的產(chǎn)品去贏得市場，覆蓋同類，引導(dǎo)消費。 三十、借題發(fā)揮計 借題發(fā)揮計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，假借某一事情作為題目，大做文章，小題大做，制造新聞，以此贏得社會公眾的普遍關(guān)注，從而達到宣傳企業(yè) ，宣傳產(chǎn)品，促銷助銷的目的。 （三） 隱蔽推銷策略 針對某些消費者想方設(shè)法隱蔽自己購買行為的心理，而采取隱蔽銷售法，如密購部，自動付款，自動取貨，送貨上 門。一個好的企業(yè)和產(chǎn)品名稱不僅可以起到很好的廣告、促銷效應(yīng)，同時也是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。 二十六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)計 企業(yè)通過給消費者提供細致入微，仁至義盡的良好服務(wù)，給消費者以最大的便利，以此來占領(lǐng)市場，筑固市場，從而取得競爭的勝利。 二十三、先發(fā)制人計 在商戰(zhàn)中，利用人們“先入為主”的消費心理，采取“先聲奪人 ”的辦法，掄先一步，出其不意，功其不備。地形篇》中云：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 “調(diào)虎離山”是一種弱者戰(zhàn)勝強者的謀略。 化整為零，就是指在經(jīng)營活動中，把企業(yè)產(chǎn)品的整體分成若干互相聯(lián)系，彼此協(xié)調(diào)的部分，強化各部分的職能作用，增強活力，從而促進企業(yè)整體效能的提高。 一箭雙雕計在企業(yè)經(jīng)營活動中，就是運用一種經(jīng)營方法、措施、達到兩方面的或取得兩個方面的收益，一舉兩得，事半功倍。突厥國王攝圖很器重他，留下他來常陪自己去打獵。 因地制宜計，就是企業(yè)經(jīng)營者在其經(jīng)營活動中，盡量利用地利條件，立足當(dāng)?shù)?，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，并加以開拓、開發(fā)、為我所用，謀求發(fā)展。 （三） 發(fā)現(xiàn)競爭對手派人來臥底，收買后為我所用，傳送假情報回去。在競爭形態(tài)中，若屬前者，那是值得注意的 可怕對手，如系后者，必定經(jīng)不起考驗，不構(gòu)成太大威脅?！币酝藶檫M，是兵戰(zhàn)取勝經(jīng)驗 之談。這些都是“避實擊虛”的具體運用。不知衡量自身實力，一心追求多角化經(jīng)營，結(jié)果貪多不化，反而處外救急，時時善后，淪為不戰(zhàn)自敗的境地。 當(dāng)市場邁入成熟化時，整個市場就呈現(xiàn)“實”的狀態(tài)，屆時若能轉(zhuǎn)實為虛，新的商品才有生存空間，亦即商品必須反映消費者的需求，并挑起他們的購買欲。虛實篇》中指出：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。擇人要做到量才用人，隨其人才之長短大小而任用之，不同的人才發(fā)揮不同的作用，這樣就能造成整個企業(yè)的有利的經(jīng)濟勢態(tài)。舍長以求短，智者難為謀。 在企業(yè)經(jīng)營中，“正”可以理解為傳統(tǒng)產(chǎn)品，一般技術(shù)、常用方法；“奇”可理解為新產(chǎn)品、新技術(shù)、獨特謀略。 十一、出奇制勝計 《孫子公司從經(jīng)營者到干部、員工，都能具備共同的觀念，并且洞察先機，順應(yīng)時勢變化，就能贏得主動，立于不敗之地。只要運用得當(dāng)，一旦結(jié)盟，可以削弱競爭者的實力，擺脫對手的強大威脅；也可以維護市場優(yōu)勢，保護既往利益，更可截盟友之長，補已身之短，互通資源，降低成本，再向新市場突破。同中求異，異中求同，不斷開發(fā)新穎獨特的產(chǎn)品，以滿足市場需用求，促進企業(yè)發(fā)展?！闭J為用兵的上策是以謀勝敵。 （四） 要得到速戰(zhàn)速決的戰(zhàn)果，務(wù)必針對對手的弱點下手，讓對手即使有所警覺，卻無力在短期內(nèi)應(yīng)變反擊，攻擊者足以風(fēng)光好幾年，并要乘勝追擊。 （二） 在日益激烈的行銷戰(zhàn)爭中，尤其講究速度，再好的創(chuàng)意，再好的戰(zhàn)術(shù)，若不能以快攻配合，很可能功敗垂成。 （十） 卑而驕之 假裝勢單力薄，使其驕縱。 （六） 亂而取之 乘其內(nèi)部混亂以取，乘亂取得市場主導(dǎo)地位。 企業(yè) () （二） 用而示之不用 表面按兵不動，實際上卻暗中布樁，表面上不準備用兵反擊，其實另有奇襲之計，使原本實力強勁的對手，因自大而大意，失去竟爭力而不自覺。 四、巧布疑陣計