【文章內(nèi)容簡介】 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １４ 頁 三、 營銷策略 （一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，結(jié)合項(xiàng)目不同時期的工程進(jìn)度進(jìn)行制定和調(diào)整 .為此，以項(xiàng)目目前現(xiàn)狀可分以下三個階段進(jìn)行推廣： 第一階段：通過陽光花房復(fù)工，重新強(qiáng)化項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)行推廣 . 第二階段：利用九月份依時 交樓和十月房博會來維持和擴(kuò)大品牌效應(yīng)進(jìn)而推動銷售 . 第三階段：結(jié)合二期水岸國際的實(shí)際開發(fā)和時富國際城的招商來完成下半年的銷售工作 . 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １５ 頁 推廣主題 白領(lǐng)房子時富造 針對白領(lǐng)階層的需求及項(xiàng)目分賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的訴求。 汽配城招商 改變企業(yè)市場口碑，重塑企業(yè)良好形象，再造時富銷售輝煌 企業(yè)實(shí)力、工程進(jìn)度 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １６ 頁 （二）、廣告戰(zhàn)略 廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，依據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)狀，應(yīng)采取 以下戰(zhàn)略： 阻隔戰(zhàn)略 利用本項(xiàng)目地段的地標(biāo)優(yōu)勢，將“水岸國際”的白領(lǐng)戶型提前訴求，以實(shí)現(xiàn)阻擊潛在目標(biāo)客戶群流向其 它競爭樓盤，并引導(dǎo)其關(guān)注時富花園，使之成為時富花園的客戶。 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達(dá)消費(fèi)者手中，以激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引其到工地參觀 . 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報紙等大眾化傳播媒體，對市民廣為宣傳，制造聲譽(yù)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；并運(yùn)用報紙夾送單張輔助報紙廣告之不足，打破報紙 版面的限制，擴(kuò)大報紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果 . 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采用海報派發(fā)方式，對目標(biāo)客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)進(jìn)行地毯式派送，使商品信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對象 . 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １７ 頁 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報單張，氣派的戶外廣告來吸引路過目標(biāo)對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，同時，也可以在雙休日時準(zhǔn)備一些點(diǎn)心飲品，這樣容易留住客戶，營造更好的現(xiàn)場氛圍，并且要加強(qiáng)銷售管理 ，尤 其是加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng) . （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項(xiàng)目作為商住樓盤，其廣告宣傳推廣內(nèi)容將涉及商鋪及住宅的銷售，根據(jù)不同階段推廣重點(diǎn)，采取有效形式，從不同渠道向市場進(jìn)行推廣、宣傳 .同時建立質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，通過定期廣告費(fèi)用的投入與銷售情況分析，對宣傳推廣的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)實(shí)際情況對銷售費(fèi)用，媒體選擇，投放比例等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保證宣傳推廣效果， 確定廣告宣傳費(fèi)用及控制方法與手段 把廣告宣傳費(fèi)用 控制在銷售收入的 2%以內(nèi)，要對廣告宣傳費(fèi)用進(jìn)行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進(jìn)行調(diào)整控制 . 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １８ 頁 樓書、單張、價目表、戶型圖、展板等宣傳品的設(shè)計與制作監(jiān)控 選擇良好的創(chuàng)意、制作、前期的宣傳推廣，售樓部的包裝、樓書、單張等宣傳品的設(shè)計制作，設(shè)計出整體的主題效果 . 確定媒體選擇及投放攻略 ① 上門客戶分析（ 2020 年 1 月 1 日至 7 月 9 日） ◆期間上門客戶統(tǒng)計 上門總量： 694 批 成交量： 51 批 ◆客戶信息來源 分析： 路過及附近： 303 批占 44% 展銷： 39 批占 % 老客戶介結(jié)新客戶： 80 批占 % 戶外廣告： 230 批占 33% 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 １９ 頁 報刊： 42 批占 % ◆區(qū)域分布 東莞東城方向： 251 批占 % 住附近及寮步方向： 333 批占 48% 其它區(qū)域： 110 批占 % ② 媒體攻略 從 2020 年 1 月 1 日至 7 月 9 日的上門客分析來看，最有效的傳播媒介是地標(biāo)廣 告、戶外廣告、老業(yè)主介紹新業(yè)主 .而目標(biāo)區(qū)域則以寮步和東城為主 .因此，我們應(yīng)采取以下媒介攻略： ◆樓體包裝 經(jīng)過統(tǒng)計每天往返經(jīng)過莞深高速、莞樟大道的車輛已經(jīng)超出 60 萬輛次，位于兩邊大道交匯處，視野開闊，有強(qiáng)大的人流，車流做支持 .所以，我們必須利用該天然的地標(biāo)條件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路）進(jìn)行大幅廣告宣傳 .宣傳途徑 ★橫幅、垂幅、氣球 白領(lǐng)房子時富造 時富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁 第 ２０ 頁 ★鋼板、霓虹燈 ★大型噴畫 ◆戶外廣告 路牌、導(dǎo)視牌的廣告具有一定時效性，且制作成本低，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項(xiàng)目所在地的主干道設(shè)立，但整體形象 必須統(tǒng)一 . ◆報紙廣告 依據(jù)東莞本土實(shí)際情況，在報媒選擇上可考慮選擇本土的《東莞日報》做形象宣傳，然后再找一家外來媒體做終端銷售 .