【導(dǎo)讀】在本書出版之前，我曾經(jīng)講過這個(gè)故事給我的朋友們聽。所有的人都勸我寫下來。在我一生所聽到的故事之中，這個(gè)故事是最神秘、最激動(dòng)人心的。一個(gè)夏日的午后，我躺在椅子上昏昏欲睡。以及所有的老富翁所言說的那些玫瑰的秘訣。實(shí)際上，這個(gè)故事是關(guān)于心靈的。當(dāng)我們的心靈強(qiáng)大時(shí)，我們便可以創(chuàng)造一切，享受一切。不可否認(rèn)的，他經(jīng)歷過許多的失望與挫敗，但是他仍。然相信好運(yùn)有一天會(huì)降臨。對(duì)這個(gè)工作感到不滿。已經(jīng)有一年多，工作已成為日復(fù)一日的惡夢(mèng)了。六個(gè)月前，他寫了一封辭職信，有好幾次他走進(jìn)上司的辦公室時(shí)，那封信在他口袋里蠢蠢欲動(dòng)，年輕人輕輕從聳肩，表示同意。他叔叔隨即從大橡木書桌中抽出一張精致的信紙，拿出他的筆，很快地在上面寫了幾行字。后折起來，放進(jìn)一個(gè)信封里封好，臉上帶著微笑，遞給他的侄兒。結(jié)果讓他大吃一驚，不知道他叔叔是否犯了錯(cuò)誤，還是在跟他開玩笑——那封“信”只。“那么，你有沒有什么介紹信？”

　　

【正文】 。它似乎很荒謬，勝敗乃兵家常事如此懷疑是很合理的。但是它仍然強(qiáng)過了你的理性。部分的你 —— 你的想像力 —— 把它當(dāng)成真實(shí)的。而想像力就是有些人所謂的潛意識(shí)。那是你 心靈中隱藏的一部分，要比可見的部分遠(yuǎn)為有力。它引導(dǎo)著你的整個(gè)生命?！? “我可以花幾個(gè)小時(shí)與你談?wù)摑撘庾R(shí)的理論。但是你只要知道，潛意識(shí)是極為容易接受言語的力量?，F(xiàn)在你知不知道，為什么相信你會(huì)在六年內(nèi)成為一個(gè)百萬富翁是如此的困難，盡管這個(gè)理想是極有可能實(shí)現(xiàn)的？” “抱歉。我不知道?！? “因?yàn)榻?jīng)年累月地，言語與思想都不停地刻劃在你的上，已經(jīng)刻得非常深了。事實(shí)上，你曾經(jīng)有的一切經(jīng)驗(yàn)、一切思想、聽到的一切言語，者是無可抹除地刻在你的潛意識(shí)上。長(zhǎng)久焉，這種巨大的記憶就成為了一個(gè)人的自我形象。 “你自己不知道，你的過去經(jīng) 驗(yàn)以及你與自己時(shí)時(shí)進(jìn)行的內(nèi)在對(duì)話，已經(jīng)說服了你，讓你相信你不是一個(gè)百萬富翁的料。即使客觀說來，你擁有一切所需的條件，而且做起來要比你想像中容易多了。就像其他人，你的自我形象是如此有力量，它就不知不覺成為了你的命運(yùn)。外在環(huán)境會(huì)分毫不差的配合了你的自我形象。要想致富，你必須為自己創(chuàng)造一個(gè)新的自我形象才行。” “我相信我可以，但是這仍然無法解決我的問題。我十分愿意去接受這些道理。唯一的障礙是，我看不出來我要如何說服自己，我可以成為一個(gè)百萬富翁?！? “那很容易，你看不出來嗎？想想不久前的威脅。它不是真的但是它對(duì)你的 影響就像是真的。你所需要做的就是在你身上玩同樣的把戲。你的潛意識(shí)不會(huì)學(xué)乖的。當(dāng)你還是小孩時(shí)，甚至之后許久，每次你接受一個(gè)暗示，即使它是假的，基本上你還是欺騙了你的不管如何，你會(huì)強(qiáng)迫它去接受了某樣明顯不真實(shí)的事物?！? “所在現(xiàn)在你要做同樣的事。你的可以由意志來影響。一旦它被影響了，照你所希望的 —— 基本上這是很簡(jiǎn)單的，你就可以得到你所希望的事物。為什么？因?yàn)槟愕臐撘庾R(shí)會(huì)被說服，你能夠得到這些事物。它會(huì)接受它們是真實(shí)的，就像現(xiàn)在它接受你什么都得不到一樣。這與我先前所說的是相關(guān)聯(lián)的。人就是自己儲(chǔ)存在潛意識(shí)中思想的反 映?！? 感覺到年輕人對(duì)他的話越來越有興趣，老富翁決定說下去：“最重要的事，是去假裝某件事是真實(shí)的。這與有什么關(guān)聯(lián)呢？簡(jiǎn)單說，因?yàn)殡m然有力量，它無法分辨真實(shí)與虛假。想想今天早上你接受的如果你的心智沒有接受這封信里的暗示 —— 也就是說，如果它關(guān)上了之門 —— 你就不會(huì)有如此劇烈的反應(yīng)。你會(huì)保持完全的平靜，等待情況自己澄清下來。” “是的，但是萬一我的意識(shí)與我的潛意識(shí)有沖突呢？萬一我的意識(shí)拒絕接受發(fā)財(cái)?shù)挠^念呢？” “唯一的解決方法，也是最好與最快的，就是重復(fù)?！? “重復(fù)？” “不錯(cuò)，這個(gè)技巧通常被稱為自我暗示。每個(gè)人一 生中都是自我暗示的對(duì)象。每一天我們都被內(nèi)在與外在的暗示所影響。我們所有人在心中不斷維持住的內(nèi)在對(duì)話塑造了我們的生命。有些人一再重復(fù)告訴自己，我們永遠(yuǎn)不會(huì)成功，因?yàn)槲覀儊碜杂谑《嫉募易?，或者因?yàn)槲覀冇忻黠@可見的失敗記錄。所以我們從一個(gè)失敗到另一個(gè)失敗，不是因?yàn)槲覀儧]有必要的成功條件，而是因?yàn)槟鞘俏覀儾蛔杂X想像自己的模樣?！? “有些男人相信他們從來無法吸引女性，”老富翁繼續(xù)說，“但是他們都是很有吸引力的人。然而為了某種理由，女人躲避他們就像躲瘟疫一般。他們的自我形象也就是的反映，要負(fù)最大的責(zé)任。它會(huì)創(chuàng)造出某種 情況，讓女人避之唯恐不及。 “負(fù)面思考的重復(fù)，”他最后說，“對(duì)于我們生命有如此強(qiáng)大的沖擊，但是可以用另一種方式來運(yùn)用。這就是我們所要做的。是一個(gè)可以主宰我們的奴隸，因?yàn)樗鼧O有力量。但是它也是盲目的，你必須學(xué)會(huì)欺騙它?！? 如果要說年輕人能夠了解老富翁說的一切，可能有點(diǎn)太樂觀了，但是他得到的整體印象是正面的。他覺得老人抓住了他的問題，他很想多知道一些。 “這個(gè)道理的美妙之處是，你不需要真的相信它，就可以運(yùn)用它，”老富翁說，“但是要得到結(jié)果，你必須運(yùn)用它 —— 它們不會(huì)自己奇妙地發(fā)生。秘密十分簡(jiǎn)單： “如我說的，一切 事物都決定于重復(fù)?！? “就算你在開始時(shí)不相信，試試看 —— 至少度幾天。這樣就足以讓你感覺到它的效果?！? “這個(gè)秘密也許看起來簡(jiǎn)單，”他繼續(xù)說，“但是讓我你，這是世界上最有效的秘密。記住圣經(jīng)的第一句話：‘在最開始時(shí)，有神的言語。’言語就是說出來的話語。自我暗示在我們的生活中扮演著重要角色。如果我們不加以覺察，通常它會(huì)與我們作對(duì)。相反地，如果你運(yùn)用它，它的力量就可以任你使喚?！? “喔，我想你說服了我 —— 雖然，老實(shí)說，我仍然不了解這個(gè)道理中的許多部分?！蹦贻p人說。 “好吧，現(xiàn)在，你需要做的是這個(gè)。再說一次，它也許看 起來很容易，但是你必須根據(jù)你要達(dá)到的結(jié)果來作判斷，而不是根據(jù)理智的標(biāo)準(zhǔn) —— ” 數(shù)字與致富的口訣 老富翁坐在桌旁，邀請(qǐng)年輕人加入他。他拿出一些紙與一枝筆，寫下些數(shù)字。“你要重復(fù)的致富秘密口訣可以像這樣?！彼忉屗鶎懙模? 到今年年底，我的資產(chǎn)將會(huì)到達(dá) 31， 250 英鎊。我將每年加倍我的資產(chǎn)，五年后，我將成為一個(gè)百萬富翁。 “你不可混淆資產(chǎn)與收入，”他告訴年輕人，“你的資產(chǎn)是你在付過稅與帳單后的余額。可以包括土地投資、公司股票，或銀行存款。現(xiàn)在如果你要在六年內(nèi)成為百萬富翁 —— 這是我認(rèn)為的實(shí)際目標(biāo) —— 你的秘密口訣就 必須根據(jù)這個(gè)形式。如果你在第一睥結(jié)束時(shí)有 31， 250 英鎊的資產(chǎn)，接下來每一年都要加倍增加。這樣在六年內(nèi)，你就會(huì)成為一個(gè)百萬富翁了！ “為什么要每年加倍你的資產(chǎn)？因?yàn)槟鞘且粋€(gè)簡(jiǎn)單的作法，你的潛意識(shí)可以輕松掌握。你要記住也很容易，它也保證持續(xù)的成長(zhǎng)。這樣一來，你就不需要冒險(xiǎn)等到第七年才成為百萬富翁。 “更重要的，”他繼續(xù)說，“如果你要在六年之內(nèi)的短短的時(shí)間就成為百萬富翁，這個(gè)口訣幾乎是絕對(duì)必要的。但是你也許無法在第一年結(jié)束時(shí)達(dá)到 31， 250 英鎊的資產(chǎn)，來作為第二年加倍的基礎(chǔ)。 “如果這個(gè)開始數(shù)目對(duì)你太具有野心了 ，那么就再給自己一年的時(shí)間。在七年之內(nèi)成為一個(gè)百萬富翁仍然是個(gè)不錯(cuò)的主意！那么你第一年的目標(biāo)就是會(huì) 15， 625 英鎊。相信我，這絕不會(huì)是遙不可及的。如果你相信你自己能在第一年底達(dá)到 15， 625 英鎊的凈值，你就會(huì)達(dá)到?！? “現(xiàn)在如果這仍然太過于野心，再給你一年時(shí)間，八年好了。那么你第一年的目標(biāo)就會(huì)是 7， 英鎊了。 “借著你的致富口訣：我將會(huì)成為百萬富翁，在仍然寫下的年月時(shí)間（五年，七年，或十年）之內(nèi)。你也必須要立下你的短程目標(biāo)，來幫助你走上致富之路。當(dāng)然，年度目標(biāo)是絕對(duì)必要的?！? “然而，最重要的事， ”他告訴他的學(xué)生，“是在一張紙上寫下你的目標(biāo)。拿起一支鉛筆，隨便寫出一些數(shù)目和時(shí)間。不要害怕，這不會(huì)傷害你的。當(dāng)你這樣玩弄數(shù)字時(shí)，你會(huì)對(duì)它們?cè)絹碓礁械绞煜?。有成千上萬的人想致富，但是不到百分之一的人會(huì)先描繪出他準(zhǔn)備的途徑來達(dá)到目標(biāo)?！? “不要這樣！立下你的計(jì)劃與圖表。推測(cè)將來，直到你找到適合你的計(jì)劃。它將會(huì)是你的計(jì)劃。你要以參考我提供的例子，但是要讓你的想像力狂野飛舞。你必須開始?jí)粝胫赂?。你必須知道如何把你的?mèng)想具體化，轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X數(shù)目與日期。事實(shí)上，這應(yīng)該是你做的第一個(gè)練習(xí)，亂寫下一些數(shù)字。你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這個(gè)小游戲會(huì)揭露你的真實(shí)面目?！? “在紙上寫下你的目標(biāo)、期限，以及金額，這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作是第一步，把你的理想變?yōu)橄嗟鹊奈镔|(zhì)?！? “任何堅(jiān)持這個(gè)野心，在五年或十年內(nèi)成為百萬富翁的人，都必須注意這個(gè)事實(shí)：如果他日前一年賺 20， 000 英鎊，而一年的加薪不會(huì)超過百分之十，那么如果他繼續(xù)留在這個(gè)工作中，他就絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)百萬富翁，除非他有什么事業(yè)?！? “這個(gè)事實(shí)沒有什么夸張的地方，純粹是客觀的觀察。每年加倍你的財(cái)產(chǎn)或根據(jù)前一年資產(chǎn)來增加，這當(dāng)然不是成為百萬富翁的唯一途徑。然而，其中的秘密 —— 也就是具體化的目標(biāo)（金額和達(dá)成的期限） —— 對(duì)于所有想要成功的人都是通用的?！? “例如，你也許只是要每年增加 5， 000英鎊就好。如果你現(xiàn)在一年賺 25， 000 英鎊，你也許想賺 30， 000 英鎊 —— 可以多買一些奢侈品?；蛘咭苍S你現(xiàn)在賺 30， 000 英鎊，而想賺 40， 000英鎊，好換一間房子，而不用擔(dān)心增加的房?jī)r(jià)。也許你想要買一輛新車，一輛比較豪華的。 “如果要這樣，口訣也是同樣容易。對(duì)自己簡(jiǎn)單地重復(fù)：今年我將增加我的收入 5， 000 英鎊或10， 000 英鎊，我將賺 30， 000 英鎊或 40， 000 英鎊。 “你不需要知道你要怎么做到。你只是要了解如果你 在目前工作上所能希望的只是每年百分之十的加薪，而你又不想兼差，你就必須要在工作上升遷或換個(gè)工作，才能達(dá)到你的目標(biāo)。 “這看起來也許很明顯，但是成千上萬的人希望增進(jìn)他們的物質(zhì)情況，而又什么也不做。這是自大嗎？這是因?yàn)樗麄兓旧虾軡M意他們的情況，雖然他們每天都在抱怨。 “一旦你發(fā)現(xiàn)自己需要在生活中有所改變，才能達(dá)到你的目標(biāo)。你也許就會(huì)告訴自己，你什么都沒看見。你也許會(huì)奇怪，你要怎么才能賺到仍然所需要的 5， 000 英鎊或 10， 000 英鎊。不要擔(dān)心，這不是一個(gè)困難的問題。要緊的是，充分讓潛意識(shí)充滿你的目標(biāo)，正當(dāng)?shù)貙懴?金額的期限。你的潛意識(shí)就會(huì)盡責(zé)地完成其余的事。 “隨時(shí)警覺。由于你知道事情不會(huì)自己好轉(zhuǎn)，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)或運(yùn)氣來臨時(shí)，毫不猶豫地抓住它。不要讓自己被恐懼所癱瘓，恐懼使許多人無法達(dá)到他們的夢(mèng)想。然而你知道若是什么都不做，你不會(huì)得到你的機(jī)會(huì)的。所以你必須毫不猶豫地采取必要的步驟，來達(dá)到目標(biāo)。 “正確的策劃下，你的潛意識(shí)將會(huì)對(duì)你創(chuàng)造奇跡。如果你向它發(fā)布命令，要增加你的收入 10，000 英鎊，它就會(huì)去執(zhí)行。每天都要提醒它，讓這項(xiàng)任務(wù)成為它的主要執(zhí)迷。就像一枚遙控的飛彈，它會(huì)超越一切障礙，射中它的目標(biāo)。你的工作是正確地安排所 有細(xì)節(jié)。 “目標(biāo)是什么？”他繼續(xù)說，“什么時(shí)候才要讓飛彈爆炸？目標(biāo)是 10， 000英鎊，引爆日期就是今年底。這就是潛意識(shí)以及具體目標(biāo)的神奇力量。 “當(dāng)你建立目標(biāo)時(shí)，要記住大多數(shù)人都是過于保守。為什么？因?yàn)樗麄儾幌嘈潘麄兊哪芰?。他們的自我形象已?jīng)是最惡劣的了?！闭f到這里，老富翁覺得可以用一個(gè)親身的小故事來說明他的論點(diǎn)。 “幾年前，”他象透露秘密般地對(duì)年輕人低聲說，“我在為我的公司面試一個(gè)經(jīng)理。我準(zhǔn)備出 45，000 英鎊一年。談到了薪水時(shí)，他以單調(diào)而緊張，幾乎有點(diǎn)傲慢的語氣說：“我不接受任何少于 30，000 英鎊的年 薪?！? “經(jīng)過了一段沉默后，好像我考慮了許久，終于讓了步的，我說，‘以你的背景， 30， 000 英鎊我同意?！? “如果他要求 35， 000 英鎊，我也會(huì)同意。就算是 40， 000 英鎊，甚至 45， 000 英鎊都可以，因?yàn)槟鞘窃诿嬖嚽拔揖驮敢獬龅摹r且，面試的過程讓我很滿意，我甚至愿意出到 50， 000 英鎊。 “所以我大幅度的人在幾分鐘內(nèi)就損失了 20， 000 英鎊。這是一大筆錢。只要想一想 —— 十年下來就是 200， 000 英鎊！ “他為什么 要放棄這筆錢？簡(jiǎn)單地說，就是因?yàn)樗幌嘈潘荒曛?50， 000 英鎊。我必須承認(rèn)，聽到了對(duì)于他 薪水的期望，我猶豫了一下子，幾乎要請(qǐng)他走路了。因?yàn)樗约鹤钸m合衡量他自己的價(jià)值，而他是在告訴我，他的經(jīng)理技巧只值 30， 000 英鎊，而我要找的是價(jià)值 45， 000 英鎊的人。 “我是不是找錯(cuò)了人？后來證明我用他的選擇是對(duì)的，我也省了許多錢。他的問題是他缺乏自信，低估了他自己的價(jià)值。這些年來，他慢慢克服了他的問題 —— 害得我多增付了不少薪水。但是這都是值得的 —— “你從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中應(yīng)該記得的是，我對(duì)待這個(gè)經(jīng)理的方式，就像生命對(duì)待我們每個(gè)人一樣。生命給予我們的，正是我們所期待的。不多，也不少。但是我們時(shí)常忘記，通常 生命愿意給我們的，要比我們期望的或要求的更多。 “我說了許多，”老富翁總結(jié)說，“你有什么想法，年輕人？” “聽起來好得不像真的?！彼硎?，雖然他對(duì)老富翁說的每一個(gè)字都聽得津津有味。 “但是就是靠這個(gè)單純的小方法，沒有第二個(gè)方法，”他回答，“把我變成了一個(gè)百萬富翁，對(duì)于與我分享的人也有同樣效果。言語是極有力量的媒介，你的個(gè)性變得越強(qiáng)，所說的話就越真實(shí)。你所肯定的一切，經(jīng)過內(nèi)在的信念的滋養(yǎng)，以及重復(fù)之火的鍛煉，會(huì)越來越快實(shí)現(xiàn)?！? “聽你這樣描述你的理念，讓我懷疑這是否只是一場(chǎng)游戲?！蹦贻p人打斷他的話。 “也許。 只有你能去做練習(xí)。沒人能替你做。你必須日夜大聲重復(fù)你的口訣至少五十遍。你愿意的話可以重復(fù)更多遍。甚至一天一百遍。這本身就是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。頭幾次我躺著念，同時(shí)輪流用手指敲著地板計(jì)算，兩手各五次。 “你必須承認(rèn)這是需要練習(xí)。“ “首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)這不是那么簡(jiǎn)單。心智會(huì)很容易渙散。重復(fù)念了十遍后，你就會(huì)開始想別的事了。這時(shí)收回你的心智，從頭開始，直到你能念到五十遍。如果你不能做到如此基本的紀(jì)律，你最好放棄你的致富夢(mèng)想 —— 這是我對(duì)你下的挑戰(zhàn)，我的朋友。我知道你做得對(duì)，你所需要的只是堅(jiān)持。 “為什么要大聲念口訣？“ “這會(huì)更 強(qiáng)烈地影響你的心靈。你對(duì)你的潛意識(shí)所發(fā)的命令會(huì)像是來自于外界，聽起來更有權(quán)威。以單調(diào)的聲音念，控制音調(diào)與咬字。像是在念咒語或經(jīng)文似的，如僧侶一樣。時(shí)間久后，口訣就具有生命?！? “年輕人對(duì)于老富翁所說的話印象極為深刻。老人不再微笑，他的表情嚴(yán)肅，像是在頒布神諭。 “開始時(shí)，你也許會(huì)對(duì)你的聲音以及口訣感到有些難為情。但是你會(huì)漸漸習(xí)慣?！? “你為自己所設(shè)下的目標(biāo)，開始時(shí)看起來很狂妄，漸漸會(huì)變成可以達(dá)到，甚至可笑地容易?！? “你難道不認(rèn)為，在某些時(shí)候這一切的荒謬可能會(huì)讓我禁不住笑起來？” “就是在那個(gè)時(shí)候，你更是要 堅(jiān)持。你必須克服你的懷疑。想想我，我會(huì)時(shí)時(shí)與你同在，就算我是在另