【正文】 倒倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。 “ 30， 000 英鎊！”老富翁叫道，“那實(shí)在很低 —— 但總是個(gè)開(kāi)始?！? “我當(dāng)然會(huì)。” “毫無(wú)疑問(wèn)你的思考是可以成立的，不管如何，我尊重你的想法。許多‘理性’的人都固執(zhí)地否定這個(gè)原則。要達(dá)到成功，理性與是必要的。這就是他們成功的原因?！? “那你為什么沒(méi)有寫(xiě)下它呢？” “我不知道。 “恭喜你，”百萬(wàn)富翁很快地回答，“你在幾秒鐘內(nèi)就賺了 10， 000 英鎊。你的城市規(guī)模取決于你所給它的條件。毀掉你的限制，你也就毀掉了你的生活限制。他面對(duì)了他的心理界線，那也正是他在生活中將遭遇到的限制。這次寫(xiě)下一個(gè)更大膽的數(shù)目吧！” 年輕人想了幾秒鐘，坐立不安地，然后寫(xiě)下 60， 000 英鎊。你必須在開(kāi)始時(shí)訂下一個(gè)大膽而又合理的目標(biāo)。你必須不畏懼地?cái)U(kuò)展你的心理界線。但是你只要花一秒鐘，你便擁有可以使用那秘密的，保證了你的財(cái)富命運(yùn)。畢竟，不是所有人都有這種野心。你會(huì)在書(shū)桌中找到一些紙。 “進(jìn)行得如何？“他詢問(wèn)，“練習(xí)做得還好嗎？” “是的，還好。許多人在遠(yuǎn)比你年輕的年齡就致富了。當(dāng)然，這要花一些時(shí)間來(lái)解除經(jīng)年累月來(lái)所累積的一切?！? “我真心想要財(cái)富，”年輕人說(shuō)，“我已經(jīng)花了好幾年時(shí)間盡可能地做了一切。大多數(shù)人完全無(wú)法覺(jué)察這個(gè)原則，或無(wú)法運(yùn)用它 —— 不，我收回我的話，他們有運(yùn)用言語(yǔ)的力量，但是通常用來(lái)自我傷害。請(qǐng)你上去找到它。 他打開(kāi)來(lái)。年輕人走過(guò)去，開(kāi)始閱讀印出來(lái)的東西。 年輕人極為困惑。他跑到窗口，看見(jiàn)老富翁在花園里工作。 他又叫了。接線生的聲音十分特別，當(dāng)他詢問(wèn)警察局的電話號(hào)碼時(shí)，好給了他一個(gè)號(hào)碼。所以回到了窗戶。他聽(tīng)見(jiàn)鑰匙在鎖里轉(zhuǎn)動(dòng)。“你找到了我告訴你的嗎？“ “不，我沒(méi)有，但我找到了這個(gè)。那不是歌德的哲學(xué)嗎？灰色是理論的顏色；綠色是生命之樹(shù)的顏色。你應(yīng)該依賴你的邏輯。年輕人感到很羞愧，他只是為了他片段的想像力而大驚小怪一番。一會(huì)兒之后，他繼續(xù)說(shuō)：“將來(lái)，每當(dāng)你面對(duì)一個(gè)問(wèn)題時(shí) —— 通往財(cái)富的路是布滿了阻礙 —— 要記得那個(gè)威脅?！? “但是我要警告你，在你掌握它之前，這趕旅程將是漫長(zhǎng)而艱辛的?！? “想著玫瑰。如果你沒(méi)有弱點(diǎn)，沒(méi)有任何吸引問(wèn)題或魔鬼的事物，那么 魔鬼就無(wú)法碰觸你，危險(xiǎn)也威脅不了你。只要接受這個(gè)秘密，就像你接受那封信上的字。這樣做的好處在于，你所要說(shuō)服的不是你的理性意識(shí)?！? “我可以花幾個(gè)小時(shí)與你談?wù)摑撘庾R(shí)的理論。即使客觀說(shuō)來(lái)，你擁有一切所需的條件，而且做起來(lái)要比你想像中容易多了。它不是真的但是它對(duì)你的 影響就像是真的。它會(huì)接受它們是真實(shí)的，就像現(xiàn)在它接受你什么都得不到一樣?！? “重復(fù)？” “不錯(cuò)，這個(gè)技巧通常被稱為自我暗示。他們的自我形象也就是的反映，要負(fù)最大的責(zé)任。 “這個(gè)道理的美妙之處是，你不需要真的相信它，就可以運(yùn)用它，”老富翁說(shuō)，“但是要得到結(jié)果，你必須運(yùn)用它 —— 它們不會(huì)自己奇妙地發(fā)生。如果我們不加以覺(jué)察，通常它會(huì)與我們作對(duì)?！彼忉屗鶎?xiě)的： 到今年年底，我的資產(chǎn)將會(huì)到達(dá) 31， 250 英鎊。這樣一來(lái)，你就不需要冒險(xiǎn)等到第七年才成為百萬(wàn)富翁。那么你第一年的目標(biāo)就會(huì)是 7， 英鎊了。有成千上萬(wàn)的人想致富，但是不到百分之一的人會(huì)先描繪出他準(zhǔn)備的途徑來(lái)達(dá)到目標(biāo)。你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這個(gè)小游戲會(huì)揭露你的真實(shí)面目?；蛘咭苍S你現(xiàn)在賺 30， 000 英鎊，而想賺 40， 000英鎊，好換一間房子，而不用擔(dān)心增加的房?jī)r(jià)。 “一旦你發(fā)現(xiàn)自己需要在生活中有所改變，才能達(dá)到你的目標(biāo)。不要讓自己被恐懼所癱瘓，恐懼使許多人無(wú)法達(dá)到他們的夢(mèng)想。 “目標(biāo)是什么？”他繼續(xù)說(shuō)，“什么時(shí)候才要讓飛彈爆炸？目標(biāo)是 10， 000英鎊，引爆日期就是今年底。談到了薪水時(shí)，他以單調(diào)而緊張，幾乎有點(diǎn)傲慢的語(yǔ)氣說(shuō)：“我不接受任何少于 30，000 英鎊的年 薪。我必須承認(rèn)，聽(tīng)到了對(duì)于他 薪水的期望，我猶豫了一下子，幾乎要請(qǐng)他走路了。但是我們時(shí)常忘記，通常 生命愿意給我們的，要比我們期望的或要求的更多。 “也許。 “你必須承認(rèn)這是需要練習(xí)。你對(duì)你的潛意識(shí)所發(fā)的命令會(huì)像是來(lái)自于外界，聽(tīng)起來(lái)更有權(quán)威。” “你為自己所設(shè)下的目標(biāo)，開(kāi)始時(shí)看起來(lái)很狂妄，漸漸會(huì)變成可以達(dá)到，甚至可笑地容易。 “開(kāi)始時(shí)，你也許會(huì)對(duì)你的聲音以及口訣感到有些難為情。我知道你做得對(duì)，你所需要的只是堅(jiān)持。這本身就是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?！? “聽(tīng)你這樣描述你的理念，讓我懷疑這是否只是一場(chǎng)游戲。生命給予我們的，正是我們所期待的。這是一大筆錢。 “幾年前，”他象透露秘密般地對(duì)年輕人低聲說(shuō)，“我在為我的公司面試一個(gè)經(jīng)理。就像一枚遙控的飛彈，它會(huì)超越一切障礙，射中它的目標(biāo)。 “隨時(shí)警覺(jué)。 “這看起來(lái)也許很明顯，但是成千上萬(wàn)的人希望增進(jìn)他們的物質(zhì)情況，而又什么也不做?！? “例如，你也許只是要每年增加 5， 000英鎊就好。你必須知道如何把你的夢(mèng)想具體化，轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X數(shù)目與日期。不要害怕，這不會(huì)傷害你的。如果你相信你自己能在第一年底達(dá)到 15， 625 英鎊的凈值，你就會(huì)達(dá)到。這樣在六年內(nèi)，你就會(huì)成為一個(gè)百萬(wàn)富翁了！ “為什么要每年加倍你的資產(chǎn)？因?yàn)槟鞘且粋€(gè)簡(jiǎn)單的作法，你的潛意識(shí)可以輕松掌握。他拿出一些紙與一枝筆，寫(xiě)下些數(shù)字?！哉Z(yǔ)就是說(shuō)出來(lái)的話語(yǔ)。” 如果要說(shuō)年輕人能夠了解老富翁說(shuō)的一切，可能有點(diǎn)太樂(lè)觀了，但是他得到的整體印象是正面的?！? “有些男人相信他們從來(lái)無(wú)法吸引女性，”老富翁繼續(xù)說(shuō)，“但是他們都是很有吸引力的人。你會(huì)保持完全的平靜，等待情況自己澄清下來(lái)。一旦它被影響了，照你所希望的 —— 基本上這是很簡(jiǎn)單的，你就可以得到你所希望的事物。唯一的障礙是，我看不出來(lái)我要如何說(shuō)服自己，我可以成為一個(gè)百萬(wàn)富翁。長(zhǎng)久焉，這種巨大的記憶就成為了一個(gè)人的自我形象。那是你 心靈中隱藏的一部分，要比可見(jiàn)的部分遠(yuǎn)為有力?！? “就算你不相信這個(gè)秘密，它仍會(huì)開(kāi)始對(duì)你產(chǎn)生作用。然后他又開(kāi)口了，仔細(xì)地強(qiáng)調(diào)每一個(gè)字：“這就是為什么，我給你的秘密是如此有力量。對(duì)于那些無(wú)法看到魔鬼的人而言，魔鬼就不存在。他似乎在深思，眼中充滿了悲哀?！苯^不要讓一個(gè)問(wèn)題在你眼中變成重要得足以折磨你。事實(shí)上，是你的心智使那威脅產(chǎn)生意義，如果它是用你不了解的外國(guó)語(yǔ)言所寫(xiě)成，你就一點(diǎn)也不會(huì)去注意它。 老富翁走到打印機(jī)旁，停止機(jī)器，撕下紙給年輕人看年輕人吃驚地發(fā)現(xiàn)這個(gè)威脅完全與他無(wú)關(guān)。就算你有，我也絕不會(huì)想要向你報(bào)復(fù)。經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)比理論要好的老師。這時(shí)候他掀起他的寬邊帽，被 催眠的年輕人屏息等待著最環(huán)的事情發(fā)生，卻看到帽沿下是老富翁充滿惡作劇神情的臉。他猜得沒(méi)錯(cuò)，他的時(shí)辰終于到了。他是在打電話到他自己的房間。突然間，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)電話。年輕人對(duì)他歇斯底里地叫，但是他仿佛只是在對(duì)空氣說(shuō)話。這次老富翁做得太過(guò)火了。但這一定不是玩笑，老富翁為什么要他死？這個(gè)地方的一切都十分奇怪。一定是有人在他離開(kāi)時(shí)放的。沒(méi)找到什么書(shū)。他沉浸在他自己的思 想中。要得到信心的唯一方法，是透過(guò)言語(yǔ)不斷地重復(fù)。致富的方法，就是時(shí)常去期望它。刀口就是像你說(shuō)服自己無(wú)法成為百萬(wàn)富翁一樣。我也覺(jué)得我要做一個(gè)百萬(wàn)富翁是太年輕了。他聽(tīng)見(jiàn)年輕人的腳步聲，抬起頭來(lái)。請(qǐng)你記得寫(xiě)下我說(shuō)過(guò)的句子：六年后的今天，我將成為一個(gè)百萬(wàn)富翁。但是這一切聽(tīng)起來(lái)都有點(diǎn)太容易了。這是我的速成百萬(wàn)富翁秘密中的實(shí)際應(yīng)用。他們習(xí)慣于單調(diào)的存在與貧乏，且相信生命就是 如此。你加強(qiáng)了你的自我形象，大大擴(kuò)展了你的心理界線。你為自己創(chuàng)造的形象必須符合一個(gè)致富者的形象。這是很奇妙的，這么容易看出每個(gè)人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。 “所有偉大的智者幾百年來(lái)都說(shuō)，人在自身上立下的最大限制，也是成功的最大障礙，就是心理上的障礙。但令人驚訝的是，這座城市是你所想像出來(lái)的?！? 年輕人服從了。我的頭腦塞滿了許多數(shù)目。所有這些成功者都相信他們能達(dá)成偉大的事業(yè)。 “然而，”他繼續(xù)說(shuō)，“你不要認(rèn)為我是反理智的。生命正是我們所想像出來(lái)的，發(fā)生在你身上的一切都是思想創(chuàng)造出來(lái)的。我看不出來(lái)目前如何能賺更多。年輕人還沒(méi)吃早餐，前一晚他所經(jīng)歷的情緒折磨使他胃口大開(kāi)?！澳阆氲搅耸裁磾?shù)目？” 年輕人寫(xiě)下了他覺(jué)得最可能得到的數(shù)目。至于期限，我們就定一年之后。來(lái)吧。 ” “一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。就財(cái)富而言，我們必須建立一個(gè)數(shù)目，及達(dá)成的期限。生命也是同樣道理?！? 老富翁看起來(lái)非常滿意，蘇格拉底當(dāng)初與他的學(xué)生經(jīng)過(guò)一場(chǎng)困難的辯論后，一定也是如此感覺(jué)。同樣道理，如果他拒絕你，你什么時(shí)候開(kāi)始工作，你也不會(huì)很高興，對(duì)不對(duì)？你會(huì)想要問(wèn)出個(gè)所以然來(lái)。從十幾個(gè)人中脫穎而出，也許有幾百人競(jìng)爭(zhēng) —— 多么偉大的成就！因?yàn)楣ぷ鳈C(jī)會(huì)很少，而且你已經(jīng)失業(yè)三個(gè)月了?！? “很抱歉，但是我仍然不懂。” “好吧，那么就寫(xiě)下你想要的金錢數(shù)目，以及給自己多少時(shí)間去賺到這筆錢。如果上帝存在，你就會(huì)由于你的信心而得到一切。真正的天才是很單純的。我能不能請(qǐng)你重復(fù)一遍你昨天所作的承諾 ?” 毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)老富翁是他一生中所見(jiàn)過(guò)最驚人的說(shuō)服者！就在幾分鐘之前，年輕人已經(jīng)決心用最強(qiáng)烈的言語(yǔ)來(lái)咒罵他，而現(xiàn)在他幾乎準(zhǔn)備要去親吻這老人的 手。這很正常。 “你真是狠狠騙了我一筆，先生。 人頭，背面，人頭，背面。 ”他舉起手抓住硬幣。他生氣地使中勁推門，門自己開(kāi)了，他走出門，朝餐室走去。這是他早上看到的第一件東西，一陣怒火席卷了他。不管他想出什么理由，也難以壓抑住那逐漸籠罩了他的荒謬感。也許鈴壞了。如果跳下去，一定會(huì)跌斷 脖子。他必須迅速?zèng)Q定。年輕人明白他必須要小心，俗語(yǔ)說(shuō)，老實(shí)人永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)財(cái)，這句話畢竟有點(diǎn)道理。甚至可以看見(jiàn)當(dāng)初見(jiàn)到老富 翁時(shí)，他在細(xì)心照料的花園。我會(huì)把你的支票還給你。”然后他對(duì)年輕人說(shuō)，“秘密就在里面。 他把信交過(guò)去，仔細(xì)觀察老人打開(kāi)信的表情。 “現(xiàn)在，”年輕人說(shuō)，“能 不能給我那個(gè)秘密？” “當(dāng)然，”老富翁回答，“你身上有沒(méi)有紙？我會(huì)把它寫(xiě)下來(lái)。年輕人的心開(kāi)始瘋狂亂跳，仿佛第一次約會(huì)一樣！這是他第一次有機(jī)會(huì)贏得 10， 000 英鎊 —— 這可不是鬧著玩的！當(dāng)他看著硬幣在空中翻滾時(shí)，他的焦慮也隨之遞增。我真的喜歡你，年輕人。萬(wàn)一你輸了，我希望你鄭重發(fā)誓說(shuō)你會(huì)擔(dān)保這張支票。在這種條件下，我愿意打睹。事實(shí)上，它十分具有吸引力，不得不讓他奇怪這個(gè)老人有何居心。這時(shí)候老人突然改變了主意?！? “你愿意以書(shū)面保證嗎？” 老富翁再次大笑起來(lái)。 “喔，那么是什么？” 他正準(zhǔn)備要回答，老富翁打斷了他的話。這只是個(gè)開(kāi)始。原因很簡(jiǎn)單。 10， 000 英鎊都太多了，不管如何，你無(wú)法況現(xiàn)這張支票的，因?yàn)樗欢〞?huì)跳票。 “寫(xiě)下你心中的數(shù)目，然后簽了這張支票。況 且，你身上一定有一本支票簿 —— ” 年輕人想要否認(rèn)。但是他也不愿意說(shuō)出一個(gè)會(huì)讓自己為難的數(shù)目。老富翁要求一個(gè)確切的數(shù)目，他不能讓他失望。不管如何，一件事是可以確定的：即使這個(gè)百萬(wàn)富翁沒(méi)有致富的秘密，他也是個(gè)故弄玄虛的天才。這就是為什么真正的致富秘密，是這個(gè)世界上最隱密的秘密。這是第一步。我所知道的所有百萬(wàn)富翁 —— 這些年來(lái)我見(jiàn)過(guò)不少 —— 都熱愛(ài)他們的職業(yè)。 他指著桌子的一端，那是通常留給主人的位子。 “沒(méi)錯(cuò)。” “也許那就是你應(yīng)該做的第一件事?！? “ 英鎊？”年輕人吃驚地叫道。老園丁抽出年輕人很不情愿給他的五英鎊鈔票，遞給了仆人。老園丁的臉綻現(xiàn)和笑容?！? 雖然他顯然是在討 錢，但老園丁看起來(lái)仍然很莊重。老人露出微笑，他有明亮愉快的藍(lán)眼睛，看起來(lái)就像太陽(yáng)一樣沒(méi)有歲月的感覺(jué)?！? “他現(xiàn)在正在忙，無(wú)法見(jiàn)人你?！? 這不就是他唯一能做的事嗎？他把信交給了警衛(wèi)，他好像在閱讀，他的臉仍然是沒(méi)有任何表情。他把那封信抽出口袋一半，然后又塞回去。 當(dāng)天下午，他就開(kāi)車駛向速成百萬(wàn)富翁所 在的小鎮(zhèn)。 “這是你的介紹信，”他說(shuō)，“而這是那位百萬(wàn)富翁的住址。當(dāng)那速成百萬(wàn)富翁告訴我時(shí)，他要我做的第一件事，就是發(fā)誓不要告訴任何人。 “那就是他住的地方?！蹦贻p人回答?！? 年輕人必須承認(rèn)，盡管他有燃燒的野心，夢(mèng)想致富，但是他也從未真正想過(guò)他的狀況。 “你以為一個(gè)年收入 英鎊的人，會(huì)比你多工作十倍的時(shí)間嗎？顯然不會(huì)！這是根本做不到的 —— 一周只有 168 個(gè)小時(shí)而已。 “你多大？”聽(tīng)過(guò)了他的悲哀故事后，他叔叔問(wèn)。他對(duì)于堆在桌上的文件感到完全的陌生，這些文件代表著客戶的需求，想要推銷他們的香煙、他們的汽車、他們的啤酒 …… 六個(gè)月前，他寫(xiě)了一封辭職信，有好幾次他走進(jìn)上司的辦公室時(shí)，那封信在他口袋里蠢蠢欲動(dòng)，但是從來(lái)沒(méi)有付諸行動(dòng)。他幾乎無(wú)法忍受他的上司，這個(gè)人每天早上大都在看報(bào)，寫(xiě)行事日歷，然后就去吃他三個(gè)鐘頭的午餐。 當(dāng)我們的心靈強(qiáng)大時(shí)，我們便可以創(chuàng)造一切，享受一切。 在我一生所聽(tīng)到的故事之中，這個(gè)故事是最神秘、最激動(dòng)人心的。當(dāng)暴風(fēng)雨消去的時(shí)候，仿佛得到冥冥之中的啟示，我飛快地在餐桌下記下這個(gè)故事。 當(dāng)他等待好運(yùn)對(duì)他微笑時(shí)，他正在一家二流的廣告公司擔(dān)任客服部的助理，不但薪資微薄，且對(duì)這個(gè)工作感到不滿。他們似乎放棄了理想的遠(yuǎn)見(jiàn)，舉手投降了。有某種事物拉住了他，某種力量，或者只是膽怯？ 他似乎失去了過(guò)去那種為他帶來(lái)一切的勇氣。 “你知不知道，當(dāng)約翰 .保羅 .蓋地三十三歲時(shí)，他已經(jīng)賺進(jìn)了他第一個(gè)百萬(wàn)英鎊？ 當(dāng)我是你這個(gè)年紀(jì)時(shí)，我也有五十五英鎊?！? “一定是如此。“聽(tīng)著，我決定要幫助你?！? “這是先決條件，也是最主要的條件。去找他，他也許會(huì)對(duì)你透露他的秘密。但是也引發(fā)了他的好奇心?！? 年輕人一點(diǎn)也不知道他叔叔在說(shuō)什么，只是姑且聽(tīng)之罷了。 正如一個(gè)真正的警衛(wèi)，那人的表情有如石頭，沒(méi)有一絲微笑。他想，“如果我給他這封信，他會(huì)以為我要騙他。 “你可以進(jìn)來(lái)了。與其說(shuō)是花園倒不如說(shuō)是個(gè)公園。” “噢，原來(lái)是這樣?！? “你今天準(zhǔn)備回家嗎？” “不 —— 我的意思是，我不