【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)丟十五次，”老富翁解釋，“我沒(méi)有繼承他的天分?！? 年輕人要求看那硬幣。老富翁愉快地交給了他，他在桌上拋著。 人頭，背面，人頭，背面。顯然這不是個(gè)有問(wèn)題的硬幣，除非有他沒(méi)注意到的秘密機(jī)關(guān)。 “昨天我們打的賭沒(méi)有什么誠(chéng)實(shí)的，”老富翁承認(rèn)，“我只 是要表現(xiàn)我處理金錢(qián)的技巧。況且，這種誤解不是第一次了。人們總是把技巧當(dāng)成欺詐。” 年輕人不知道該如何回答。然后他記得了他下來(lái)是為了什么。他揮舞著那封信，把它丟在桌上。 “你真是狠狠騙了我一筆，先生。你的錢(qián)得來(lái)可真是容易 —— 一張白紙費(fèi)了 10， 000 英鎊。” “那不蛤是張白紙，那是致富的秘密。”老富翁糾正他。 年輕人要等待這個(gè)百萬(wàn)富翁對(duì)他道歉?！昂冒桑阋趺唇忉?。你以為我是白癡嗎？” “白癡？當(dāng)然不是。你只是缺乏洞察力。這很正常。你的心智仍然年輕而不成熟。” “也許是，但是我可以分辨出什么是白紙，以及你騙了我 ?！? “我不明白你還要什么。我向你保證，你可以用這張白紙來(lái)成為很富有的人。這就是當(dāng)時(shí)我成為速成百萬(wàn)富翁所需要的 —— 但是由于我的時(shí)間不夠，我很快就必須回去照顧我心愛(ài)的玫瑰，所以我要幫助你。仔細(xì)聽(tīng)著，因?yàn)楫?dāng)你能夠成功地應(yīng)用這個(gè)秘密后，你就要向其他人解釋它了。一旦你從貧窮的枷鎖中解脫出來(lái)后，你就必須要向其他仍然被困住的人示范解脫之道。我能不能請(qǐng)你重復(fù)一遍你昨天所作的承諾 ?” 毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)老富翁是他一生中所見(jiàn)過(guò)最驚人的說(shuō)服者！就在幾分鐘之前，年輕人已經(jīng)決心用最強(qiáng)烈的言語(yǔ)來(lái)咒罵他，而現(xiàn)在他幾乎準(zhǔn)備要去親吻這老人的 手。 他一點(diǎn)也沒(méi)有想到要拒絕這個(gè)老富翁。他再次鄭重地宣誓。老富翁臉上露出微笑，就像他第一次見(jiàn)到年輕人時(shí)的笑容一樣奇怪。 “我決定要告訴你那個(gè)秘密，因?yàn)槟銦o(wú)法自己發(fā)現(xiàn)它。我必須再次警告你，這也許會(huì)聽(tīng)起來(lái)太容易而不像是真的。但是不要被它的單純騙了。每次你有這個(gè)疑問(wèn)時(shí)，想想莫扎特。真正的天才是很單純的。因?yàn)槟氵€年輕，你在開(kāi)始時(shí)會(huì)有疑惑。時(shí)間久后，當(dāng)財(cái)富以你最意想不到的方式被吸引到你身上時(shí)，你就會(huì)開(kāi)始了解！” “我要老實(shí)告訴你，”年輕人說(shuō)，“那正是我全心全意最想要的：了解！” “這樣更好。真實(shí)的了解后，信心就會(huì)發(fā)生 。一旦你了解了這個(gè)秘密，你就會(huì)知道你為什么相信它。但是在開(kāi)始時(shí)，盡管它的單純，這秘密仍然是很驚人的，你會(huì)無(wú)法了解它 —— 或甚至相信它。所以我要請(qǐng)你稍稍表現(xiàn)一下信心。就像一個(gè)懷疑論者試著了解上帝。如果上帝存在，你就會(huì)由于你的信心而得到一切。如果它不存在，你也毫無(wú)損失。這個(gè)秘密也是同樣道理。 專注在一個(gè)目標(biāo)上 “盡管問(wèn)我任何你想知道的問(wèn)題，“老富翁說(shuō)，”我很樂(lè)意回答。很快你就無(wú)法這么做了。我們相聚的時(shí)間短暫，所以我們不要浪費(fèi)在無(wú)用的討論上。這里有一枝筆，你有沒(méi)有紙？ “這里?！? “你真的希望致富嗎？” “我當(dāng)然希 望?！? “好吧，那么就寫(xiě)下你想要的金錢(qián)數(shù)目，以及給自己多少時(shí)間去賺到這筆錢(qián)。這就是神秘的致富秘密?！? 年輕人想這個(gè)速成百萬(wàn)富翁又在玩弄他了?！澳阏J(rèn)為錢(qián)會(huì)像雨一樣從天而降，只要我在這張紙上寫(xiě)下一個(gè)數(shù)目？” “是的，我是這么認(rèn)為的。”這是老富翁能想到的唯一答案?！澳愕姆磻?yīng)我一點(diǎn)也不驚訝。我警告你，這個(gè)秘密很單純，但是，你仍然被搞糊涂了 —— 容許我在進(jìn)一步說(shuō)明之前再補(bǔ)充一點(diǎn)。我所認(rèn)識(shí)的所有百萬(wàn)富翁都向我承認(rèn)，他們?cè)趯?duì)自己立下一個(gè)數(shù)目與達(dá)成期限后，馬上就開(kāi)始變得富有?！? “很抱歉，但是我仍然不懂。寫(xiě)下一個(gè)數(shù)目與期限對(duì) 我有什么好處呢？” “或許吧，但是那似乎是在玩弄魔術(shù)而已。” “但是那正是如此 —— 一個(gè)明確目標(biāo)的秘密魔術(shù)。讓我們從不同的角度來(lái)看問(wèn)題。假設(shè)你要去找一個(gè)工作，你了一切必要的步驟，終于得到了一次面試的步驟。一會(huì)兒之后，你被告知在最后名單上。然后你知道得到了工作，你會(huì)賺很多錢(qián)。你的反應(yīng)會(huì)是如何？ “開(kāi)始時(shí)，你一定會(huì)對(duì)自己很滿意。從十幾個(gè)人中脫穎而出，也許有幾百人競(jìng)爭(zhēng) —— 多么偉大的成就！因?yàn)楣ぷ鳈C(jī)會(huì)很少，而且你已經(jīng)失業(yè)三個(gè)月了。你想這真是一個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)。但是當(dāng)你最初的喜悅過(guò)去后，你接下來(lái)的反應(yīng)會(huì)是如何？” “唔，我 會(huì)先要知道工作是什么時(shí)候開(kāi)始。然后，我會(huì)想知道‘很多錢(qián)’到底是多少。世上一切都是相對(duì)的，我會(huì)去查明薪水到底是多少，有什么保障？” “你說(shuō)的正是我想說(shuō)蝗。例如說(shuō)，如果你問(wèn)你的老板，他所謂的“很多錢(qián)”到底是多少，而他只是保證說(shuō)你當(dāng)然會(huì)賺很多錢(qián)。更糟的是，你也許會(huì)開(kāi)始懷疑他的誠(chéng)懇，因?yàn)樗麣饨^說(shuō)出一個(gè)明確的數(shù)目。這表示有可疑的地方，或者你的薪水將不會(huì)有他所暗示的那么多。同樣道理，如果他拒絕你，你什么時(shí)候開(kāi)始工作，你也不會(huì)很高興，對(duì)不對(duì)？你會(huì)想要問(wèn)出個(gè)所以然來(lái)。” “我想我會(huì)?！蹦贻p人同意，在老人超載了當(dāng)?shù)脑捴姓也坏?任何錯(cuò)誤。 “而且在你的堅(jiān)持之下，如果你仍然無(wú)法得到你所要的資料，那還不如放棄這個(gè)工作，開(kāi)始另謀高就。事實(shí)上，你完全有理由這么做。” “說(shuō)的對(duì)。這個(gè)雇主如果不是想利用我，要不然就是一個(gè)騙子。我必須承認(rèn)，不管如何，這個(gè)工作都有待斟酌?！? 老富翁看起來(lái)非常滿意，蘇格拉底當(dāng)初與他的學(xué)生經(jīng)過(guò)一場(chǎng)困難的辯論后，一定也是如此感覺(jué)。他停頓了片刻才繼續(xù)說(shuō)下去，仍然帶著調(diào)侃與善意的微笑“不久前，你向你的想像老板提出的一，是為了要得到明確的事實(shí)。對(duì)不對(duì)？光是知道你會(huì)賺很多錢(qián)是不夠的。你也要知道賺多少，否則你得到了工作也不能使你 滿意。你也要知道什么時(shí)候開(kāi)始。不有，你也許會(huì)要把這一切都寫(xiě)下來(lái)，因?yàn)楹霞s可以成為口頭同意的依據(jù)。 “當(dāng)然，一個(gè)人應(yīng)該算話。但是言語(yǔ)是短暫的，而文字是永久的。生命也是同樣道理。大多數(shù)人，至少不成功的人，都沒(méi)有覺(jué)察到，生命會(huì)把我們所要求的給與我們。不過(guò)，第一個(gè)要做的事，是去要求我們真正需要的。如果你的要求很模糊，你所得到的也會(huì)很模糊。如果你只要求一點(diǎn)點(diǎn)，你就會(huì)得到一點(diǎn)點(diǎn)，不要驚訝你只得到那么一點(diǎn)點(diǎn)。畢竟那就是你所要求的。 老富翁確定年輕人聽(tīng)懂了他所說(shuō)的，才繼續(xù)說(shuō)下去：“你所提出的任何要求都 發(fā)布是同樣的方式。最 重要的，它必須是絕對(duì)的明確。就財(cái)富而言，我們必須建立一個(gè)數(shù)目，及達(dá)成的期限。人們通常怎么做？即使是那些想賺錢(qián)的人，也會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。如果你需要說(shuō)服，只要問(wèn)一個(gè)人，他明年想要賺多少錢(qián)，要他馬上回答。如果這個(gè)人真的是在朝成功接近，如果他真的知道自己要去什么地方，如果他不介意告訴我，他就應(yīng)該能夠立刻回答你。 “然而，十個(gè)人中有九個(gè)將無(wú)法馬上回答這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。這是最常見(jiàn)的錯(cuò)誤。生命要知道你到底期望它給你什么，如果你什么都不要，你就什么都得不到。 “現(xiàn)在讓我們對(duì)你做這個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)驗(yàn)，”老人繼續(xù)說(shuō)，“你說(shuō)過(guò)你想要致富。 ” “一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)?！? “現(xiàn)在你能不能告訴我，明年你想要賺多少錢(qián)？” 年輕人突然發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)】跓o(wú)言。他了解老人的道理，事實(shí)上他全心全意同意他。但是他必須承認(rèn)，他是屬于那些想要致富，但又不知道他們真正想得到多少錢(qián)的人。他感到羞愧，臉紅的像豬肝。 “我不知道，”他不得不承認(rèn)，“我想我剛明白了我的一個(gè)錯(cuò)誤 —— 也許是最基本的錯(cuò)誤?！? “這的確是個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。讓我們來(lái)糾正它。來(lái)吧。寫(xiě)下你想到的數(shù)目?！? “我真的一點(diǎn)概念也沒(méi)膽?！蹦贻p人低聲說(shuō)。 “然而這是多么容易啊。寫(xiě)下你希望從現(xiàn)在到明年賺到的錢(qián)數(shù)。我知道我們要怎么做?；?幾分鐘想一想，當(dāng)時(shí)間到了，你就一定要寫(xiě)下一個(gè)數(shù)目。至于期限，我們就定一年之后。所以你只需要想出一個(gè)數(shù)目。來(lái)吧 —— 時(shí)間已經(jīng)開(kāi)始流逝了！” 他說(shuō)完話，拿起桌上的金沙漏計(jì)倒倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。 年輕人很快就抓住了這個(gè)游戲的精神，如果可以稱此為游戲，因?yàn)檫@是他一生中第一次想得這么痛苦。各種荒謬的數(shù)字無(wú)可控制地在他腦中亂飛。時(shí)間飛快過(guò)去了。當(dāng)最后一粒沙子落下時(shí)，他仍然沒(méi)有決定出一個(gè)明確的數(shù)目。 “好，”，他一直目不轉(zhuǎn)睛地注視著沙漏?！澳阆氲搅耸裁磾?shù)目？” 年輕人寫(xiě)下了他覺(jué)得最可能得到的數(shù)目。他顫抖的手指慢慢地寫(xiě)出一個(gè)個(gè)數(shù)字。 “ 30， 000 英鎊！”老富翁叫道，“那實(shí)在很低 —— 但總是個(gè)開(kāi)始。我較喜歡 30， 000 英鎊。你還需要費(fèi)很大的努力，才能成為一個(gè)速成百萬(wàn)富翁。但是你會(huì)知道，這個(gè)工作不像多數(shù)人想像的那樣勞累，然而它將是你這輩子最重要的一項(xiàng)工作，不管最后你將選擇什么職業(yè)。這是一種自我整修的工作。” 自我形象的價(jià)值 仆人走進(jìn)來(lái)，還來(lái)咖啡與面包。年輕人還沒(méi)吃早餐，前一晚他所經(jīng)歷的情緒折磨使他胃口大開(kāi)。他邊吃邊聽(tīng)，這就是他所聽(tīng)到的：“我將要問(wèn)你一連串的問(wèn)題，”百萬(wàn)富翁說(shuō)，‘來(lái)幫助你了解在思考的過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么事，因?yàn)槟阋欢〞?huì)覺(jué)得思考的時(shí) 間太短?！? “我當(dāng)然會(huì)?！? “所以你首先要注意的是，在紙上寫(xiě)的數(shù)目要遠(yuǎn)超過(guò)你所以為的。因?yàn)槭聦?shí)上，這個(gè)數(shù)目就代表了你對(duì)自己的價(jià)值判斷。否則，不管你愿不愿意承認(rèn)，你一年就只值 30， 000 英鎊。一分不多，一分不少?！? “我不懂你怎么會(huì)這么說(shuō)，”年輕人說(shuō)，“我選擇這個(gè)數(shù)目，表示我的想法實(shí)際，腳踏實(shí)地。我看不出來(lái)目前如何能賺更多。畢竟，我沒(méi)有文憑、沒(méi)有好工作，我的銀行存款幾乎是零?！? “毫無(wú)疑問(wèn)你的思考是可以成立的，不管如何，我尊重你的想法。但唯一的問(wèn)題是，這種態(tài)度正是造成你目前情況的起因，外在的條件反而并不是真的 很重要。好好記住這個(gè)：在你生命中的每一件事，不管是情感上的、社會(huì)上的，或職業(yè)上的，都是你思想的一個(gè)反映。但是由于你的心智尚未成形，以致它還沒(méi)有接受這個(gè)原則。你的心智仍然還是接受一般的幻覺(jué)，認(rèn)為外在的因素能夠決定你的生命。 “而事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生命中的一切，基本上都是一種態(tài)度。生命正是我們所想像出來(lái)的，發(fā)生在你身上的一切都是思想創(chuàng)造出來(lái)的。 無(wú)疑你會(huì)認(rèn)為這個(gè)想法有點(diǎn)無(wú)聊。許多‘理性’的人都固執(zhí)地否定這個(gè)原則?！? 老富翁發(fā)現(xiàn)年輕人仔細(xì)傾聽(tīng)著他的每一個(gè)字，所以他很快又補(bǔ)充道 “然而所有那些在生命中有所成就的人。不管 在什么行業(yè)，總是不理會(huì)那些理性國(guó)思考者或知識(shí)分子所提出的反對(duì)。因?yàn)椴还芩嗽趺凑f(shuō)，他們的思考在基本上都是篺的。他們辯證著事物的道理。但是到最后看來(lái)，他們的辯證都是很貧乏的。 “然而，”他繼續(xù)說(shuō)，“你不要認(rèn)為我是反理智的。事實(shí)剛好相反。要達(dá)到成功，理性與是必要的。但它們是不夠的，它們只是工具與忠實(shí)的仆人。在大多數(shù)的情況中，它們甚至?xí)蔀閭ゴ蟪删偷恼系K。只有那些對(duì)于心靈力量有信心的人，才能達(dá)到成功。這些人從來(lái)不讓外在環(huán)境過(guò)分困擾他們，他們會(huì)像奇跡般吸引財(cái)富。 “追根究底，過(guò)去那些‘偉大‘成功者所面對(duì) 的情況與其 他人并無(wú)太大差異，有時(shí)候甚至要更困難，但是那些困難只會(huì)使他們更深入自身的內(nèi)在力量。所有這些成功者都相信他們能達(dá)成偉大的事業(yè)。所有那些深深相信自己會(huì)致富的人，都會(huì)致富。這就是他們成功的原因。“ “但是讓我們回到我們這張紙上?！彼詈笳f(shuō)，“請(qǐng)回答我這個(gè)問(wèn)題。你寫(xiě)下的 30， 333 英鎊絕對(duì)不是你第一個(gè)想到的數(shù)目，是不是？” “你說(shuō)的對(duì)。不是?！? “那么原是多少？” “我無(wú)法確定。我的頭腦塞滿了許多數(shù)目?！? “例如？” “嗯， 50， 000 英鎊?！? “那你為什么沒(méi)有寫(xiě)下它呢？” “我不知道。我想這似乎是不可能做到的?！? “直到你相信你可以做到為止，否則它的確不可能做到。但由于你只以 30， 000 英鎊做開(kāi)始，那我們將有的忙了。因?yàn)槟阋ê荛L(zhǎng)的時(shí)間才能成為一個(gè)百萬(wàn)富翁。還是寫(xiě)下你認(rèn)為可以達(dá)到的最高數(shù)目吧。” 年輕人服從了。思索一會(huì)兒后，他寫(xiě)下 40， 000 英鎊。 “恭喜你，”百萬(wàn)富翁很快地回答，“你在幾秒鐘內(nèi)就賺了 10， 000 英鎊。不壞吧！” “但是我還沒(méi)有賺到呢！” “就假裝你有。你跨出了最大的一步。你擴(kuò)大了的自我形象，相信自己可以賺 40， 000 英鎊，而不是 30， 000 雖不是很大的進(jìn)步，但仍然是進(jìn)步。畢竟，羅馬不是一天造成的。 你的內(nèi)在有一座隱藏的城市，像是羅馬 —— 所有人都是如此的。但令人驚訝的是，這座城市是你所想像出來(lái)的。它十分有彈性。你的城市規(guī)模取決于你所給它的條件。只有少數(shù)人知道這座內(nèi)在城市的存在。你所設(shè)下的城市界線就是所謂的‘我形象’。增加了你寫(xiě)的數(shù)目，你就開(kāi)始擴(kuò)展了的城市界線。你的內(nèi)在羅馬也同時(shí)成長(zhǎng)。至少他開(kāi)始成長(zhǎng)。 “所有偉大的智者幾百年來(lái)都說(shuō)，人在自身上立下的最大限制，也是成功的最大障礙，就是心理上的障礙。擴(kuò)展你的心理界線，就擴(kuò)展了你的生命。毀掉你的限制，你也就毀掉了你的生活限制。你的生命情況會(huì)像魔術(shù)般改變。這是我可 以鄭重向你保證的是?！? “但是我要如何找出我的心理界線是什么呢？“年輕人問(wèn)，“這一切聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但是也很抽象?！? “我剛剛解釋過(guò)如何找出限制心智的界線，以及象征那界線的自我形象?！崩细晃陶f(shuō)，“當(dāng)你寫(xiě)下那數(shù)目時(shí)，你就把那界線轉(zhuǎn)變成具體的文字了。這是很奇妙的，這么容易看出每個(gè)人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。每次有人做這個(gè)練習(xí)時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)目馬上就暴露了他的真實(shí)自我形象。他面對(duì)了他的心理界線，那也正是他在生活中將遭遇到的限制。 “將會(huì)服從他自設(shè)的限制 —— 不管他自己知不知道。最悲哀的是，失敗者多是對(duì)這個(gè)成功與財(cái)富的主要原則最陌 生的人。相對(duì)的，成功的人知道這個(gè)現(xiàn)象，并盡自己最大的努力來(lái)修正他們的自我形象。 “在開(kāi)始時(shí)，最容易的修正作法，”他繼續(xù)說(shuō)，“是拿一張白紙，寫(xiě)下越來(lái)越大的數(shù)目。不管如何，有一件事是可以確定的，就是除非你相信自己能，否則你是永遠(yuǎn)無(wú)法致富的。你為自己創(chuàng)造的形象必須符合一個(gè)致富者的形象。所以接下來(lái)再做一次我們的小練習(xí)。這次寫(xiě)下一個(gè)更大膽的數(shù)目吧！” 年輕人想了幾秒鐘，坐立不安地，然后寫(xiě)下 60， 000 英鎊。他跟著就承認(rèn)這是他這輩子所希望賺到的最大數(shù)目。 “也許這是你所‘希望’賺到的最大數(shù)目，但這絕對(duì)不是你可能‘實(shí)際’ 賺到的。這是一個(gè)相