【文章內(nèi)容簡介】 直銷商向推薦人購貨的總售貨額 申請銀獎直銷商的總售貨額 + Ⅰ .我 (我們 )保證該直銷商至少在這個月中 ,曾向 10位不同的顧客 ,每人進行一次零售。 Ⅱ .上面數(shù)字是這個月極為正確的效益數(shù)字 ,同時該直銷商也遵照規(guī)定在事實上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎金。 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號 : 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 15%以 上直銷商效益調(diào)整申請表 購貨直銷商 (+) 購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商 () 直銷商編號 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎金 百 分 比 備 注 ※請用正楷填寫 直系直銷商編號 : 簽名 : □ 直系直銷商的各類獎金 獎金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎金、 3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn) ,按月計算 ,按下列日期支付 : 直銷商獎金類別 公司寄付支票日期 效益獎金 (21%) 次月 10日 廣度獎金 (2%) 次月 20日 3%獎金 (3%) 次月 20日 深度獎金 (%) 次月 30日 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 (一 )效益獎金 效益獎金是由公司付予 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商或直系直銷商 ,再付予他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出 ,獎金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月 內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項 (如果有欠的話 )。每次在您訂貨后 ,總價款若與實際上您支付公司的貨款 (無論是現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時候 ,這差額欠賬就會被記入您的“短收 /溢收”欄內(nèi)。 在月累計的最下行 ,列有總計項目 ,以說明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 ,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計上 ,您個人及下手直銷商訂貨的積分額 ,售貨額及差額同是此月累計標(biāo)示出來。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益 獎金。由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8 個工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力 ,而不必等以收訖效益獎金時 ,才收到代用券。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫 /電話訂貨直銷商。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產(chǎn)品裝運后 3 個工作日內(nèi) ,即刻寄發(fā)代用券。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計算當(dāng)月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券 時 ,該月份的積分額與售貨額才會扣除。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 現(xiàn)金代用券使用舉例 : 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 ) 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會收到 150 積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 58 個工作日后 ,您會收到 50 分的積分 額 /售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎金將根據(jù) 200 積分計算。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時 ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50 分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 第 2次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150積分額計算而得的效益獎金。簡言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點 : ,您 的效益獎金將保持不變 ,因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復(fù)購貨力。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時間。 (四 )3%獎金 3%獎金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個人所推薦的 21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵下手直銷商 ,直到他也達到最高效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達此標(biāo)準(zhǔn)時 ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小 組。因此 ,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21%小組的售貨額來計算。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 在這個直銷商獎金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎金標(biāo)準(zhǔn) ,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ,那么推薦人就可以獲得 3%獎金。換言之 ,一個 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。 (五 )獎金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎金是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人 3%獎金 ,同時 ,他也產(chǎn)生了 3%獎金給他 的推薦人 ,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。 “最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達到的最低 21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎(chǔ)。若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的“最低收益保證額”低 ,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4 與 6)。計算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。 如果您是一位合格推薦人 ,而您的 個人小組售貨額不足以達到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會調(diào)整您所收到的 3%獎金 ,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎金中獲取利益。通常 ,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。 (六 )3%獎金的計算準(zhǔn)則 ,支付 3%獎金 ,公司負(fù)責(zé)計算并支付所有的 3%獎金。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。 ,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以 產(chǎn)生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎金以達到您推薦人的“最低收益保證”。 ,您可以保有 : (1)您個人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的全部； ①如果您的個人小組積分額在 250000 之上 ,而且您的個人小組售貨額的 3%達到最低保證額要求。 (請參閱下面的例 ) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 ②如果您個人推薦一個 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎金 ,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 (請參閱下面的例子 ) (2)—② ③如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。 (請參閱下面的例子，附圖 ) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金 84000元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850247。 2=8325)，雖然 A所產(chǎn)生的 3%獎金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A 仍可保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎金的全部 16650 元 (7800+8850) 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 : (1)如果您個人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (請參閱下面的例子 ) 由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A只能保有 B 產(chǎn)生的 3%獎金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個人推薦