【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時(shí) ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 表 第 2 次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表 的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150 積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn) ,您的效益獎(jiǎng)金將保持不變 ,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額 與售貨額在該月份不變。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購(gòu)任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復(fù)購(gòu)貨力。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。 (四 )3%獎(jiǎng)金 3%獎(jiǎng)金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小組。因此 ,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷 商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。 在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ,那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。換言之 ,一個(gè) 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。 (五 )獎(jiǎng)金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的 21%小組的售貨額來(lái)決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 ,同時(shí) ,他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人 ,通常稱之為 收益保證 。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。 最低收益保證額 是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低 21%小組的 平均 售貨額便為 最低收益保證額 的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金比公布的 最低收益保證額 低 ,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的 3%獎(jiǎng)金 (請(qǐng)參閱 3%獎(jiǎng)金的范例 4與 6)。計(jì)算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。 如果您是一位合格推薦人 ,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推 薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金 ,以對(duì)您的合格推薦人維持其 收益保證。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常 ,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。 (六 )3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則 ,支付 3%獎(jiǎng)金 ,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的 3%獎(jiǎng)金。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。 ,或者是 最低收益保證額 。如果 您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以 達(dá)到 最低收益保證 的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的 最低收益保證 。 ,您可以保有 (1)您個(gè)人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 ① 如果您的個(gè)人小組積分額在 250,000 之上 ,而且您的個(gè)人小組售貨額的 3%達(dá)到最低保證額要求。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 ② 如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 ,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 (2)② ③ 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩 個(gè)以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金 84000 元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的平均數(shù) 8325 元(7800+8850247。2=8325) ，雖然 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A仍可保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 16650 元 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 (1) 如果您個(gè)人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (請(qǐng)參閱下面 的例子，附圖) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A只能保有 B產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250,000 以下。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 由于 A個(gè)人推薦兩個(gè) 21%小組 ,所以 A 可以保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=〔 10,800+9,000(8,7003,000)〕。 (3)如果您只推薦一個(gè) 21%小組 ,而且您個(gè)人積分在 100,000以下 ,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。 (七 )3%獎(jiǎng)金的 保證額 規(guī)定 當(dāng)一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎(jiǎng)金 ,超過(guò)公司規(guī)定的保證額時(shí) ,此一 3%獎(jiǎng)金 保證 他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之 ,您推薦人的 保證額 不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤(rùn) 欲獲取最大利潤(rùn) ,通常要采取 廣度勝于深度 的做法來(lái)擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤(rùn) ,絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè) 人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的 50%左右歸自己所有。 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。 3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是 ,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上 ,而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個(gè)直銷網(wǎng) 上努力以幫助其成長(zhǎng)。 如前所述 (見(jiàn) 3%最低收益保證額 ),3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí) ,而有所調(diào)整。 (九 )廣度獎(jiǎng)金 合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá) 500000 分 ,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金 ,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的 2%。 只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn) ,而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn) )。直銷商對(duì)于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個(gè)月中的效 益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。 范例 :某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于500000時(shí) ,其該月廣度獎(jiǎng)金為 12020元 (6000002%=12020), 廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 ,獎(jiǎng)金愈多。 (十 )深度獎(jiǎng)金 公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 ,是所有第 2層以下的 21%小組 ,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 ,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了 3 個(gè)或 3個(gè) 以上合乎 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。 (十一 )深度獎(jiǎng)金最低保障金額 每位合格的深度獎(jiǎng)金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個(gè)人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%最低收益保證額的 1/6)。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變 (亦即積分額與售貨額比例調(diào)整 )而變更。同時(shí) ,在計(jì)算 3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng) ,也就是說(shuō)直銷商建立的愈深 ,深度獎(jiǎng)金亦愈多。 富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格 當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份 時(shí) ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3 個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎(jiǎng)金 ,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金而來(lái)。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商 。因此 ,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的 ,而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一些促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。 基于這項(xiàng)理由 ,發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金 ,以付給富貴直系直銷商 ,這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了 3個(gè)或 3個(gè)以上的 21%小組 ,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,并有 6個(gè)月達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,雖不需要連續(xù) 6個(gè)月 ,但須在會(huì)計(jì)年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人 ,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來(lái)鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商 ,而這些直銷商的效益并不能對(duì)其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí) ,富貴獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來(lái)好處。 (十二 )獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付 富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的 12月底支付 ,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的