【正文】 付給在該月份中個人推薦了 3 個或 3個 以上合乎 21%效益獎金標準的小組的推薦人。由銀獎直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達到21%效益標準 ,而于該月未達 21%效益標準 )。重要的是 ,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上 ,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個直銷網(wǎng) 上努力以幫助其成長。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個 人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?50%左右歸自己所有。 (3)如果您只推薦一個 21%小組 ,而且您個人積分在 100,000以下 ,您則不能獲得每月3%獎金。 (請參閱下面的例子，附圖 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金 84000 元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的平均數(shù) 8325 元(7800+8850247。如果 您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以 達到 最低收益保證 的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎金以達到您推薦人的 最低收益保證 。通常 ,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的 最低收益保證額 低 ,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4與 6)。直銷計劃提供推薦人 3%獎金 ,同時 ,他也產(chǎn)生了 3%獎金給他的推薦人 ,通常稱之為 收益保證 。因此 ,為了鼓勵推薦人對于直系直銷 商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21%小組的售貨額來計算。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時間。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時 ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 現(xiàn)金代用券使用舉例 (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠 公司的款項 (如果有欠的話 )。表 新銀獎直銷商的積分額及售貨額。 留意 :本申報表如未于每月 5日前遞交 ,則不能于當日辦理。 而要達到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個月銀獎直銷商資格 ,何謂銀獎直銷商呢 銀獎直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一者 (21%)。因此 ,一且因通貨膨脹而售價提高了 ,雖 然銷售的數(shù)量相同 ,但是獎金也隨而增加了。 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 ,立即收入如下所示 ￥ 500030%( 售售毛利 )=￥ 3%(效益獎金 )=￥ 150 小 計 =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商 ,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例 ,來解釋其獎金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。也就是說 ,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過任何中間商。 G10 任何時候 ,若直銷商自己印行的文書 ,經(jīng)公司認為有害 于公司 ,違反法律 ,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失 ,破壞公司名譽 ,公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償 ,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。 ,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。不得提示 ,描述或說明直銷計劃 。 G6 取得公司的同意后 ,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。 G2 除經(jīng)由公司外 ,直銷商不得通過其他途徑 ,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。 支票帳戶 (七 )直銷商對公司名稱的使用 所有公司產(chǎn)品商標及服務(wù) 標志均經(jīng)公司注冊 ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標法。 、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。 。 4. 當作為稅務(wù)座談。 E2 直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者 ,若非當事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。該同意書須由整個推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。 。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會議 ,或訓(xùn)練當?shù)刂变N商自行舉辦。 D2 直系直銷商必須 資料 ,以提供其個人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。 (3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到 21%效益獎金的小組。直銷商必須確保 ,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 C2 推薦人不能履行其義務(wù)時 ,可委托其直系直銷商代理。 B12 直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構(gòu)有雇傭關(guān)系 ,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。 (2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。 (3)直銷商姓名、地址、電話。直銷商不得在知 情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 ,計算其效益獎金。 A5 公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。 ,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。 。 。 ,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。 (一 )授權(quán)為直銷商 A1 申請人必須填寫直銷商申請書。 圖 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 ,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。 ,并直接交與公司。 (2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。 。 (3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán) 。 未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán) ,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書 ,除非未成年者具已婚證明。 (2)有資格成為銀獎直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。 B5 直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。 (2)產(chǎn)品數(shù)量。 B9 顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時 ,直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇 (1) 購物價格全數(shù)退還。 B11 直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。 或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。 1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。 (2)個人小組連續(xù)三個月達到每月 10萬積分額 ,及其推薦的直銷商中有一個 21%效益獎金的小組。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時 ,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。 、激勵直銷商。 ,提供建議與協(xié)助。 (五 )網(wǎng)絡(luò)體系維護 E1 直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,應(yīng)填寫申請書及同意書各一份 ,遞交公司。 愿放棄直銷者 ,遞交給公司。 3. 假裝為市場調(diào)查。 F2 在介紹直銷計劃中 ,直銷商 。 。 ,如果直銷商確知這些成功實例 ,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。 商用車輛 私人制作的業(yè)務(wù)輔助品 G1 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時 ,須向公司提出書面申請 ,此項授權(quán)以一年為限 ,期滿即自動失效 ,如欲繼續(xù)則須得重新申請。 G5 直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。 G9 直銷商可設(shè)計并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品 ,來訓(xùn)練或鼓勵其推薦的直銷商 ,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟效益的預(yù)測 。 ,經(jīng)濟效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個人所得 ,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵性談話 ,均可作為話題。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售貨并予退款。 直銷制度管理典范 (第二部分 ) 直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價銷售。而 其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。另一組是 售貨額 ,乃是隨貨價膨脹而變的金額。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800 元。 利用積分額來計算效益獎金 ,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量 ,而不是售價。 例四 :由推薦而增長 假設(shè)您推薦了 7個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作 5000分 ,所得的獎金如下所示 :400009%= ￥ 3600(效益獎金 您付出效益獎金 =￥ 當余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 小 計 =￥ 4050/月 合 計 =￥ 48600/年 例五 :由重復(fù)而成長 如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商 ,則您的業(yè)務(wù)獎金則愈多 ,就拿 7個直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000 分 ,若您自己保持每月 5000 分的積