【正文】 便有資格被邀請參加。 (十五 )杰出直系直銷商海外旅游研討會 海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定 ,而且開放給所有直系直銷商。獎(jiǎng)金支票將于會計(jì)年度 8月 31日截止后結(jié)算 ,并于當(dāng)年 12月底寄出。 (十二 )獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付 富貴獎(jiǎng)金是在每一會計(jì)年度結(jié)束后的 12月底支付 ,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng) ,也就是說直銷商建立的愈深 ,深度獎(jiǎng)金亦愈多。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn) ,而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn) )。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè) 人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的 50%左右歸自己所有。 (請參閱下面的例子，附圖 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金 84000 元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的平均數(shù) 8325 元(7800+8850247。通常 ,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 ,同時(shí) ,他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人 ,通常稱之為 收益保證 。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。 現(xiàn)金代用券使用舉例 (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。表 新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。 而要達(dá)到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格 ,何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢 銀獎(jiǎng)直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一者 (21%)。 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 ,立即收入如下所示 ￥ 500030%( 售售毛利 )=￥ 3%(效益獎(jiǎng)金 )=￥ 150 小 計(jì) =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來保障整個(gè)直銷商 ,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例 ,來解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。 G10 任何時(shí)候 ,若直銷商自己印行的文書 ,經(jīng)公司認(rèn)為有害 于公司 ,違反法律 ,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失 ,破壞公司名譽(yù) ,公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償 ,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。不得提示 ,描述或說明直銷計(jì)劃 。 G2 除經(jīng)由公司外 ,直銷商不得通過其他途徑 ,購進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。 (七 )直銷商對公司名稱的使用 所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù) 標(biāo)志均經(jīng)公司注冊 ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標(biāo)法。 。 E2 直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者 ,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。 。 D2 直系直銷商必須 資料 ,以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。直銷商必須確保 ,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 B12 直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系 ,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。 (3)直銷商姓名、地址、電話。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 ,計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。 ,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。 。 (一 )授權(quán)為直銷商 A1 申請人必須填寫直銷商申請書。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。 ,并直接交與公司。 。 未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán) ,法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請書 ,除非未成年者具已婚證明。 B5 直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。 B9 顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí) ,直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇 (1) 購物價(jià)格全數(shù)退還。 或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。 (2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 10萬積分額 ,及其推薦的直銷商中有一個(gè) 21%效益獎(jiǎng)金的小組。 、激勵(lì)直銷商。 (五 )網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù) E1 直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,應(yīng)填寫申請書及同意書各一份 ,遞交公司。 3. 假裝為市場調(diào)查。 。 商用車輛 G5 直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。 ,經(jīng)濟(jì)效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得 ,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵(lì)性談話 ,均可作為話題。 直銷制度管理典范 (第二部分 ) 直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價(jià)銷售。另一組是 售貨額 ,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。 利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金 ,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量 ,而不是售價(jià)。 組 獎(jiǎng) 直 銷 商 申 報(bào) 表 (表 ) 注意 :請?jiān)旈喺f明始行填寫 ,此申報(bào)表于遞交前必須全部填好 ,以便辦理。 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 15%以上直銷商效益調(diào)整申請表 (表 ) 購貨 直銷商 (+) 購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商 () 直銷商編號 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 (表 ) 直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎(jiǎng)金百 分 比 備 注 ※ 請用正楷填寫 直系直銷商編號 : 簽名 : 直銷制度管理典范 (第三部分 ) 直系直銷商的各類獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎(jiǎng)金、 3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn) ,按月計(jì)算 ,按下列日期支付 表 直銷商獎(jiǎng)金類別 公司寄付支票日期 效益獎(jiǎng)金 (21%) 次月 10 日 廣度獎(jiǎng)金 (2%) 次月 20 日 3%獎(jiǎng)金 (3%) 次月 20日 深度獎(jiǎng)金 (%) 次月 30日 (一 )效益獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金是由公司付與 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商 ,或直系直銷商 ,再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出 ,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3個(gè)工作天內(nèi) ,即刻寄發(fā)代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份 第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小組。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低 21%小組的 平均 售貨額便為 最低收益保證額 的計(jì)算基礎(chǔ)。 ,或者是 最低收益保證額 。 (請參閱下面的例子，附圖 由于 A個(gè)人推薦兩個(gè) 21%小組 ,所以 A 可以保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=〔 10,800+9,000(8,7003,000)〕。 3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。 (十 )深度獎(jiǎng)金 公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 ,是所有第 2層以下的 21%小組 ,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 ,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。因此 ,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的 ,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。1250001 到 3750000 售貨額每 1000 售貨額算2分 。 ※ 林二這組并未符合富貴小組的資格 ,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。 分的數(shù)目是以您個(gè)人小組的積分額 ,包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)。 (如廣度獎(jiǎng)金 )。 多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人 ,直銷商 ,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品。 (3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng) ,直銷商必須向顧客取回送貨單。 (3)化妝品／清潔劑：如雅芳 (ＡＶＯＮ )、寶露 (ＰＯＬＡ )及安麗 (Ａｍｗａｙ )是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產(chǎn)品。 直銷制度的特性 直銷制度有那些特點(diǎn)？什么樣的產(chǎn)品及什么樣的公司適合直銷？一般來講這些特點(diǎn)也分產(chǎn)品 (ｐｒｏｄｕｃｔ )、價(jià)格 (ｐｒｉ cｅ )、通路 (ｐａｔｈ )和促銷 (ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ )來討論。除了獎(jiǎng)金以 及服務(wù)的訴求外，再加上商品是借助人與人之間的推銷，故可充分的將商品的特點(diǎn)、好處、利益、用途、用法、用量，解釋的清楚，以刺激購買，這些方法要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來得有效的多，基于以上的因素，在價(jià)格定位時(shí)，一般皆以較高價(jià)位或較高利潤的姿態(tài)出現(xiàn)，簡單的來說，直銷的商品有較合理的利潤。只要有心不管是公司或直銷人員多多少少一定可以賺錢。不管是多層次或單層次其直銷商都是獨(dú)立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術(shù)、投入心血、時(shí)間成正比例的利潤收入，或稱獎(jiǎng)金，這個(gè)方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網(wǎng)，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務(wù)報(bào)酬。