【正文】 售貨額以 達(dá)到 最低收益保證 的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的 最低收益保證 。 (3)如果您只推薦一個(gè) 21%小組 ,而且您個(gè)人積分在 100,000以下 ,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。重要的是 ,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上 ,而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個(gè)直銷網(wǎng) 上努力以幫助其成長(zhǎng)。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了 3 個(gè)或 3個(gè) 以上合乎 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。3750001 到 6250000 售貨額每 1000 售貨額算 1 分 ,6250000 以上則每 10000 售貨額算 1 分 ,每組以此計(jì)算 ,請(qǐng)參考下表 : 從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出 %做獎(jiǎng)金。五個(gè)月的效益 ,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。 ,參加海外旅游研討會(huì)者 ,必須是合格的直系直銷商?？偡e分額除以 4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。 (如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多 )。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。送貨單須連同退貨申請(qǐng)書 (三聯(lián)式 ,如附表 )一并退回公司。 (4)食品／營(yíng)養(yǎng)品：如統(tǒng)健 (統(tǒng)一關(guān)系企業(yè) )、松柏 (中國(guó)信托關(guān)系企業(yè) )。 (1)產(chǎn)品 直銷產(chǎn)品的特點(diǎn)有下列幾點(diǎn)： ① 一般消費(fèi)品 。 (3)通路 在傳統(tǒng)上，一般的消費(fèi)品是要經(jīng)過經(jīng)銷商、零售店等而到消費(fèi)者的手中，而工業(yè)用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務(wù)員方式來直接銷售給消費(fèi)者，也就是人與人 (ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ )的方式來銷售而多層式的 直銷方式或單層式的直銷方式在通路的重點(diǎn)可以說是以人與人的方式來銷售一般消費(fèi)品，當(dāng)然，在直銷網(wǎng)路設(shè)計(jì)，多層式和單層式是不相同的，但在理念上是一樣的，就是如何使廣大的直銷人員一波接一波地不停地來推廣其產(chǎn)品，要知道這種直銷方式，是不管時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的因素，不停地運(yùn)作的，這種等比級(jí)數(shù)列的宣傳及推廣的效果，是不容忽視的。 (4)有些商人，認(rèn)為直銷非常有魅力，因?yàn)椴槐馗豆潭ㄐ剿?，不需大量資金，而有大量直銷人員推銷公司的產(chǎn)品，但在被這個(gè)魅力迷昏頭以前，一定要先建立一個(gè)最重要的理念就是 造福他人先，造福自己后 ，也就是公司付出完全的愛心和耐心，長(zhǎng)期培訓(xùn)直銷人員的 共存共榮 意識(shí)，在忍痛允許錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則下，直銷商才能成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)才能慢 慢開展起來，達(dá)到成功。 而 二者差別在： (1)單層次直銷是比較單純性系統(tǒng)，就是銷售層稱作業(yè)層，只有一至二層，連同管理層，以不超過三層次的直銷系統(tǒng)，我們稱之為單層次，此種經(jīng)營(yíng)方式多以地區(qū)劃分作業(yè)，并且設(shè)立區(qū)經(jīng)理來管理。直銷商一般不必自備營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，資本也是獨(dú)立自我負(fù)責(zé)，當(dāng)然兩者亦需要對(duì)母公司給予的協(xié)助、支持，如 ：訓(xùn)練、會(huì)議、規(guī)則、經(jīng)營(yíng)方法、產(chǎn)品供銷、促銷活動(dòng)、團(tuán)體精神、經(jīng)營(yíng)理念方針，都要相互密切配合和運(yùn)用。 單層次直銷和多層次直銷有何不同 直銷經(jīng)營(yíng)大概可分為： (1)單層次直銷； (2)多層次直銷。 (3)一般人可以利用空余的時(shí)間從事經(jīng)濟(jì)性及生產(chǎn)性的活動(dòng)，因此可避免將時(shí)間浪費(fèi)或是用在不良嗜好上 (如打麻將等 )，并在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，可以學(xué)到人際關(guān)系，銷售知識(shí)，談話技巧 ，個(gè)人修養(yǎng)，商業(yè)習(xí)慣，應(yīng)變能力，增加收入來改善個(gè)人或家庭生活，增廣見聞，法律條例和稅務(wù)會(huì)計(jì)，凡此種種在這些直銷制度中，都可以逐漸學(xué)習(xí)得來。 直銷的商品，要靠直銷人員的推廣，而刺激直銷人員行動(dòng)的重要因素，則是獎(jiǎng)金以及分紅，并以 自己的事業(yè) 永久的事業(yè) 為重點(diǎn)，故在獎(jiǎng)金的分配上要極為合理。 多層式直銷的法律層面 一般先進(jìn)國(guó)家都有有關(guān)法例來管制類似的行銷公司，起初多層式直銷制度多風(fēng)行于美國(guó)，后來拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。 (2)書籍／音樂帶：如臺(tái)音社是以ＤＭ方式直接寄給客戶，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。并把不滿意的原因記錄于送貨單 (三聯(lián)式 ,如附表 )。 1. 直銷商編號(hào) 每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào) ,以便互相聯(lián)絡(luò) ,或存檔及訂貨時(shí)使用。 (如效益獎(jiǎng)金 )。 (2)個(gè)人小組包括上推效益 ,每一積分額可得 分乘以效益獎(jiǎng)金百分比 ,但是您根據(jù)下手合格 21%小組所得的 3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。同時(shí) ,與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。 則該一直銷商為富貴直系直銷商 ,而張三、李四、老周為其 達(dá)到富貴資格的小組。不到1250000 售貨額每 1000 售貨額算 4分 。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商 。 范例 :某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于500000時(shí) ,其該月廣度獎(jiǎng)金為 12020元 (6000002%=12020), 廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 ,獎(jiǎng)金愈多。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。 (請(qǐng)參閱下面 的例子，附圖) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A只能保有 B產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250,000 以下。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。 最低收益保證額 是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。收到產(chǎn)品 58個(gè)工作天后 ,您會(huì)收到 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉(cāng)庫(kù) /電話訂貨直銷商。 Ⅱ. 上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字 ,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。 ,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎(jiǎng)金愈高。 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 (亦簡(jiǎn)稱直銷商價(jià) )表 效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是 積分額 ,是不會(huì)變動(dòng)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益 ,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要?；蛘呷魏喂緲?biāo)準(zhǔn)字體 ,注冊(cè)名稱或注冊(cè)商標(biāo)等。 G4 唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。 宣傳物品 。 2. 聽起來像是社交活動(dòng)。 。 ,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商 ,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。 (四 )作為直系直銷商 D1 成為直系直銷商 ,必須具備下列資格 (1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 25 萬(wàn)積分額。 (三 )作為推薦人 C1 直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商 ,但須 。 B8 示范產(chǎn)品時(shí) ,直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。 B4 直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下 ,有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。 A4 申請(qǐng)為直銷商者其年齡至少須滿 18歲 ,前述的直銷商必須滿 20歲或已結(jié)婚 ,方可推薦其他人為直銷商。 (2)不接受申請(qǐng) ,其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。 A2 欲申請(qǐng)為直銷商 ,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。直銷管理制度 直銷制度管理典范 (第一部分 ) □ 直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。 申請(qǐng)從事本工作者 ,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰 ,機(jī)會(huì)均等 ,但須符合A4 規(guī)定。 (1)接受申請(qǐng) ,其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。 (4)若為合伙關(guān)系 ,則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。 B3 直銷商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù) ,也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外 ,尚有任何其他利益。 B7 直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況 ,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。 B13 直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù) ,但不得售予非本人推薦的直銷商 ,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。 2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則 ,將失去其所有的推 薦權(quán)。 ,以便個(gè)人小組中的直銷商訂購(gòu)或運(yùn)送產(chǎn)品。 。 (六 )直銷計(jì)劃的介紹 F1 直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃 1. 給人以受雇傭的印象。 。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利 ,僅說明在下列事項(xiàng)中 ,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用 G3 直銷商在未經(jīng)公司書面同意 前 ,不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)示公司名稱。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 。 從以上條文 ,可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。 (一 )零售毛利及效益獎(jiǎng)金 零售毛利平均為 30%(零售價(jià)格 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 )247。 例二 :如果您的每月積分額增至 9000 分 ,收入 也依此而增加