【文章內(nèi)容簡介】 當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券 時 ,該月份的積分額與售貨額才會扣除。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 現(xiàn)金代用券使用舉例 : (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 ) 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會收到 150 積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 58 個工作日后 ,您會收到 50分的積分 額 /售貨額現(xiàn)金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎金將根據(jù) 200 積分計算。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時 ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50 分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 第 2次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設這是您在該月份惟一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150積分額計算而得的效益獎金。簡言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點 : ,您 的效益獎金將保持不變 ,因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復購貨力。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時間。 (四 )3%獎金 3%獎金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個人所推薦的 21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓練、鼓勵下手直銷商 ,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時 ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小 組。因此 ,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務的擴展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21%小組的售貨額來計算。 在這個直銷商獎金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎金標準 ,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準 ,那么推薦人就可以獲得 3%獎金。換言之 ,一個 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。 (五 )獎金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎金是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人 3%獎金 ,同時 ,他也產(chǎn)生了 3%獎金給他 的推薦人 ,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。 “最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預測額所達到的最低 21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎。若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的“最低收益保證額”低 ,比較低的數(shù)額將用以計算應得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4 與 6)。計算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。 如果您是一位合格推薦人 ,而您的 個人小組售貨額不足以達到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會調(diào)整您所收到的 3%獎金 ,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎金中獲取利益。通常 ,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。 (六 )3%獎金的計算準則 ,支付 3%獎金 ,公司負責計算并支付所有的 3%獎金。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。 ,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以 產(chǎn)生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎金以達到您推薦人的“最低收益保證”。 ,您可以保有 : (1)您個人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的全部； ①如果您的個人小組積分額在 250000 之上 ,而且您的個人小組售貨額的 3%達到最低保證額要求。 (請參閱下面的例 ) ②如果您個人推薦一個 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎金 ,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 (請參閱下面的例子 ) (2)—② ③如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。 (請參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金 84000元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850247。 2=8325)，雖然 A 所產(chǎn)生的 3%獎金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A 仍可保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎金的全部 16650 元 (7800+8850) 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 : (1)如果您個人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (請參閱下面的例子 ) 由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A 只能保有 B 產(chǎn)生的 3%獎金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組 ,而自己的積分在 250000 以下。 (請參閱下面的例子 ) 由于 A個人推薦兩個 21%小組 ,所以 A 可以保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 15100=〔 10800+9000(87003000)〕。 (3)如果您只推薦一個 21%小組 ,而且您個人積分在 100000以下 ,您則不能獲得每月 3%獎金。 (七 )3%獎金 的“保證額”規(guī)定 當一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎金 ,超過公司規(guī)定的保證額時 ,此一 3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之 ,您推薦人的“保證額”不會和規(guī)定的金額有所不同。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤 欲獲取最大利潤 ,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā) 展的個人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?50%左右歸自己所有。 身為直系直銷商 ,您應該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人 ,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個直銷網(wǎng)時 ,您所耗費的時間與努力將會獲得報償。 3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是 ,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上 ,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。 如前所述 (見“ 3%最低收益保證額” ),3%獎 金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時 ,而有所調(diào)整。 (九 )廣度獎金 合格直系直銷商的個人小組積分額若達 500000 分 ,即有資格得到廣度獎金 ,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的 2%。 只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達到 21%效益標準 ,而于該月未達 21%效益標準 )。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3 個月中的效益如符合廣度獎金資格時 ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。 范 例 :某直系直銷商在某個月內(nèi)達到個人小組售貨額 600000,而其積分額高于 500000 時 ,其該月廣度獎金為 12021 元 (600000 2%=12021),廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 ,獎金愈多。 (十 )深度獎金 公司每月支付的深度獎金 ,是所有第 2 層以下的 21%小組 ,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益 ,再加上該獎獲得者個人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了 3個或 3 個以上合乎 21%效益獎金標準的小組的推薦人。 (十一 )深度獎金最低保障金額 每位合 格的深度獎金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%“最低收益保證額”的 1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變 (亦即積分額與售貨額比例調(diào)整 )而變更。同時 ,在計算 3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網(wǎng) ,也就是說直銷商建立的 愈深 ,深度獎金亦愈多。 富貴獎金目的與獲獎者資格 當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時 ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3個或 3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領導人 ,將收到一份獎金 ,這 份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎金而來。當然這些領導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商 。因此 ,這些領導人是相當重要的 ,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。這些活動可能是區(qū)域性業(yè)務研習會、訓練課程、特殊情況的應對、供貨及鼓勵。 基于這項理由 ,發(fā)展了富貴獎金 ,以付給富貴直系直銷商 ,這些直銷商在個人推薦或代推薦了 3 個或 3 個以上的 21%小組 ,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,并有 6 個月達到 21%效益獎金標準 ,雖不需要連續(xù) 6 個月 ,但須在會計年度中完成。由于這份獎金是 給予這位推薦人 ,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計算。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商 ,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時 ,富貴獎金對其本人也能帶來好處。 (十二 )獎金如何計算與支付 富貴獎金是在每一會計年度結(jié)束后的 12月底支付 ,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎金的分配。總金額就是從國內(nèi)每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的 %,以下就是計算方法 : 第一富貴小組的年售貨額 ,包括其得以賺取 3%獎金的售貨額 ,全部加在一起。不到1250000 售貨額每 1000 售貨額 算 4 分 。1250001 到 3750000 售貨額每 1000 售貨額算 2分 。3750001到 6250000售貨額每 1000售貨額算 1分 ； 6250000 以上則每 10000 售貨額算 1 分 ,每組以此計算 ,請參考下表 : 從所有富貴獎金得主及其下手的全年售貨額中提出 %作獎金。 富貴獎金計算表 售 貨 額 125000以下 1250001375000 37500016250000 6250001以上 得 分 每 1000 售貨額算 4分 每 1000 售貨額算 2分 每 1000 售貨額算 1分 每 10000 售貨額算 1分 項 目 A B C D A B C D 總分 每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來 ,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度 8月 31 日截止后結(jié)算 ,并于當年 12 月底寄出。 (十三 )富貴直系直銷商獎金 個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內(nèi)至少 6個月均達最高效益獎金的標準 ,如下表所示 : 會計年度 :1983/1984 月 份 小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○