直銷管理制度精選word版(編輯修改稿)
2025-05-29 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的訴求外，再加上商品是借助人與之間的推銷故可充分將特點、好處、利益、用途、法量，解釋的清楚以刺激購買這些方要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來得有效的多，基于 以上的因素，在價格定位時，一般皆以較高 (3) 在傳統(tǒng)上，一般的消費品是要經(jīng)過銷商、零售店等而到消者的手中，工業(yè)用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務員方式來直接銷售給消費也就是人與人 (ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ )的方式來銷售而多層式的直銷方式或單層式的直銷方式在通路的重點可以說是人與的方式來銷售一般消費品，當然在直網(wǎng)路設計，多層式和單層式是不相同的，但在理念上一樣就如何使廣大 直銷人員一波接一波地不停地來推廣其產(chǎn)品，要知道這種直銷方式是不管時間、點環(huán)境的因素，不停地運作的，這種等比級數(shù)列宣傳及推廣效果是不容忽視。在臺灣的市場更是具有其潛力，因為在日本、馬來西亞類似合法的直銷公司皆已達 100多家，而 (4) 在通路上已經(jīng)談過多層或單層理念，直銷是以工業(yè)品、人與人 (ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ )的方式來銷售一般消費品，而在廣告或推廣的理念也是如此。一般消費品是以電視、報紙或雜志等媒體來使消費者認知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購買欲望及購買行動，而工業(yè)產(chǎn)品的推廣方式還是以業(yè)務員 (人 )為主，而多層式或單層直銷方式也是以人為主來推廣一般消費品，但是直銷人員本身又如何才能得到母公司的訊息呢？新產(chǎn)品發(fā)售，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的特性，公司政策?這些傳達則依賴母內(nèi)部印刷刊物 (如月刊 )、錄音帶、錄像帶直接寄達各直銷人員手中，或召開各種訓練會議、討論會、 5 (1)多層式直銷或單層式直銷和傳
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