直銷(xiāo)管理制度精選word版(編輯修改稿)
2025-05-29 00:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的訴求外，再加上商品是借助人與之間的推銷(xiāo)故可充分將特點(diǎn)、好處、利益、用途、法量，解釋的清楚以刺激購(gòu)買(mǎi)這些方要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來(lái)得有效的多，基于 以上的因素，在價(jià)格定位時(shí)，一般皆以較高 (3) 在傳統(tǒng)上，一般的消費(fèi)品是要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)商、零售店等而到消者的手中，工業(yè)用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務(wù)員方式來(lái)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)也就是人與人 (ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ )的方式來(lái)銷(xiāo)售而多層式的直銷(xiāo)方式或單層式的直銷(xiāo)方式在通路的重點(diǎn)可以說(shuō)是人與的方式來(lái)銷(xiāo)售一般消費(fèi)品，當(dāng)然在直網(wǎng)路設(shè)計(jì)，多層式和單層式是不相同的，但在理念上一樣就如何使廣大 直銷(xiāo)人員一波接一波地不停地來(lái)推廣其產(chǎn)品，要知道這種直銷(xiāo)方式是不管時(shí)間、點(diǎn)環(huán)境的因素，不停地運(yùn)作的，這種等比級(jí)數(shù)列宣傳及推廣效果是不容忽視。在臺(tái)灣的市場(chǎng)更是具有其潛力，因?yàn)樵谌毡?、馬來(lái)西亞類(lèi)似合法的直銷(xiāo)公司皆已達(dá) 100多家，而 (4) 在通路上已經(jīng)談過(guò)多層或單層理念，直銷(xiāo)是以工業(yè)品、人與人 (ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ )的方式來(lái)銷(xiāo)售一般消費(fèi)品，而在廣告或推廣的理念也是如此。一般消費(fèi)品是以電視、報(bào)紙或雜志等媒體來(lái)使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，而工業(yè)產(chǎn)品的推廣方式還是以業(yè)務(wù)員 (人 )為主，而多層式或單層直銷(xiāo)方式也是以人為主來(lái)推廣一般消費(fèi)品，但是直銷(xiāo)人員本身又如何才能得到母公司的訊息呢？新產(chǎn)品發(fā)售，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的特性，公司政策?這些傳達(dá)則依賴(lài)母內(nèi)部印刷刊物 (如月刊 )、錄音帶、錄像帶直接寄達(dá)各直銷(xiāo)人員手中，或召開(kāi)各種訓(xùn)練會(huì)議、討論會(huì)、 5 (1)多層式直銷(xiāo)或單層式直銷(xiāo)和傳
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