《直銷管理制度精選》word版-文庫吧
2025-04-03 00:49 本頁面
【正文】 ，因為他們對當(dāng)時存在的銷售制度提出了新方法、沖擊，大部分人對它不認(rèn)識，就可能被認(rèn)為有危害性，但是今天超級市場經(jīng)營方式的確立卻 3 一般先進(jìn)國家都有有關(guān)法例來管制類似的行銷公司，起初多層式直銷制度多風(fēng)行于美 4 直銷制度有那些特點？什么樣的產(chǎn)品及公司適合直銷一般來講這些特點也分產(chǎn)品 (ｐｒｏｄｕｃｔ )、價格 (ｐｒｉ cｅ )、通路 (ｐａｔｈ )和促銷 (ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ) (1) ④品質(zhì)優(yōu)良 所謂一般消費品，即是一般人在日常生活中要用到的產(chǎn)品，如清潔劑、化妝內(nèi)衣褲等，因為一般的直銷方式是以一般人為主體來推廣其產(chǎn)品，若不消費則甚難廣， 產(chǎn)品為何要多樣化呢？因為若是您只是賣單－或少數(shù)的產(chǎn)品，一個直銷人員能夠銷售的數(shù)量金額和機(jī)會必然有限，若是如此其所得利潤不多當(dāng)再感興趣，再來品牌若是知名度不高，可以考慮以直銷方式如此不必花大量金錢在廣告費上，來行銷當(dāng)然最重要的一點是產(chǎn)品的質(zhì)定要優(yōu)良，因為般直銷方式皆以可退貨來強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)優(yōu)良及風(fēng)險性小，況且優(yōu)良的產(chǎn)品才能刺激連續(xù)購買達(dá)到一種 (2) 直銷往往訴求的重點是不上街即可購物，更何況一般的消費品若為了兩樣物品，上 街購買即浪費時間，亦浪費金錢 (車錢 )。而購買直銷的商品，往往是一通電話，服務(wù)就到，更甚者，直銷人員亦往與客戶主動聯(lián)絡(luò)，尤其在繁忙的工商社會這種服 直銷的商品，要靠直銷人員的推廣，而刺激直行動重要因素則是獎金以及分紅，并以“自己的事業(yè)”“永久的事業(yè)”為重點，故在獎金的分配上要極為合理。除了獎金以及服務(wù)
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