直銷管理制度精選word版(已修改)
2025-05-09 00:49 本頁面
【正文】 直銷管理制度 一、直銷管理基礎(chǔ) 1 何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳是一樣的嗎？也不盡然故以廣上來講將產(chǎn)品不經(jīng)過店鋪而銷售到消費(fèi)者手中謂之直。若是如此定義，讓我們來看目前有 (1) (2) (3)化妝品／清潔劑：如雅芳 (ＡＶＯＮ )、寶露 (ＰＯＬＡ )及安麗 (Ａｍｗａｙ )是以 (4)食品／營養(yǎng)品：如統(tǒng)健 (統(tǒng)一關(guān)系企業(yè) )、松柏 (中國信托關(guān)系企業(yè) ) (5)廚房用具：如特白惠 (Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，為美國Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支機(jī)構(gòu) )。 (6)一般工業(yè)用產(chǎn)品：因一般工業(yè)產(chǎn)品如大型電腦、工作母機(jī)也必須透過其業(yè)務(wù)員銷 而這里我們所要討論的是以一般消費(fèi)品為主，并人與之間做渠道實(shí)現(xiàn)其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法 (Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅ vel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ )和多層直銷法 (Ｍ uｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ) 全世界沒有十全十美的行銷法則，更沒有一定制度只要其及能適合您公司的形態(tài)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等，即是好的行銷制度和法則各種有其優(yōu)劣點(diǎn)適用于某一種市場狀況和條件，以及從業(yè)人員的認(rèn)識程度經(jīng)驗(yàn)相互配合才能決定那 2 所謂多層式直銷只是一個傳統(tǒng)的銷售方式加上新名詞罷了，意即將貨品由制造商－經(jīng)總代理－代理商－零售商－最后到消費(fèi)者，但是由于換一個新名詞用制度直銷法，就引起了一連串對這問題的疑惑和爭端，美 國超級市場經(jīng)營方法的波動歷史和目前多層式直銷經(jīng)營的波動差不多是相似的，也曾在 1920及 30年代引起了大眾的懷疑、敵意、訴訟及壓迫性的法律
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