銷售管理制度典范(編輯修改稿)
2024-11-11 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理。 (二 )營業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機(jī)器別等分掌各項工程的現(xiàn)況及趨勢，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。 (三 )調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。 (四 )每月應(yīng)針對預(yù)估及實際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造部門保持聯(lián) 系。 。 ，各工作別的預(yù)定量及本月實績。 、請款及收款的預(yù)定額及本月實績。 (五 )為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做好交貨。 (六 )如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會，公司可借此機(jī)會收集情報并借此斡旋、開拓交易。 (七 )必要時可設(shè)營業(yè)開發(fā)部門，以此支援交易的斡旋及開拓。 □ 交易原則 (一 )進(jìn)行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人 員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。 (二 )交貨日期原則上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。 (三 )交易應(yīng)設(shè)法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項規(guī)定。 (四 )所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。 □ 營業(yè)技術(shù) 預(yù)估、接受訂貨、開拓。 (一 )預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期及其他修正事項，取得廠長的認(rèn)可。 (二 )在進(jìn)行預(yù)估時，通常需準(zhǔn)備下列各項資料。 ； ； ； 。 (三 )在進(jìn)行預(yù)估時，須取得對方的設(shè)計明細(xì)及檢查規(guī)格書后，做正確的估計。 (四 )在提出預(yù)估時，必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹底的準(zhǔn)備
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