銷售管理實(shí)踐報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-11 04:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目投標(biāo)工作， 也不斷的積累著自己的 投標(biāo) 的經(jīng)驗(yàn)和 技巧。從剛開始覺(jué)得 投標(biāo) 只是動(dòng)動(dòng)嘴 ， 沒(méi)什么技術(shù)含量 。 到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了 投標(biāo) 其實(shí)真的 未來(lái)大額銷售中的關(guān)鍵 。 去投標(biāo) 的 公司 真是魚龍混雜 ， 什么樣的都有 ， 我們?yōu)榱似髽I(yè)的利益 ， 必須選擇 合適的競(jìng)爭(zhēng)方式和價(jià)格體系 。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中 ，由于項(xiàng)目的緊迫性，對(duì)工作 態(tài)度要求也很高 ， 要讓自己 隨時(shí)處于待命狀態(tài)， 這樣能跟招標(biāo)公司 了解我們企業(yè) ，進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù) 。這也讓我深刻的了解到 ， 無(wú)論在何處工作 ， 細(xì)節(jié)都是必須要注意的 ， 因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗 ，堅(jiān)持才能勝利 。 收獲 ： 在短短 半年 的實(shí)習(xí)中 ， 確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在 實(shí)習(xí)期間 ， 我學(xué)到了許多東西 ， 遇到了一些困難 ， 也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。 雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)不太難的職業(yè) ， 但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間 ， 我拓寬了視野 ， 增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí) ， 也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。 在這短暫的實(shí)習(xí)期間 ， 我深深感到了專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。 （四） 銷售管理問(wèn)題及 改進(jìn)措施 經(jīng)過(guò)多日的觀察與了解 ， 目前銷售部各個(gè)工作環(huán)節(jié)存在著不同程度的缺陷與不足。 一、問(wèn)題如下： ， 責(zé)任不清 ， 沒(méi)有具體的約束制度 。 全憑自覺(jué)與 領(lǐng)導(dǎo) 口頭催促 ， 互相攀比、埋怨 ， 做多做少都會(huì)平均分到提成工資 ，結(jié)果是 這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率 ， 不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo) ， 更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。 ， 8 個(gè)月以上欠款有 14 余萬(wàn)。截止到 10 月份 總欠款應(yīng)該在 30 萬(wàn)左右。資金周期太 長(zhǎng)，占用成本太高 ， 嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明 ：星火電子工程公司 的 14 萬(wàn)平均欠款在 1 年以上 ， 如果能在 1 年前收回 10 萬(wàn)注入公司 ， 則這 10 萬(wàn)的效益按 20%利潤(rùn)計(jì)算 ， 一個(gè)資金周期 4 個(gè)月會(huì)創(chuàng)造 2 萬(wàn)的利潤(rùn) ， 一年則有 6 萬(wàn)的利潤(rùn) ， 也可以這樣說(shuō) ， 收不回這 10 萬(wàn) ， 我們 一年的損失就是 6 萬(wàn)。 ， 銷售難度大 ， 沒(méi)有 制定遠(yuǎn)期 目標(biāo)。 這些存在于日常工作中的弊端，在很大程度上影響了公司產(chǎn)品 銷售 的提升量，從而對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)不利的影響。為了規(guī)范銷售 人員 日常銷售行為，完善銷售部各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，大幅度提升產(chǎn)品銷量與客戶滿意度，使銷售
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