銷售管理制度典范(已修改)
2024-10-22 04:06 本頁面
【正文】 銷售管理制度典范 管理制度范例 □ 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務得以圓滿進行。 □ 營業(yè)計劃 (一 )每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關(guān)人員。 其內(nèi)容包括： 、項目； ； 、決定接受訂貨的公司； ； 。 (二 )有關(guān)未來的產(chǎn)品，應按下 列要項作為評核： 1) 所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。 2)競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應取得專利權(quán)。 (三 )產(chǎn)品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進行評核： 1) 停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。 2) 2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產(chǎn)銷量。 3)所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應自行生產(chǎn)外并應注意其他商品銷路。 (四 )商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利 者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。 (五 )在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針： 1)從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。 2)推展公家機關(guān)及地方公共機構(gòu)的開拓。 (六 )交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針： 1)到期必須確實交貨。 2)收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的生產(chǎn)。 (七 )在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。 □ 營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務分擔 (一 )營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種 ，并依此決定各相關(guān)的負責人員。 ： (1)負責預估，
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