【正文】 3%達到最低保證額要求。 (請參閱下面的例子 ) (2)—② ③如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。 2=8325)，雖然 A 所產(chǎn)生的 3%獎金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A 仍可保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎金的全部 16650 元 (7800+8850) 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 : (1)如果您個人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (請參閱下面的例子 ) 由于 A個人推薦兩個 21%小組 ,所以 A 可以保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 15100=〔 10800+9000(87003000)〕。 (七 )3%獎金 的“保證額”規(guī)定 當一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎金 ,超過公司規(guī)定的保證額時 ,此一 3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤 欲獲取最大利潤 ,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴大您的直銷網(wǎng)。 3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。 如前所述 (見“ 3%最低收益保證額” ),3%獎 金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時 ,而有所調(diào)整。 只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3 個月中的效益如符合廣度獎金資格時 ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。 (十 )深度獎金 公司每月支付的深度獎金 ,是所有第 2 層以下的 21%小組 ,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益 ,再加上該獎獲得者個人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。 (十一 )深度獎金最低保障金額 每位合 格的深度獎金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%“最低收益保證額”的 1/6)。同時 ,在計算 3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。 富貴獎金目的與獲獎?wù)哔Y格 當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時 ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3個或 3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎金 ,這 份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎金而來。因此 ,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當重要的 ,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。 基于這項理由 ,發(fā)展了富貴獎金 ,以付給富貴直系直銷商 ,這些直銷商在個人推薦或代推薦了 3 個或 3 個以上的 21%小組 ,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,并有 6 個月達到 21%效益獎金標準 ,雖不需要連續(xù) 6 個月 ,但須在會計年度中完成。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商 ,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時 ,富貴獎金對其本人也能帶來好處?？偨痤~就是從國內(nèi)每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的 %,以下就是計算方法 : 第一富貴小組的年售貨額 ,包括其得以賺取 3%獎金的售貨額 ,全部加在一起。1250001 到 3750000 售貨額每 1000 售貨額算 2分 。 富貴獎金計算表 售 貨 額 125000以下 1250001375000 37500016250000 6250001以上 得 分 每 1000 售貨額算 4分 每 1000 售貨額算 2分 每 1000 售貨額算 1分 每 10000 售貨額算 1分 項 目 A B C D A B C D 總分 每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來 ,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。 (十三 )富貴直系直銷商獎金 個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內(nèi)至少 6個月均達最高效益獎金的標準 ,如下表所示 : 會計年度 :1983/1984 月 份 小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達到最高效益獎金月份 ,則未達到。 林二這組 并未符合富貴小組的資格 ,因為只有 5 個月達到最高效益獎金標準。 富貴總獎金 ————全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售貨額的 %(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額 )。 然后根據(jù)下列公式計算 : 1～ 1250000 元 每 1000 元算 4分 (5000 分 ) 1250001～ 3750000 元 每 1000 元算 2分 (5000 分 ) 3750001～ 6250000 元 每 1000 元算 1分 (2500 分 ) 6250001～ 每 10000 元算 1分 實例二 : 小 組 達到最高效益獎金標準的月份 售貨總額 積 分 張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月 ) 5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8個月 ) 3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月 ) 8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5個月 ) 1500000 5500 38475 富貴總獎金 =(X+Y+Z) % 富貴總積分 =L+M+N 每一積分的幣值 =富貴總獎金247。 大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商 ,其個人必須在個人推薦或代推薦 至少 6 個 21%效益小組 ,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,且在會計年度內(nèi)的 12 個月份里 ,至少有 6個月能維持 21%效益獎金的標準。 海外旅游研討會邀請直系直銷商 ,在風景宜人的舒適環(huán)境下 ,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商 ,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。欲參加海外旅游研討會 ,直系直銷商必須達到某最低積分。符合資格的直系直銷商 ,并應(yīng)遵守直銷計劃及營業(yè)守則 ,公司才正式發(fā)函邀請。 ,每月資格累計分以下列方式計算 : (1)您每月所得的 3%獎金數(shù)額 (包括代推薦小組 ,雖然您無法得到 3%獎金 ),每 1元得 分。 分的數(shù)目是以您個人小組的積分額 ,包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)。 ,每月獲取的積分是從合乎 21%效益獎金標準的月份中取得 ,一旦成為直系直銷商后 ,其每月所獲取的積分就包括了那些未達 21%效益獎金標準月份的積分在內(nèi)。 ,而且每月公布在累計的表格內(nèi) ,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。 (如富貴獎金、大亨獎金 )。 (如廣度獎金 )。 ,當有其他的激勵如旅游研討會 ,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。 ,否則獎 金是個無底洞 ,而且也容易被直銷商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎金。 □ 直銷管理的訂貨與退貨程序 (一 )訂貨手續(xù)及辦法 由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨 ,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。 : 多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人 ,直銷商 ,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品。填寫向推薦人購 貨訂單 (三聯(lián)式 ,如附表 ),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商 ,然后依照指定的時間、地點去提貨。 : 打電話至公司 ,將您所需要的產(chǎn)品 ,告知公司 ,如將貨款以電匯方式至指定銀行 ,公司即可發(fā)貨 ,如此可以爭取時間，約 2 日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。 (2)請勿與顧客爭論 ,先把錢退還給顧客或讓他更換產(chǎn)品 ,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的 原因。 (3)如果客戶要求的是退還款項 ,直銷商必須向顧客取回送貨單。 ,則應(yīng)該 : (1)有關(guān)次品的處理 ,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票 /送貨憑單復(fù)印本附上說明書 ,寄或 送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。 向推薦人購貨訂單 注意事項 (1) 第一聯(lián)給您的推薦人 (2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商 (3) 第三聯(lián)給您的存底 訂單編號 日期 直銷商姓名 推 薦 人 姓 名 直銷商編號 推 薦 人 編 號 地 址 直系直銷商姓名 電 話 直系直銷商編號 請用次訂單購置貨品 ,請依直銷商價目表填報。 推薦人專用 數(shù) 量 貨品編號 貨 品 名 稱 積分額 售貨額 直銷商價目 總 積 分 額 本月訂單的總積分額 總 售 貨 額 本月訂單的總售貨額 直銷商價目總額 本月訂單的業(yè)績獎金 推 薦 人 專 用 手續(xù)費 現(xiàn)金 /支票收訖 備注： 簽收： 直接購貨訂單 公司專用 請詳閱說明 : 。 ，僅限本公司的直銷商。 訂貨直銷商姓名 訂貨直銷商編號 收貨地址 收貨直銷商姓名 1聯(lián)寄交公司 2聯(lián)寄交推薦人 3聯(lián)購貨人存底 收貨直銷商編號 電話 直系直銷商姓名 直系直銷商編號 公司專用 貨品編號 數(shù)量 貨品名稱 積分額 售貨額 直銷商商價目 備注 : 總積分額 /售貨額 直銷商價目總額 手 續(xù) 費 營 業(yè) 稅 5% 購貨總金額 扣除代用券的積分 額 /售貨額 /總金額 收款人簽收 : 收貨人簽收 : 日期 購貨凈額 現(xiàn)金 金 / 電 匯額 匯金 票 / 劃 撥額 支票金額 代用券金額 送貨單 顧客姓名 : 地 址 : 電話 : 定貨日期 送貨日期 數(shù) 量 貨 品 名 稱 備 注 此收據(jù)特為上列購貨開出 ,多謝選購本公司產(chǎn)品。 2. 退貨時 ,必須檢附原購統(tǒng)一發(fā)票 /送貨憑單、進貨 退回證明單。 4．退貨申請書第 1 至第 4 聯(lián)寄交公司，第 5 聯(lián)是