【正文】 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份,則未達(dá)到。※林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。%(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額)富貴積分的計(jì)算富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份),然后根據(jù)下列公式計(jì)算:1 ～1250000元 每 1000元算4分(5000分)1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分)3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分)6250001～ 每10000元算1分實(shí)例二:小 組 達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份 售貨總額 積 分張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個(gè)月) 5500000 11750李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8個(gè)月) 3000000 8500老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個(gè)月) 8500000 12725林 二 12+1+3+4+5(5個(gè)月) 1500000 550038，475富貴總獎(jiǎng)金=(X+Y+Z)%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎(jiǎng)金247。大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里,至少有6個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。海外旅游研討會(huì)邀請(qǐng)直系直銷商,在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司僅邀請(qǐng)合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。欲參加海外旅游研討會(huì),直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。符合資格的直系直銷商,并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營(yíng)業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請(qǐng)。,每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算:(1)您每月所得的3%獎(jiǎng)金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎(jiǎng)金),。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)。,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達(dá)21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。,而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會(huì)的可能合格者。(如富貴獎(jiǎng)金、大亨獎(jiǎng)金)。(如廣度獎(jiǎng)金)。,當(dāng)有其他的激勵(lì)如旅游研討會(huì),不但可以旅游亦對(duì)公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。,否則獎(jiǎng)金是個(gè)無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。直銷制度管理典范(第四部分)1. 直銷商編號(hào):每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào),以便互相聯(lián)絡(luò),或存檔及訂貨時(shí)使用?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。:直銷商填寫直接購貨訂單(三聯(lián)式，)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?帶著貨款至倉庫自行提貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,)。送貨單須連同退貨申請(qǐng)書(三聯(lián)式,)一并退回公司。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請(qǐng)將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請(qǐng)書,以便處理。1直銷的定義何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產(chǎn)品不經(jīng)過店鋪而銷售到消費(fèi)者手中謂之直銷。(1)保險(xiǎn)業(yè)：如國泰、新光保險(xiǎn)公司。(3)化妝品／清潔劑：如雅芳(ＡＶＯＮ)、寶露(ＰＯＬＡ)及安麗(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產(chǎn)品。(5)廚房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，為美國Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支機(jī)構(gòu))。而這里我們所要討論的是以一般消費(fèi)品為主，并以人與人之間做為渠道實(shí)現(xiàn)其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多層直銷法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。2多層式直銷的概念所謂多層式直銷只是一個(gè)傳統(tǒng)的銷售方式加上一個(gè)新名詞罷了，意即將貨品由制造商－經(jīng)總代理－代理商－零售商－最后到消費(fèi)者，但是由于換一個(gè)新名詞用制度直銷法，就引起了一連串對(duì)這問題的疑惑和爭(zhēng)端，美國超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方法的波動(dòng)歷史和目前多層式直銷經(jīng)營(yíng)的波動(dòng)差不多是相似的，也曾在1920及30年代引起了大眾的懷疑、敵意、訴訟及壓迫性的法律，因?yàn)樗麄儗?duì)當(dāng)時(shí)存在的銷售制度提出了新的方法、新的沖擊，大部分人對(duì)它不認(rèn)識(shí)，就可能被認(rèn)為有危害性，但是今天，超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的確立，卻是我們經(jīng)濟(jì)的一大支柱，而被認(rèn)為是一個(gè)良好貨品市場(chǎng)分銷方法。4直銷制度的特性直銷制度有那些特點(diǎn)？什么樣的產(chǎn)品及什么樣的公司適合直銷？一般來講這些特點(diǎn)也分產(chǎn)品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、價(jià)格(ｐｒｉcｅ)、通路(ｐａｔｈ)和促銷(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)來討論。②多樣化。④品質(zhì)優(yōu)良所謂一般消費(fèi)品，即是一般人在日常生活中要用到的產(chǎn)品，如清潔劑、化妝品、內(nèi)衣褲等，因?yàn)橐话愕闹变N方式是以一般人為主體來推廣其產(chǎn)品，若不是消費(fèi)品則甚難推廣，產(chǎn)品為何要多樣化呢？因?yàn)槿羰悄皇琴u單－或少數(shù)的產(chǎn)品，一個(gè)直銷人員能夠銷售的數(shù)量金額和機(jī)會(huì)必然有限，若是如此，其所得利潤(rùn)必然不多，利潤(rùn)不多當(dāng)然不再感興趣，再來品牌若是知名度不高，可以考慮以直銷方式如此不必花大量金錢在廣告費(fèi)上，來行銷當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品的品質(zhì)一定要優(yōu)良，因?yàn)橐话愕闹变N方式皆以可以退貨來強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)優(yōu)良及風(fēng)險(xiǎn)性小，況且優(yōu)良的產(chǎn)品才能刺激連續(xù)性的購買，達(dá)到一種連續(xù)循環(huán)的商品流通世界。而購買直銷的商品，往往是一通電話，服務(wù)就到，更甚者，直銷人員亦往往與客戶主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，尤其在繁忙的工商社會(huì)，這種服務(wù)極受歡迎。除了獎(jiǎng)金以及服務(wù)的訴求外，再加上商品是借助人與人之間的推銷，故可充分的將商品的特點(diǎn)、好處、利益、用途、用法、用量，解釋的清楚，以刺激購買，這些方法要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來得有效的多，基于以上的因素，在價(jià)格定位時(shí)，一般皆以較高價(jià)位或較高利潤(rùn)的姿態(tài)出現(xiàn)，簡(jiǎn)單的來說，直銷的商品有較合理的利潤(rùn)。在臺(tái)灣的市場(chǎng)更是具有其潛力，因?yàn)樵谌毡?、馬來西亞類似合法的直銷公司皆已達(dá)100多家，而且經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)有成效。一般消費(fèi)品是以電視、報(bào)紙或雜志等媒體來使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購買欲望及購買行動(dòng)，而工業(yè)產(chǎn)品的推廣方式還是以業(yè)務(wù)員(人)為主，而多層式或單層直銷方式也是以人為主來推廣一般消費(fèi)品，但是直銷人員本身又如何才能得到母公司的訊息呢？如新產(chǎn)品的發(fā)售，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的特性，公司的政策……，這些傳達(dá)則依賴母公司的內(nèi)部印刷刊物(如月刊)、錄音帶、錄像帶直接寄達(dá)各直銷人員手中，或召開各種訓(xùn)練會(huì)議、討論會(huì)、激勵(lì)會(huì)議等。(2)特許權(quán)經(jīng)銷或?qū)＠麢?quán)要用龐大的資金、生財(cái)器具、特許費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，而直銷所強(qiáng)調(diào)的是少許的資金、及沒有風(fēng)險(xiǎn)不需擔(dān)心的周轉(zhuǎn)金，很適合一般要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的小市民。只要有心不管是公司或直銷人員多多少少一定可以賺錢。一般公司，也引用直銷方式，幻想獲得同樣效果，甚至經(jīng)營(yíng)者，主管人員更不知道直銷制度的成功理念為何物，貿(mào)然采用，結(jié)果是苦不堪言，困難重重，更有甚者，以暴發(fā)觀念為出發(fā)點(diǎn)，而使直銷陷入欺騙他人的老鼠會(huì)組織。因以直銷方式經(jīng)營(yíng)的投資，不需大量的資金及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，故就必須將利益分?jǐn)偨o每一位努力的直銷商，如此才能得到一良性的循環(huán)，使公司永續(xù)地經(jīng)營(yíng)。(6)只要您的直銷方式成功，您就如擁有一健全的行銷網(wǎng)，到時(shí)您可以代理銷售任何優(yōu)良的產(chǎn)品，直銷商也很容易接受更多的產(chǎn)品銷售，如此生意將愈做愈大，利益分享也愈多。不管是多層次或單層次其直銷商都是獨(dú)立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術(shù)、投入心血、時(shí)間成正比例的利潤(rùn)收入，或稱獎(jiǎng)金，這個(gè)方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網(wǎng)，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務(wù)報(bào)酬。(2)多層次直銷是比較復(fù)雜的組織，簡(jiǎn)單的說就是銷售層與管理層超過三個(gè)層次以上的直銷系統(tǒng)，有時(shí)候其直銷網(wǎng)非常復(fù)雜，此種多層次的作業(yè)，沒有地區(qū)的劃分，但以直系直銷商為單位來管理。連鎖經(jīng)營(yíng)是其中一種方式，經(jīng)銷商通常需要交付一筆費(fèi)用不少的金錢作為購買經(jīng)銷權(quán)，而以經(jīng)銷商的總營(yíng)業(yè)額的5%～10％作為特許權(quán)費(fèi)，此外經(jīng)銷商需要自備資本，設(shè)置商店或營(yíng)業(yè)地方依照母公司同一規(guī)格、方式、色樣、設(shè)計(jì)、規(guī)定依樣照辦，經(jīng)營(yíng)方式亦相同等，當(dāng)然協(xié)議形式直營(yíng)、合作、自營(yíng)的不同情形就有所差異了。經(jīng)銷商一般需要自備營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資本，當(dāng)然自己要負(fù)責(zé)。23 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