【正文】 金月份 , 則未達到。 ※ 林二這組并未符合富貴小組的資格 ,因為只有五個月達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)。 富貴總獎金 全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的 %(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額 富貴積分的計算 富貴直系直銷商的各組售貨額相加 (僅達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份 ), 然后根據(jù)下列公式計算 1 ～ 1250000 元 每 1000 元算 4 分 (5000 分 1250001～ 3750000 元 每 1000 元算 2分 (5000 分 ) 3750001～ 6250000 元 每 1000 元算 1分 (2500 分 6250001～ 每 10000 元算 1 分 實例二 表 小 組 達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份 售貨總額 積 分 張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9 個月 ) 5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8 個月 ) 3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10 個月 ) 8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5 個月 ) 1500000 5500 38， 475 富貴總獎金 富貴總積分 每一積分的幣值 =富貴總獎金 247。 大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商 ,其個人必須在個人推薦或代推薦至少 6個 21%效益小組 ,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,且在會計年度內(nèi)的 12個月 份里 ,至少有 6個月能維持 21%效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)。 海外旅游研討會邀請直系直銷商 ,在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下 ,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商 ,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。欲參加海外旅游研討會 ,直系直銷商必須達到某最低 積分。符合資格的直系直銷商 ,并應(yīng)遵守直銷計劃及營業(yè)守則 ,公司才正式發(fā)函邀請。 ,每月資格累計分以下列方式計算 (1)您每月所得的 3%獎金數(shù)額 (包括代推薦小組 ,雖然您無法得到 3%獎金 ),每 1 元得 分。 分的數(shù)目是以您個人小組的積分額 ,包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)。 合格直系直銷商在成為直系直銷商前 ,每月獲取的積分是從合乎 21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得 ,一旦成為直系直銷商后 ,其每月所獲取的積分就包括了那些未達 21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。 ,而且每月公布在累計的表格內(nèi) ,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。 (如富貴獎金、大亨獎金 )。 (如廣度獎金 )。 ,當(dāng)有其他的激勵如旅游研討會 ,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。 ,否則獎金是個無底洞 ,而且也容易被直銷商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎 金。 直銷制度管理典范 (第四部分 ) 直銷管理的訂貨與退貨程序 (一 )訂貨手續(xù)及辦法 由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨 ,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。 多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人 ,直銷商 ,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品。填寫向推薦人購貨訂單 (三聯(lián)式 ,如附表 ),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商 ,然后依照指定的時間、地點去提貨。 打電話至公司 ,將您所需要的產(chǎn)品 ,告知公司 ,如將貨款以電匯方式至指定銀行 ,公司即可發(fā)貨 ,如此可以爭取時間，約 2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。 (2)請勿與顧客爭論 ,先把錢退還給顧客 ,或讓他更換產(chǎn)品 ,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的原因。 (3)如果客戶要求的是退還款項 ,直銷商必須向顧客取回送貨單。 保留效益時 ,則應(yīng)該 (1)有關(guān)次品的處理 ,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票 /送貨憑單復(fù)印本附上說明書 ,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。 附表 送貨單 （請簽名蓋單，并示地址及電話） 第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單 第三聯(lián)：記錄存單 直銷管理基礎(chǔ) 直銷的定義 何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產(chǎn)品不經(jīng)過店 鋪而銷售到消費者手中謂之直銷。 (1)保險業(yè)：如國泰、新光保險公司。 (3)化妝品／清潔劑：如雅芳 (ＡＶＯＮ )、寶露 (ＰＯＬＡ )及安麗 (Ａｍｗａｙ )是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產(chǎn)品。 (5)廚房用具：如特白惠 (Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，為美國Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支機構(gòu) )。 而這里我們所要討論的是以一般消費品為主，并以人與人之間做為渠道實現(xiàn)其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法 (Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅ vel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ )和多層直銷法 (Ｍ uｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ )。 多層式直銷的概念 所謂多層式直銷只是一個傳統(tǒng)的銷售方式加上一個新名詞罷了，意即將貨品由制造商－經(jīng)總代理－代理商－零售商－最后到消費者，但是由于換一個新名詞用制度直銷法，就引起了一連串對這問題的疑惑和爭端，美國超級市場經(jīng)營方法的波動歷史和目前多層式直銷經(jīng)營的波動差不多是相似的，也曾在 1920 及 30 年代引起了大眾的懷疑、敵意、訴訟及壓迫性的法律，因為他們對當(dāng)時存在的銷售制度提出了新的方法、新的沖擊，大部分人對它不認(rèn)識，就可能被認(rèn)為有危害性， 但是今天，超級市場經(jīng)營方式的確立，卻是我們經(jīng)濟的一大支柱，而被認(rèn)為是一個良好貨品市場分銷方法。 直銷制度的特性 直銷制度有那些特點？什么樣的產(chǎn)品及什么樣的公司適合直銷？一般來講這些特點也分產(chǎn)品 (ｐｒｏｄｕｃｔ )、價格 (ｐｒｉ cｅ )、通路 (ｐａｔｈ )和促銷 (ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ )來討論。 ② 多樣化。 ④ 品質(zhì)優(yōu)良 所謂一般消費品，即是一般人在日常生活中要用到的產(chǎn)品，如清潔劑、化妝品、內(nèi)衣褲等，因為一般的直銷方式是以一般人為主體來推廣其產(chǎn)品，若不是消費品則甚難推廣，產(chǎn)品為何要多樣化呢？因為若是您只是賣單－或少數(shù)的產(chǎn)品，一個直銷人員能夠銷售的數(shù)量金額和機會必然有限，若是如此，其所得利潤必然不多，利潤不多當(dāng)然不再感興趣，再來品牌若是知名度不高，可以考慮以直銷方式如此不必花大量金錢在廣告費上，來行銷當(dāng)然最重要的一點是產(chǎn)品的品質(zhì)一定要優(yōu)良，因為一般的直銷方式皆以可以退貨來強 調(diào)其品質(zhì)優(yōu)良及風(fēng)險性小，況且優(yōu)良的產(chǎn)品才能刺激連續(xù)性的購買，達到一種連續(xù)循環(huán)的商品流通世界。而購買直銷的商品，往往是一通電話，服務(wù)就到，更甚者，直銷人員亦往往與客戶主動聯(lián)絡(luò)，尤其在繁忙的工商社會，這種服務(wù)極受歡迎。除了獎金以 及服務(wù)的訴求外，再加上商品是借助人與人之間的推銷，故可充分的將商品的特點、好處、利益、用途、用法、用量，解釋的清楚，以刺激購買，這些方法要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來得有效的多，基于以上的因素，在價格定位時，一般皆以較高價位或較高利潤的姿態(tài)出現(xiàn)，簡單的來說，直銷的商品有較合理的利潤。在臺灣的市場更是具有其潛力，因為在日本、馬來西亞類似合法的直銷公司皆已達 100 多家，而且經(jīng)營得相當(dāng)有成效。一般消費品是以電視、報紙或雜志等媒體來使消費者認(rèn)知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購買欲望及購買行動，而工業(yè)產(chǎn)品的推廣方式還是以業(yè)務(wù)員 (人 )為主，而多層式或單層直銷方式也是以人為主來推廣一般消費品，但是直銷人員本身又如何才能得到母公司的訊息呢？如新產(chǎn)品的發(fā)售，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的特性，公司的政策 …… ，這些傳達則依賴母公司的內(nèi)部印刷刊物 (如月刊 )、錄音帶、錄像帶直接寄達各直銷人員手中，或召開各種訓(xùn)練會議、討論會、激勵會議等。 (2)特許權(quán)經(jīng)銷或?qū)＠麢?quán)要用龐大的資金、生財器具、特許費用及風(fēng)險，而直銷所強調(diào)的是少許的資金、及沒有風(fēng)險不需擔(dān)心的周轉(zhuǎn)金，很適合一般要創(chuàng)業(yè)的小市民。只要有心不管是公司或直銷人員多多少少一定可以賺錢。一般公司，也引用直銷方式，幻想獲得同樣效果，甚至經(jīng)營者，主管人員更不知道直銷制度的成功理念為何物，貿(mào)然采用，結(jié)果是苦不堪言，困難重重，更有甚者，以暴發(fā)觀念為出發(fā)點，而使直銷陷入欺騙他人的老鼠會組織。因以直銷方式經(jīng)營的投資，不需大量的資金及承擔(dān)風(fēng)險，故就必須將利益分?jǐn)偨o每一位努力的直銷商，如此才能得到一良性的循環(huán)，使公司永續(xù)地經(jīng)營。 (6)只要您的直銷方式成功，您就如擁有一健全的行銷網(wǎng)，到時您可以代理銷售任何優(yōu)良的產(chǎn)品，直銷商也很容易接受更多的產(chǎn)品銷售，如此生意將愈做愈大，利益分享也愈多。不管是多層次或單層次其直銷商都是獨立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術(shù)、投入心血、時間成正比例的利潤收入，或稱獎金，這個方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網(wǎng)，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務(wù)報酬。 (2)多層次直銷是比較復(fù)雜的組織，簡單的說就是銷售層與管理層超過三個層次以上的直銷系統(tǒng)，有時候其直銷網(wǎng)非常復(fù)雜，此種多層次的作業(yè)，沒有地區(qū)的劃分，但以直系直銷商為單位來管理。連鎖經(jīng)營是其中一種方式，經(jīng)銷商通常需要交付一筆費用不少的金錢作為購買經(jīng)銷權(quán)，而以經(jīng)銷商的總營業(yè)額的 5%～ 10％作為特許權(quán)費，此外經(jīng)銷商需要自備資本，設(shè)置商店或營業(yè)地方依照母公司同一規(guī)格、方式、色樣、設(shè)計、規(guī)定依樣照辦，經(jīng)營方式亦相同等，當(dāng)然協(xié)議形式直營、合作、自營的不同情形就有所差異了。 經(jīng)銷商一般需要自備營業(yè)場所、資本，當(dāng)然自己要負(fù)責(zé)。