【正文】 連鎖經(jīng)營是其中一種方式，經(jīng)銷商通常需要交付一筆費用不少的金錢作為購買經(jīng)銷權(quán)，而以經(jīng)銷商的總營業(yè)額的 5%～ 10％作為特許權(quán)費，此外經(jīng)銷商需要自備資本，設(shè)置商店或營業(yè)地方依照母公司同一規(guī)格、方式、色樣、設(shè)計、規(guī)定依樣照辦，經(jīng)營方式亦相同等，當(dāng)然協(xié)議形式直營、合作、自營的不同情形就有所差異了。因以直銷方式經(jīng)營的投資，不需大量的資金及承擔(dān)風(fēng)險，故就必須將利益分?jǐn)偨o每一位努力的直銷商，如此才能得到一良性的循環(huán)，使公司永續(xù)地經(jīng)營。一般消費品是以電視、報紙或雜志等媒體來使消費者認(rèn)知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購買欲望及購買行動，而工業(yè)產(chǎn)品的推廣方式還是以業(yè)務(wù)員 (人 )為主，而多層式或單層直銷方式也是以人為主來推廣一般消費品，但是直銷人員本身又如何才能得到母公司的訊息呢？如新產(chǎn)品的發(fā)售，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的特性，公司的政策 …… ，這些傳達(dá)則依賴母公司的內(nèi)部印刷刊物 (如月刊 )、錄音帶、錄像帶直接寄達(dá)各直銷人員手中，或召開各種訓(xùn)練會議、討論會、激勵會議等。 ④ 品質(zhì)優(yōu)良 所謂一般消費品，即是一般人在日常生活中要用到的產(chǎn)品，如清潔劑、化妝品、內(nèi)衣褲等，因為一般的直銷方式是以一般人為主體來推廣其產(chǎn)品，若不是消費品則甚難推廣，產(chǎn)品為何要多樣化呢？因為若是您只是賣單－或少數(shù)的產(chǎn)品，一個直銷人員能夠銷售的數(shù)量金額和機會必然有限，若是如此，其所得利潤必然不多，利潤不多當(dāng)然不再感興趣，再來品牌若是知名度不高，可以考慮以直銷方式如此不必花大量金錢在廣告費上，來行銷當(dāng)然最重要的一點是產(chǎn)品的品質(zhì)一定要優(yōu)良，因為一般的直銷方式皆以可以退貨來強 調(diào)其品質(zhì)優(yōu)良及風(fēng)險性小，況且優(yōu)良的產(chǎn)品才能刺激連續(xù)性的購買，達(dá)到一種連續(xù)循環(huán)的商品流通世界。 而這里我們所要討論的是以一般消費品為主，并以人與人之間做為渠道實現(xiàn)其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法 (Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅ vel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ )和多層直銷法 (Ｍ uｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ )。 附表 送貨單 （請簽名蓋單，并示地址及電話） 第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單 第三聯(lián)：記錄存單 直銷管理基礎(chǔ) 直銷的定義 何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產(chǎn)品不經(jīng)過店 鋪而銷售到消費者手中謂之直銷。 打電話至公司 ,將您所需要的產(chǎn)品 ,告知公司 ,如將貨款以電匯方式至指定銀行 ,公司即可發(fā)貨 ,如此可以爭取時間，約 2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。 ,否則獎金是個無底洞 ,而且也容易被直銷商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎 金。 ,而且每月公布在累計的表格內(nèi) ,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。符合資格的直系直銷商 ,并應(yīng)遵守直銷計劃及營業(yè)守則 ,公司才正式發(fā)函邀請。 大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商 ,其個人必須在個人推薦或代推薦至少 6個 21%效益小組 ,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,且在會計年度內(nèi)的 12個月 份里 ,至少有 6個月能維持 21%效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商 ,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時 ,富貴獎金對其本人也能帶來好處。同時 ,在計算 3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。 只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤 欲獲取最大利潤 ,通常要采取 廣度勝于深度 的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。 (請參閱下面的例子，附圖 (2)② ③ 如果您個人推薦兩個或兩 個以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎金中獲取利益。 (五 )獎金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎金是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎金額。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復(fù)購貨力。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計上 ,您個人及下手直銷商訂貨的積分額 ,售貨額及差額同是此月累計標(biāo)示出來。 請以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷商姓名 ,直至該申請銀獎直銷商為止。 例四 :由推薦而增長 假設(shè)您推薦了 7個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作 5000分 ,所得的獎金如下所示 :400009%= ￥ 3600(效益獎金 您付出效益獎金 =￥ 當(dāng)余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 小 計 =￥ 4050/月 合 計 =￥ 48600/年 例五 :由重復(fù)而成長 如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商 ,則您的業(yè)務(wù)獎金則愈多 ,就拿 7個直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000 分 ,若您自己保持每月 5000 分的積分額 ,收入將如下所示 您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 分 圖 28500021%= ￥ 59850(效益獎金 您付效益獎金 =￥ 當(dāng)余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 15 小 計 =￥ 36150/月 (1236150) 合 計 =￥ 433800/年 (三 )銀獎直銷商 可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎金時 ,則您無法從此小組得到差額的效益獎金 ,如 21%和 9%差額有 12%,因此就要設(shè)立另外一種獎金稱為 3%獎金 ,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800 元。而 其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售貨并予退款。 G9 直銷商可設(shè)計并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品 ,來訓(xùn)練或鼓勵其推薦的直銷商 ,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測 。 私人制作的業(yè)務(wù)輔助品 G1 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時 ,須向公司提出書面申請 ,此項授權(quán)以一年為限 ,期滿即自動失效 ,如欲繼續(xù)則須得重新申請。 ,如果直銷商確知這些成功實例 ,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。 F2 在介紹直銷計劃中 ,直銷商 。 愿放棄直銷者 ,遞交給公司。 ,提供建議與協(xié)助。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時 ,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。 1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。 B11 直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動。 (2)產(chǎn)品數(shù)量。 (2)有資格成為銀獎直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。 (3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán) 。 (2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 ,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。 圖 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。 ,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。 。 A5 公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。直銷商不得在知 情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。 (2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。 C2 推薦人不能履行其義務(wù)時 ,可委托其直系直銷商代理。 (3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達(dá)到 21%效益獎金的小組。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會議 ,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。該同意書須由整個推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。 4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。 、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。 支票帳戶 G6 取得公司的同意后 ,直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。 ,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。也就是說 ,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過任何中間商。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。因此 ,一且因通貨膨脹而售價提高了 ,雖 然銷售的數(shù)量相同 ,但是獎金也隨而增加了。 留意 :本申報表如未于每月 5日前遞交 ,則不能于當(dāng)日辦理。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠 公司的款項 (如果有欠的話 )。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計算當(dāng)月的效益獎金。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時 ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。因此 ,為了鼓勵推薦人對于直系直銷 商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21%小組的售貨額來計算。若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的 最低收益保證額 低 ,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4與 6)。如果 您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的