【正文】 : :(選其中之一)□ 第1個(gè)月 □ 連續(xù)第2個(gè)月 □ 連續(xù)第3個(gè)月請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打勾:□ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為25萬(wàn)分以上,其積分額為: □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為10萬(wàn)分以上并已推薦一個(gè)21%直銷商,其積分額為: □ 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦2個(gè)以上的21%直銷網(wǎng)。直 銷 商 姓 名直 銷 商 編 號(hào)1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。Ⅱ.上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。(二)直系直銷商效益月累計(jì)直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(xiàng)(如果有欠的話)。在月累計(jì)的最下行,列有總計(jì)項(xiàng)目,以說(shuō)明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金!由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉(cāng)庫(kù)/電話訂貨直銷商。,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí),該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。現(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。收到產(chǎn)品58個(gè)工作天后,您會(huì)收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時(shí),只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。簡(jiǎn)言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn):,您的效益獎(jiǎng)金將保持不變,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。因此,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作,直銷計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。換言之,一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。直銷計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。“最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金(請(qǐng)參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6)。如果您是一位合格推薦人,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金,以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話,公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。(請(qǐng)參閱下面的例子，) ②如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請(qǐng)參閱下面的例子，) 由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的平均數(shù)8325元(7800+8850247。(請(qǐng)參閱下面的例子，)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的部分5700=〔1080087003600)〕(2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(3)如果您只推薦一個(gè)21%小組,而且您個(gè)人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。換言之,您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。以一條直線式推薦您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤(rùn),絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組,通常可保留效益獎(jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng),那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí),您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。重要的是,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上,而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng),并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長(zhǎng)。(九)廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000分,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的2%。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn))。范例:某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時(shí),其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元(6000002%=12000),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展,也就是直銷網(wǎng)愈廣,獎(jiǎng)金愈多。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變(亦即積分額與售貨額比例調(diào)整)而變更。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng),也就是說(shuō)直銷商建立的愈深,深度獎(jiǎng)金亦愈多。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。(十二)獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分。3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算,請(qǐng)參考下表:%做獎(jiǎng)金。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。五個(gè)月的效益,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。富貴總積分富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分每一積分的幣值(十四)大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商,%為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。(十五)杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來(lái)決定,而且開(kāi)放給所有直系直銷商。同時(shí),與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。,參加海外旅游研討會(huì)者,必須是合格的直系直銷商。每次直系直銷商參加海外旅游研討會(huì)后,欲參加下年度的研討會(huì),則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。(1)參加資格積分()第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請(qǐng)參加。(2)個(gè)人小組包括上推效益,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。總積分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。,這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)。(十六)結(jié) 論由以上直銷公司擬定出來(lái)的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來(lái)一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度,必須涵蓋下列幾點(diǎn):(獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。(如效益獎(jiǎng)金)。(如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多)。,要相輔相成,也就是說(shuō)不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金,而自然失去其他獎(jiǎng)金。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。1. 直銷商編號(hào):每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào),以便互相聯(lián)絡(luò),或存檔及訂貨時(shí)使用。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。:直銷商填寫直接購(gòu)貨訂單(三聯(lián)式，)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤?gòu)貨訂單填好,帶著貨款至倉(cāng)庫(kù)自行提貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,)。送貨單須連同退貨申請(qǐng)書(shū)(三聯(lián)式,)一并退回公司。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請(qǐng)將顧客的退貨附上購(gòu)買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請(qǐng)書(shū),以便