直銷行業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制研究畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-07 07:26本頁面
【正文】 評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，被確認(rèn)為國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室。老子的《道德經(jīng)第八章》：上善若水。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。很多完美公司的直銷員常常說，是完美的慈善打動(dòng)了我，我相信一個(gè)充滿愛心的企業(yè)對(duì)他的員工，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定非常的負(fù)責(zé)任。榜樣的力量是無窮的，許董的這個(gè)行為一定會(huì)深深的影響著完美員工，也同樣激勵(lì)著銷售人員。以下記錄，可見一斑。4．2建立科學(xué)、合理的激勵(lì)制度直銷經(jīng)過六十多年的發(fā)展，演化了各個(gè)制度：五十年代 級(jí)差制（代表公司安利），名氣大，難賺錢，流失率大，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性不夠。 矩陣制（代表公司美樂家），會(huì)員制體制，只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400700，否則取消資格，說到底就是95%是回購率，你不買產(chǎn)品就把你開除，標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)人所難的行為，在中國老百姓普遍比較貧困的情況下，是很不合國情的。九十年代 雙軌制（代表公司科士威），其制度是不脫離，無限代，不封頂，不管的你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代，永不脫離，不封頂。缺點(diǎn)是：多軌獎(jiǎng)金才高，但是不能一直復(fù)制下去，業(yè)績(jī)歸零，兩條部門不平衡就拿不到獎(jiǎng)金。完美公司的獎(jiǎng)金制度，采取中庸之道，集百家所長(zhǎng)，即日式累計(jì)加上美式壓力，操作簡(jiǎn)單，平民化是完美制度最大的亮點(diǎn)，其優(yōu)越性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）制度的公平性：目前，在中國的普通行業(yè)中，參與分銷的任何一個(gè)環(huán)節(jié)你都必須有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，越往上你的個(gè)人能力必須越強(qiáng)大，你不但要負(fù)責(zé)如何銷售，而且還需要和形形色色的各個(gè)管理層打交道，任何一個(gè)小小的環(huán)節(jié)不到位都有可能將你拉入萬劫不復(fù)的地步；而在直銷行業(yè)，沒有論資排輩，沒有先來后到，大家都一樣。 直銷員和公司并非簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，而是同舟共濟(jì)的伙伴，公司沒有任何形式的制度規(guī)定你的作息時(shí)間，公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，公關(guān)管理，你只需要聚集所有的能量，集中精力做一件事，就是擴(kuò)大自己的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售的業(yè)績(jī)。（3）制度的有效性：目前市場(chǎng)有許多不一樣的獎(jiǎng)金制度，歸根到底可分為二種情況：累積制和月月歸零制。我們來簡(jiǎn)單的比較一下：累積制：作為一個(gè)顧客，喜歡產(chǎn)品而來消費(fèi)產(chǎn)品，假如用完美產(chǎn)品的話：一共消費(fèi)了400元以上，可八折優(yōu)惠；累計(jì)到1000元，可享受6%的提成；累計(jì)到12000元，可享受9%的提成；累積到25000元，可享受12%的提成，累積到49999元，可享受15%的提成，累計(jì)50000元以上的，終身可享受18%的提成，由以上可以得到一個(gè)結(jié)論：一個(gè)很普通的家庭，購買完美公司的營養(yǎng)品，日用家化系列的，化妝品系列，沒有任何的時(shí)間限制，地域限制，只憑你的一個(gè)優(yōu)惠卡號(hào)，在任何一個(gè)有完美專賣店的地方，都可以累積并享受到最高優(yōu)惠，試問下，只要你的東西物美價(jià)廉，顧客為什么會(huì)停止選購呢？月月歸零制：當(dāng)月消費(fèi)安利產(chǎn)品90000元，享受27%的折扣，消費(fèi) 63000 元 享受24%，消費(fèi)36000元享受21%的折扣，消費(fèi)21600元享受 18%的折扣 ，消費(fèi)10800元享受15%的折扣，消費(fèi)5400元享受 12%的折扣，當(dāng)月消費(fèi)1800元享受 9% 的折扣。作為一個(gè)朋友，在認(rèn)可你的產(chǎn)品情況下，向你買幾次是正常的，不過，任何人都有私心,，如果他碰到的是一個(gè)比你有錢的直銷員，一次性買回來90000元的安利產(chǎn)品，就算他給你這位朋友打76折，他還能賺3%，你能嗎？假如這個(gè)朋友的家人也從事安利呢，還會(huì)跟你買東西嗎？不要跟我講你和他的關(guān)系如何的鐵一般的牢固。另外假如這個(gè)人好不容易在你的引導(dǎo)下，有了健康意識(shí)，繼續(xù)賣產(chǎn)品時(shí)，他搬家了，離開這個(gè)城市，還會(huì)跟你買東西嗎？別跟我講會(huì)快遞給他，記住，不要跟我講無所謂，繼續(xù)開辟新的市場(chǎng)，沒人愿意自己耕田，他人收獲，這個(gè)不能怪你服務(wù)不到位，這就是制度的欠缺之處。安利顧客的后續(xù)變化：哪里便宜去哪里買，反正不可能為了享受27%的折扣去囤90000元安利產(chǎn)品，這樣會(huì)流失大量的顧客，就算他們是安利的忠實(shí)客戶，但他們的購買行為與你沒有任何的關(guān)系，再后來，曾經(jīng)的完美顧客變成了超級(jí)銷售員，因?yàn)檫@個(gè)顧客根本就不知道他的朋友在任何地方憑優(yōu)惠卡號(hào)購買完美產(chǎn)品，都會(huì)有收益，那么，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候忠實(shí)的顧客變成了鐵桿完美的銷售員，而曾經(jīng)的挖井人已經(jīng)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的回報(bào)。這個(gè)時(shí)候，你需要多多發(fā)現(xiàn)比較有潛質(zhì)的忠誠顧客，培養(yǎng)他們的經(jīng)商意識(shí)，成為你團(tuán)隊(duì)的鐵桿成員。4．3為公司員工提供培訓(xùn)直銷員員是直銷企業(yè)面向市場(chǎng)的代言人，站在市場(chǎng)前線直接與消費(fèi)者互動(dòng)，因此業(yè)務(wù)員的形象就是企業(yè)形象的名片，他們的一言一行都影響著社會(huì)公眾對(duì)直銷企業(yè)、行業(yè)的印象，所以直銷公司必須對(duì)直銷員進(jìn)行各個(gè)方面的培訓(xùn)。 我不止一次的聽過一位直銷員講過這樣的一句話：我是一個(gè)初中生，自從離開了學(xué)校，沒有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，也沒人培養(yǎng)和我談人生，談理想，只有直銷行業(yè)，在直銷公司，不但教會(huì)我怎樣去和顧客溝通，而且還教會(huì)我如何去做人。完美公司的培訓(xùn)非常有特色，他并非以開大會(huì)的形式激勵(lì)直銷員，而是以家庭分享的形式潤物無聲而效果顯著，針對(duì)不同階層的直銷員，開展階梯式培訓(xùn)。初級(jí)經(jīng)理的培訓(xùn)：當(dāng)你幫助你2個(gè)團(tuán)隊(duì)的月銷售額達(dá)到50000元時(shí)，獲得完美（中國）總公司的邀請(qǐng)函，去總公司入住屬于完美公司自己的五星級(jí)酒店，接受完美公司三天的系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，近距離接觸完美文化，試問，當(dāng)公司的負(fù)責(zé)人和禮儀小姐給你倒上一杯茶，送上真誠的祝福：外面辛苦了，歡迎您回家看看， 請(qǐng)問，有誰熱淚不盈眶，這才是親人的問候啊。2011年8月12日，完美（中國）有限公司在全球設(shè)立的第一個(gè)，也是目前唯一一個(gè)專門為完美各級(jí)營銷人員提供培訓(xùn)的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“完美培訓(xùn)中心” “完美培訓(xùn)中心”的成立，這是完美公司所有直銷員的一個(gè)加油站，激勵(lì)著直銷員通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和營銷策略，達(dá)到步調(diào)統(tǒng)一、建立信心、共同發(fā)展、獲得成功的目的，隨著“完美培訓(xùn)中心”的成立，公司正式推出了“必修項(xiàng)目”、“進(jìn)修項(xiàng)目”、“選修項(xiàng)目”為主旨的三種培訓(xùn)課程，完美公司的營銷人員可根據(jù)自身發(fā)展需要自行選擇適應(yīng)自己的課程，培訓(xùn)將采用理論、案例與實(shí)際操作相結(jié)合的形式進(jìn)行教學(xué)，旨在通過一套簡(jiǎn)單扼要、行之有效的培訓(xùn)方法，激勵(lì)著更多的直銷精英為實(shí)現(xiàn)“完美事業(yè)，完美人生”的人生夢(mèng)想而奮斗，“完美培訓(xùn)中心”的成立，意味著完美公司的系統(tǒng)教育走在了行業(yè)前沿和公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力再次提升，更加證實(shí)了完美公司對(duì)營銷人才的培育和發(fā)展的重視程度。通過本文的闡述，得出以下結(jié)論：1)直銷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心是人才，對(duì)直銷人員的有效激勵(lì)是直銷公司管理的關(guān)鍵所在，為直銷企業(yè)建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制提供理論和實(shí)務(wù)指導(dǎo)就是本文的目標(biāo)所在。參考文獻(xiàn)【1】， 【2】張亮,， 【3】，致 謝經(jīng)過這三個(gè)多月來的努力構(gòu)思，辛勤耕耘，今天這篇論文終于畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，這也意味著我在上海交通大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)生涯即將告一段落。我還要感謝我的妻子陳方英女士，她在我的學(xué)習(xí)期間不斷的鼓勵(lì)我克服一個(gè)又一個(gè)的困難，并承擔(dān)了所有的家務(wù)，沒有她的支持我無法完成今天的學(xué)業(yè)。最后，衷心感謝能在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀、評(píng)審我論文和參加我論文答辯的各位
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