【正文】 本單位的員工通過各個方面的贊賞，激發(fā)員工的工作動機，鼓勵人的工作干勁，調動人們的積極性，改變人們的活動方式，從而實現(xiàn)一定的組織目標，激勵是企業(yè)對員工的精神或物質的某些刺激，促使員工內在的工作動機和工作干勁，朝著企業(yè)所期望的目標前進。激勵機制可以增強一個企業(yè)內部組織的凝聚力，認同和追求組織的共同目標，使組織目標成為組織成員的信念，從而轉化為動機，推動人們?yōu)榇伺Α?. 第三章直銷行業(yè)人才激勵機制問題與對策分析直銷行業(yè)的激勵機制，簡單的說，就是直銷公司為了激勵本公司的直銷員的營銷能力，團隊作戰(zhàn)能力并且使之朝著企業(yè)既定目標前進的各種各樣的獎勵方法。在市場經(jīng)濟條件下，直銷企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，誰在人才的競爭中占有優(yōu)勢，誰就能在經(jīng)濟競爭中搶占先機。 有時甚至起到負面效果，因此，應該根據(jù)一定的原則，把握一種度。 ，缺少培訓目前我國大多數(shù)企業(yè)為了盡快占領市場，搶占商機，擴大直銷團隊，違法聘用一些學生，在職公務員，以及未成年人，沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓系統(tǒng)，只是以開大會的形式推崇成功人士，機會導向為主，踏實的銷售為次。（1）公平原則：，這是在社會比較中研究個人所作的貢獻與所得的報酬之間如何平衡的一種理論，側重于研究報酬的公平性，合理性對員工積極性的影響，好多企業(yè)經(jīng)營者都認為：員工的積極性和企業(yè)付出的報酬成正比例，不過經(jīng)過專業(yè)人士的市場調研，答案是否定性的。目前中國有33家合法的直銷企業(yè)，我曾經(jīng)問一些直銷員，直銷公司什么地方吸引者你，好多人都會這樣回答：尊重。經(jīng)研究表明，覺大多數(shù)人的智力都相差無幾，不過，漫漫人生之路，有些人碌碌無為窮困潦倒，有些人意氣風發(fā)，碩果累累，者又是什么原因呢？卡耐基做過了 這樣一個調查，有著明確目標3/100人的實現(xiàn)了自己目標，我記得，上學的時候，所有年級的黑板上面有八個大字：好好學習，天天向上，我覺得這是個過程，不是個目標，所以中國的教育是個應試教育，不是目標教育，所以中國多了好多考試奇葩，少了創(chuàng)造天才，一個企業(yè)明確了目標，才能凝聚人才，集中資源，實現(xiàn)既定的生產(chǎn)目標，而對于直銷公司，公司領導班子必須制定企業(yè)的目標和方針政策：公司今年的營業(yè)額達到多少，業(yè)務團隊達到多少人，產(chǎn)品種類有多少的增加，公司的遠景目標是什么，在公司超速發(fā)展的巨輪上，你能否愿意搭上這個超級巨輪？可以想象，當這個業(yè)務員聽到這樣的信息時有怎樣的表現(xiàn)？當一個人將自己的銷售目標深深的刻在腦海里時，他會時時刻刻的做銷售，創(chuàng)造出令他自己也吃驚的輝煌，因為他有著明確的目標。很多直銷公司都有自己獨特的口號：安利公司的“給后代保留一個自然、潔凈的地球”，完美公司的“我有完美走遍天下”，李錦記的“有華人的地方就有李錦記”，天獅公司的“全家分享,全球共享”的品牌口號，這么多的口號其實都表達了一個意思，有了目標，大聲的表達出來，并落實于行動，才能使公司和直銷員一同成長和發(fā)展。其實，激勵員工的機制千萬種，關鍵是公司是否愿意傾聽員工的聲音，滿足個人的發(fā)展需要，要增強激勵方式的針對性，任何企業(yè)在選用激勵方式時都必須要根據(jù)不同對象、不同階段、不同情況而定，制定合理的激勵方式。本著對中國直銷市場的堅定信念和對社會的“三大承諾”，完美公司于江蘇省揚州市邗江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設第二個生產(chǎn)基地——揚州完美日用品有限公司，占地358畝，已建成的保健食品廠和日用化妝品廠均采用達到國際最新科技水平的全智能化和封閉式生產(chǎn)系統(tǒng)，物流控制中心采用ASRS全智能貯存與檢索系統(tǒng)，確保產(chǎn)品先進先出，與此同時，完美公司還于中山市南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城投資建設第三個生產(chǎn)基地，2011年10月13日，完美（中國）有限公司華南基地隆重奠基。2003年3月，完美公司通過了極其嚴格要求的伊斯蘭教協(xié)會清真HALAL食品認證。老子的《道德經(jīng)第八章》：上善若水。很多完美公司的直銷員常常說，是完美的慈善打動了我，我相信一個充滿愛心的企業(yè)對他的員工，對生產(chǎn)的產(chǎn)品一定非常的負責任。以下記錄，可見一斑。 矩陣制（代表公司美樂家），會員制體制，只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400700，否則取消資格，說到底就是95%是回購率，你不買產(chǎn)品就把你開除，標準的強人所難的行為，在中國老百姓普遍比較貧困的情況下，是很不合國情的。缺點是：多軌獎金才高，但是不能一直復制下去，業(yè)績歸零，兩條部門不平衡就拿不到獎金。 直銷員和公司并非簡單的雇傭關系，而是同舟共濟的伙伴，公司沒有任何形式的制度規(guī)定你的作息時間，公司負責生產(chǎn)，公關管理，你只需要聚集所有的能量，集中精力做一件事，就是擴大自己的銷售團隊，提高銷售的業(yè)績。我們來簡單的比較一下：累積制：作為一個顧客，喜歡產(chǎn)品而來消費產(chǎn)品，假如用完美產(chǎn)品的話：一共消費了400元以上，可八折優(yōu)惠；累計到1000元，可享受6%的提成；累計到12000元，可享受9%的提成；累積到25000元，可享受12%的提成，累積到49999元，可享受15%的提成，累計50000元以上的，終身可享受18%的提成，由以上可以得到一個結論：一個很普通的家庭，購買完美公司的營養(yǎng)品，日用家化系列的，化妝品系列，沒有任何的時間限制，地域限制，只憑你的一個優(yōu)惠卡號，在任何一個有完美專賣店的地方，都可以累積并享受到最高優(yōu)惠，試問下，只要你的東西物美價廉，顧客為什么會停止選購呢？月月歸零制：當月消費安利產(chǎn)品90000元，享受27%的折扣，消費 63000 元 享受24%，消費36000元享受21%的折扣，消費21600元享受 18%的折扣 ，消費10800元享受15%的折扣，消費5400元享受 12%的折扣，當月消費1800元享受 9% 的折扣。另外假如這個人好不容易在你的引導下，有了健康意識，繼續(xù)賣產(chǎn)品時，他搬家了，離開這個城市，還會跟你買東西嗎？別跟我講會快遞給他，記住，不要跟我講無所謂，繼續(xù)開辟新的市場，沒人愿意自己耕田，他人收獲，這個不能怪你服務不到位，這就是制度的欠缺之處。這個時候，你需要多多發(fā)現(xiàn)比較有潛質的忠誠顧客，培養(yǎng)他們的經(jīng)商意識，成為你團隊的鐵桿成員。 我不止一次的聽過一位直銷員講過這樣的一句話：我是一個初中生，自從離開了學校，沒有機會學習，也沒人培養(yǎng)和我談人生，談理想，只有直銷行業(yè)，在直銷公司，不但教會我怎樣去和顧客溝通，而且還教會我如何去做人。初級經(jīng)理的培訓：當你幫助你2個團隊的月銷售額達到50000元時，獲得完美（中國）總公司的邀請函，去總公司入住屬于完美公司自己的五星級酒店，接受完美公司三天的系統(tǒng)業(yè)務培訓，近距離接觸完美文化，試問，當公司的負責人和禮儀小姐給你倒上一杯茶，送上真誠的祝福：外面辛苦了，歡迎您回家看看， 請問，有誰熱淚不盈眶，這才是親人的問候啊。通過本文的闡述，得出以下結論：1)直銷業(yè)的競爭核心是人才，對直銷人員的有效激勵是直銷公司管理的關鍵所在，為直銷企業(yè)建立一套行之有效的激勵機制提供理論和實務指導就是本文的目標所在。我還要感謝我的妻子陳方英女士，她在我的學習期間不斷的鼓勵我克服一個又一個的困難，并承擔了所有的家務，沒有她的支持我無法完成今天的