【正文】 秘 書(shū) 行 業(yè) 業(yè) 務(wù) 部 財(cái) 務(wù) 行 政 部 電 腦 部 倉(cāng) 儲(chǔ) 部 直 行 業(yè) 銷 服 銷 務(wù) 務(wù) 組 組 組 直銷制度的組織系統(tǒng) 直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表 項(xiàng) 目 行 銷 業(yè) 務(wù) 部 直 銷 商 服 務(wù) 組 我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。直銷商續(xù)約 會(huì)議 直銷商訓(xùn)練 建立直銷商對(duì)公司信心 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 /產(chǎn)品 稅務(wù) 直銷網(wǎng)記錄 直系直銷商成績(jī)?cè)陆Y(jié)表 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表 項(xiàng) 目 倉(cāng) 儲(chǔ) 部 雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂 ,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。 申請(qǐng)從事本工作者 ,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰 ,機(jī)會(huì)均等 ,但須符合 A—4規(guī)定。 任何直銷商或新直銷商 ,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司 ,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。 (1)接受申請(qǐng) ,其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。 (1)前直銷商亦可重新申請(qǐng)為新直銷商。 (4)若為合伙關(guān)系 ,則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。 (二 )直銷商職責(zé) B—1直銷商必須向公司申請(qǐng) ,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購(gòu)得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。 B—3 直銷商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù) ,也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外 ,尚有任何其他利益。 B—6出售產(chǎn)品時(shí) ,直銷商必須交給顧客送貨單。 B—7 直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能及有否存貨情況 ,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。 (3)按原購(gòu)價(jià)格折算 ,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。 B—13 直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù) ,但不得售予非本人推薦的直銷商 ,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。 若未擔(dān)負(fù)責(zé)任 ,則該推薦人資格將終止 ,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。 ,將失去其所有的推薦權(quán)。 (4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。 ,以便個(gè)人小組中的直銷商訂購(gòu)或運(yùn)送產(chǎn)品。對(duì)不能參加的直銷商 ,應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。 。 。 (六 )直銷計(jì)劃的介紹 F—1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃 : 。 ,否認(rèn)是有關(guān)公司直銷計(jì)劃的介紹。 。 ,但必須說(shuō)明其收入為假想值。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利 ,僅說(shuō)明在下列事項(xiàng)中 ,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用 : 直銷商辦公室 G—3直銷商在未經(jīng)公司書(shū)面同意前 ,不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)示公司名稱。 G—7僅有直系直銷商在取得公司同意后 ,可在電話簿中以公司名義列名。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 。 。 從以上條文 ,可以了解這些條文是經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。因此 ,其價(jià)格只有兩種 ,一是直銷價(jià)格 。 (一 )零售毛利及效益獎(jiǎng)金 零售毛利平均為 30%(零售價(jià)格 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 )247。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額 5000分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500 元 (5000 30%)。 例二 :如果您的每月積分額增至 9000 分 ,收入也依此而增加 : ￥ 9000 30%(零售毛利 )=￥ 2700 圖 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000 分 ,獎(jiǎng)金也增加 : ￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 5400 6%效益獎(jiǎng)金 =￥ 1080 小 計(jì) =￥ 6480/月 合 計(jì) =￥ 77760/年 (二 )效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法 每月效益獎(jiǎng)金的百分比 ,是依照當(dāng)月所購(gòu)買貨品的積分額來(lái)決定的。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額 ,同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來(lái)計(jì)算。 ,有一組達(dá) 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 ,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000 積分額以上者。 說(shuō)明 :本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè) ,并限定其直系直銷商填寫。 Ⅱ .上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字 ,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。 在月累計(jì)的最下行 ,列有總計(jì)項(xiàng)目 ,以說(shuō)明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 ,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8 個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購(gòu)能力 ,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí) ,才收到代用券。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。 ) 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項(xiàng) 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會(huì)收到 150 積分的產(chǎn)品。 第 2次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。 (四 )3%獎(jiǎng)金 3%獎(jiǎng)金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額決定。 在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ,那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。計(jì)算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。 (六 )3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則 ,支付 3%獎(jiǎng)金 ,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的 3%獎(jiǎng)金。 ,您可以保有 : (1)您個(gè)人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部； ①如果您的個(gè)人小組積分額在 250000 之上 ,而且您的個(gè)人小組售貨額的 3%達(dá)到最低保證額要求。 2=8325)，雖然 A 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A 仍可保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 16650 元 (7800+8850) 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 : (1)如果您個(gè)人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (七 )3%獎(jiǎng)金 的“保證額”規(guī)定 當(dāng)一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎(jiǎng)金 ,超過(guò)公司規(guī)定的保證額時(shí) ,此一 3%獎(jiǎng)金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。 如前所述 (見(jiàn)“ 3%最低收益保證額” ),3%獎(jiǎng) 金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí) ,而有所調(diào)整。直銷商對(duì)于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3 個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。 (十一 )深度獎(jiǎng)金最低保障金額 每位合 格的深度獎(jiǎng)金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個(gè)人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%“最低收益保證額”的 1/6)。 富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格 當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí) ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3個(gè)或 3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎(jiǎng)金 ,這 份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金而來(lái)。 基于這項(xiàng)理由 ,發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金 ,以付給富貴直系直銷商 ,這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了 3 個(gè)或 3 個(gè)以上的 21%小組 ,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,并有 6 個(gè)月達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,雖不需要連續(xù) 6 個(gè)月 ,但須在會(huì)計(jì)年度中完成?？偨痤~就是從國(guó)內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的 %,以下就是計(jì)算方法 : 第一富貴小組的年售貨額 ,包括其得以賺取 3%獎(jiǎng)金的售貨額 ,全部加在一起。 富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表 售 貨 額 125000以下 1250001375000 37500016250000 6250001以上 得 分 每 1000 售貨額算 4分 每 1000 售貨額算 2分 每 1000 售貨額算 1分 每 10000 售貨額算 1分 項(xiàng) 目 A B C D A B C D 總分 每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來(lái) ,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來(lái)成為總分。 (十三 )富貴直系直銷商獎(jiǎng)金 個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少 6個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn) ,如下表所示 : 會(huì)計(jì)年度 :1983/1984 月 份 小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份 ,則未達(dá)到。 富貴總獎(jiǎng)金 ————全國(guó)合格富貴直系直銷商的下手所有總售貨額的 %(包括所有外國(guó)分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額 )。 大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商 ,其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦 至少 6 個(gè) 21%效益小組 ,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的 12 個(gè)月份里 ,至少有 6個(gè)月能維持 21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。公司僅邀請(qǐng)合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。符合資格的直系直銷商 ,并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營(yíng)業(yè)守則 ,公司才正式發(fā)函邀請(qǐng)。 分的數(shù)目是以您個(gè)人小組的積分額 ,包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)。 ,而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi) ,再通知每位有希望參與海外旅游研討會(huì)的可能合格者。 (如廣度獎(jiǎng)金 )。 ,否則獎(jiǎng) 金是個(gè)無(wú)底洞 ,而且也容易被直銷商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。 : 多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人 ,直銷商 ,直系直銷商或倉(cāng)庫(kù)分發(fā)產(chǎn)品。 : 打電話至公司 ,將您所需要的產(chǎn)品 ,告知公司 ,如將貨款以電匯方式至指定銀行 ,公司即可發(fā)貨 ,如此可以爭(zhēng)取時(shí)間，約 2 日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。 (3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng) ,直銷商必須向顧客取回送貨單。 向推薦人購(gòu)貨訂單 注意事項(xiàng) (1) 第一聯(lián)給您的推薦人 (2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商 (3) 第三聯(lián)給您的存底 訂單編號(hào) 日期 直銷商姓名 推 薦 人 姓 名 直銷商編號(hào) 推 薦 人 編 號(hào) 地 址 直系直銷商姓名 電 話 直系直銷商編號(hào) 請(qǐng)用次訂單購(gòu)置貨品 ,請(qǐng)依直銷商價(jià)目表填報(bào)。 ，僅限本公司的直銷商。 2. 退貨時(shí) ,必須檢附原購(gòu)統(tǒng)一發(fā)票 /送貨憑單、進(jìn)貨 退