【正文】 在積分額及售貨額欄內(nèi)。送貨單須連同退貨申請(qǐng)書一并退回公司。 (二 )退貨手續(xù)及辦法 一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷公司 ,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度 ,故將一般的滿意保證及 處理程度及表格敘述于下 : ： (1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物 ,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。 只要把握以上原則 ,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性 ,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。 (如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多 )。 (十六 )結(jié) 論 由以上直銷公司擬定出來的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度 ,我們可以看出來一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度 ,必須涵蓋下列幾點(diǎn) : (獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的 )。總積分額除以 4 便是您應(yīng)該獲得的資格積分。 (1)參加資格積分 第 1次參加資格 205000分 (最低額 ) 第 2次參加資格 265000分 第 1次參加資格 205000分（最低額） 第 2次參加資格 265000分 第 3次參加資格 325000分 第 4次參加資格 385000分 第 5次參加資格 445000分 第 6次參加資格 505000分 大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格 ,便有資格被邀請(qǐng)參加。 ,參加海外旅游研討會(huì)者 ,必須是合格的直系直銷商。 (十五 )杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì) 海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來決定 ,而且開放給所有直系直銷商。 富貴積分的計(jì)算 ————富貴直系直銷商的各組售貨額相加 (僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份 )。 則該一直銷商為富貴直系直銷商 ,而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。不到1250000 售貨額每 1000 售貨額 算 4 分 。由于這份獎(jiǎng)金是 給予這位推薦人 ,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商 。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變 (亦即積分額與售貨額比例調(diào)整 )而變更。 范 例 :某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于 500000 時(shí) ,其該月廣度獎(jiǎng)金為 12021 元 (600000 2%=12021),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 ,獎(jiǎng)金愈多。 (九 )廣度獎(jiǎng)金 合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá) 500000 分 ,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金 ,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的 2%。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。換言之 ,您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。 (請(qǐng)參閱下面的例子 ) 由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A 只能保有 B 產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250000 以下。 (請(qǐng)參閱下面的例 ) ②如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 ,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。 如果您是一位合格推薦人 ,而您的 個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金 ,以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。 “最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。換言之 ,一個(gè) 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。簡(jiǎn)言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn) : ,您 的效益獎(jiǎng)金將保持不變 ,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。收到產(chǎn)品 58 個(gè)工作日后 ,您會(huì)收到 50分的積分 額 /售貨額現(xiàn)金代用券。只在您贖回現(xiàn)金代用券 時(shí) ,該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫 /電話訂貨直銷商。 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上 ,您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額 ,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來。 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號(hào) : 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 15%以 上直銷商效益調(diào)整申請(qǐng)表 購貨直銷商 (+) 購 貨 的 業(yè) 績(jī) 供貨直銷商 () 直銷商編號(hào) 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號(hào) 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 直銷商編號(hào) 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎(jiǎng)金 百 分 比 備 注 ※請(qǐng)用正楷填寫 直系直銷商編號(hào) : 簽名 : □ 直系直銷商的各類獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎(jiǎng)金、 3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn) ,按月計(jì)算 ,按下列日期支付 : 直銷商獎(jiǎng)金類別 公司寄付支票日期 效益獎(jiǎng)金 (21%) 次月 10日 廣度獎(jiǎng)金 (2%) 次月 20日 3%獎(jiǎng)金 (3%) 次月 20日 深度獎(jiǎng)金 (%) 次月 30日 (一 )效益獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金是由公司付予 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商或直系直銷商 ,再付予他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出 ,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。 姓名 : 直銷商編號(hào) : 地址 : 電話 : : : :(選其中之一 ) □ 第 1個(gè)月 □ 連續(xù)第 2 個(gè)月 □ 連續(xù)第 3 個(gè)月 請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打鉤 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 25萬分以上 ,其積分額為 □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 10萬分以上并已推薦一個(gè) 21%直銷商 ,其積分額為 □ 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦 2個(gè)以上的 21%直銷網(wǎng) 請(qǐng)以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷商姓名 ,直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商為止。 ,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后 ,再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額 ,來計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金 ,而后發(fā)給他們。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎(jiǎng)金愈高。 當(dāng)您某月的積分額超過 5000分 ,參照效益獎(jiǎng)金表 ,您可獲得 5000元的 3%,也就是 150元獎(jiǎng)金。直銷商進(jìn)貨價(jià)格 (亦簡(jiǎn)稱直銷商價(jià) ) 業(yè) 績(jī) 獎(jiǎng) 金 表 每月積分額 效益獎(jiǎng)金 250000以上 售貨額 21% 170000 249999 18% 100000 – 169999 15% 60000 – 99999 12% 30000 – 59999 9% 15000 – 29999 6% 5000 – 14999 3% 效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是“積分額” ,是不會(huì)變動(dòng)的。二是零售價(jià)格。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益 ,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。 售品 ,則必須有無條件原價(jià)奉還書面保證?；蛘呷魏喂緲?biāo)準(zhǔn)字體 ,注冊(cè)名稱或注冊(cè)商標(biāo)等。 G—8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè) 務(wù)之用。 G—4惟一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。電話號(hào)碼簿 宣傳物品 用公司出版文書中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額 ,或?yàn)橹变N商確知無誤的數(shù)字。 。 。 是社交活動(dòng)。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人 ,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。 。 ,通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。 ,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商 ,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的 效益獎(jiǎng)金。 。 (四 )作為直系直銷商 D—1成為直系直銷商 ,必須具備下列資格 : : (1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 25萬積分額。 C—3 欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益 獎(jiǎng)金資格 ,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。 (三 )作為推薦人 C—1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商 ,但須 : 。 B—10 直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。 B—8示范產(chǎn)品時(shí) ,直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。 其中應(yīng)載明 : (1)產(chǎn)品名稱。 B—4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下 ,有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。 B—2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售 70%以上 ,才能 : (1)接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。 A—4申請(qǐng)為直銷商者其年齡至 少須滿 18 歲 ,前述的直銷商必須滿 20 歲或已結(jié)婚 ,方可推薦其他人為直銷商。 A3直銷商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。 (2)不接受申請(qǐng) ,其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。 (1)購買特定金額的產(chǎn)品。 A—2欲申請(qǐng)為直銷商 ,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧 ,并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。倉儲(chǔ)管理 訂貨明細(xì)表 行政 銷售記錄 直銷商成就認(rèn)定 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表 項(xiàng) 目 財(cái) 務(wù) 行 政 部 營(yíng)業(yè)手冊(cè) 總經(jīng)理