銷售管理制度典范與范例-全文預(yù)覽
【正文】 (一 )進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問(wèn)客戶負(fù)責(zé)人 員，以利聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見(jiàn)，或可利用書(shū)信代詢。 、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。 (三 )調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來(lái)掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對(duì)此展開(kāi)宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。 (二 )外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。 (9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。 (5)回復(fù)客戶的通知及詢問(wèn)。 ： (1)探尋及決定下批訂單的公司。 (10)制作收發(fā)文書(shū)。 (6)印制、寄送收據(jù)。 (2)記錄、計(jì)算銷售額及收入款項(xiàng)。 2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。 (四 )商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利 者與未來(lái)獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來(lái)決定產(chǎn)品的種類。 2)競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 銷售管理制度典范 管理制度范例 □ 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。 (二 )有關(guān)未來(lái)的產(chǎn)品，應(yīng)按下 列要項(xiàng)作為評(píng)核： 1) 所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 3)所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷路。 (六 )交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針： 1)到期必須確實(shí)交貨。 ： (1)負(fù)責(zé)
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