銷售管理制度典范與范例(更新版)
【正文】 定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。 第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。 □ 經(jīng)營決策 第六條 根據(jù)工 廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請廠部審查決策。 管理制度范例 (B) □ 總則 第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立 用戶第一 、 質(zhì)量第一 、 信譽(yù)第一 、 服務(wù)第一 ，維護(hù)工廠聲譽(yù)， 重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。 □ 營業(yè)技術(shù) 預(yù)估、接受訂貨、開拓。 、請款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。 (9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。 ： (1)探尋及決定下批訂單的公司。 (6)印制、寄送收據(jù)。 2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。 2)競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。 (二 )有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按下 列要項(xiàng)作為評核： 1) 所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。 (六 )交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針： 1)到期必須確實(shí)交貨。 (5)制作及寄送收款通知書。 (13)接待方面的事務(wù)。 (8)客戶的訪問、接待及交際。 □ 接受訂貨及運(yùn)籌計(jì)劃 (一 )對于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來。 ，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績。 (四 )所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。必要時(shí)可召開生產(chǎn)銷售會議，記下工程的有關(guān)備忘錄。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 7 頁 第五條 收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。 □ 編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金 第十三條 執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。
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