銷售管理制度典范與范例-文庫吧
2025-05-02 08:56 本頁面
【正文】 性的生產(chǎn)。 (七 )在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。 □ 營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務分擔 (一 )營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種 ，并依此決定各相關(guān)的負責人員。 ： (1)負責預估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。 (2)記錄、計算銷售額及收入款項。 (3)處理收入款項。 (4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。 (5)制作及寄送收款通知書。 (6)印制、寄送收據(jù)。 (7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。 (8)與客戶進行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡。 (9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。 (10)制作收發(fā)文書。 (11)進行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 (12)計算招待、出差 、事務管理及旅行費用。 (13)接待方面的事務。 ： (1)探尋及決定下批訂單的公司。 (2)對下批訂單后的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。 (3)與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。 (4)接受訂貨后、負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡、協(xié)調(diào)與通知。 (5)回復客戶的通知及詢問。 (6)做有關(guān)產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡。 (7)開拓、介紹客戶。 (8)客戶的訪問、接待及交際。 (9)同業(yè)間的動向調(diào)查。 (10)新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。 (11)制作 客戶的問候函。 (12)請款、收款業(yè)務。 (二 )外務工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時，可由副負責人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務。 (三 )關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡指導。 □ 接受訂貨及運籌計劃 (一 )對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。 ，并記入下列各評核事項：組織結(jié)構(gòu)、負責人員、電話、 場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、
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