銷售管理制度典范與范例-wenkub
2023-06-03 08:56:43 本頁面
【正文】 營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關人員。 其內容包括： 、項目； ； 、決定接受訂貨的公司； ； 。 2) 2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產銷量。 2)推展公家機關及地方公共機構的開拓。 □ 營業(yè)機構與業(yè)務分擔 (一 )營業(yè)內容可分為內務與外務兩種 ，并依此決定各相關的負責人員。 (4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。 (8)與客戶進行電話及其他相關聯(lián)絡。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 (12)計算招待、出差 、事務管理及旅行費用。 (3)與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。 (7)開拓、介紹客戶。 (11)制作 客戶的問候函。 (三 )關于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡指導。 ，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理。 。 (六 )如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務聯(lián)誼會，公司可借此機會收集情報并借此斡旋、開拓交易。 (三 )交易應設法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項規(guī)定。如果產品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期及其他修正事項，取得廠長的認可。 (四 )在提出預估時，必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹底的準備及聯(lián)絡，以確保日期的正確無誤。 □ 市場預測 第三條 市場預測是經(jīng)營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點： 1. 了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產總量 分析飽和程度。 第四條 預測國內各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。 □ 產銷平衡及簽訂合同 第八條 銷售科根據(jù)工廠全年生產大綱及近年來國內各地區(qū)和外貿訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定 以銷定產 和 以產定銷 相結合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。 第十二條 建立
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