銷售管理制度典范與范例(存儲版)
【正文】 商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利 者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。 (2)記錄、計算銷售額及收入款項。 (10)制作收發(fā)文書。 (5)回復(fù)客戶的通知及詢問。 (二 )外務(wù)工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。 (三 )調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。 □ 交易原則 (一 )進(jìn)行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人 員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。 ； 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 7 頁 ； ； 。 了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。 第十條 銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。 □ 建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 7 頁 第十八條 銷售科每年組織一次較全面的用 戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。 第十六條 分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入計劃，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財務(wù)科及時回籠資金。 □ 產(chǎn)銷平衡及簽訂合同 第八條 銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)
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