【正文】 會議 直銷商訓練 建立直銷商對公司信心 業(yè)務訓練 /產(chǎn)品 獎金計算 /發(fā)放 稅務 訂貨 /退貨處理 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表 項 目 電 腦 部 直銷網(wǎng)記錄 直系直銷商的新加入直銷商明 細表 直系直銷商成績月結(jié)表 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表 項 目 倉 儲 部 直接出貨 /送貨 雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂 ,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 ,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。 申請從事本工作者 ,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰 ,機會均等 ,但須符合 A—4規(guī)定。 ,并直接交予公司。 任何直銷商或新直銷商 ,均需具備以下事項才能加入公司 ,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務的條件。 (2)維持事實上最低數(shù)量的 存貨。 (1)接受申請 ,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。 。 (1)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。 (2)夫婦只能擁有一個直銷權(quán)。 (4)若為合伙關(guān)系 ,則直銷商權(quán)將僅以個別合伙人名義取得的。 未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán) ,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書 ,除非未成年者具已婚證明。 (二 )直銷商職責 B—1直銷商必須向公司申請 ,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務輔助品。 (2)有資格成為銀獎直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。 B—3 直銷商不得對任何人表示有購貨的義務 ,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外 ,尚有任何其他利益。 B—5直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品 )。 B—6出售產(chǎn)品時 ,直銷商必須交給顧客送貨單。 (2)產(chǎn)品數(shù)量。 B—7 直銷商不得提供不實的價目、品質(zhì)、等級、效能及有否存貨情況 ,以達到出售產(chǎn)品的目的。 B—9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時 ,直銷商應提供顧客下列選擇 : (1)購物價格全數(shù)退還。 (3)按原購價格折算 ,換取他項產(chǎn)品。 B—11 直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。 B—13 直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務 ,但不得售予非本人推薦的直銷商 ,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務。 。 若未擔負責任 ,則該推薦人資格將終止 ,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。 ,將失去其所有的推薦權(quán)。 (2)個人小組連續(xù)三個月達到每月 10 萬積分額 ,及其推薦的直銷商中有一個 21%效益獎金的小組。 (4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時 ,將僅能領取屬于直系直銷商的少部分分紅。 ,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產(chǎn)品。 、激勵直銷商。對不能參加的直銷商 ,應利用信件和電話予以訓練及鼓勵。 ,提供建議與協(xié)助。 。 (五 )網(wǎng)絡體系維護 E—1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移 換推薦人 ,應填寫申請書及同意書各一份 ,遞交公司。 。 ,遞交給公司。 (六 )直銷計劃的介紹 F—1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃 : 。 。 ,否認是有關(guān)公司直銷計劃的介紹。 F—2在介紹直銷計劃中 ,直銷商 : 。 。 。 ,但必須說明其收入為假想值。 ,如果直銷商確知這些成功實例 ,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權(quán)利 ,僅說明在下列事項中 ,不牽涉商標授權(quán)時對公司商標的使用 : 商用車輛 直銷商辦公室 私人制作的業(yè)務輔助品 G—1直銷商在其業(yè)務上要求授權(quán)使用公司名稱時 ,須向公司提出書面申請 ,此項 授權(quán)以一年為限 ,期滿即自動失效 ,如欲繼續(xù)則須得重新申請。 G—3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前 ,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。 G—5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。 G—7僅有直系直銷商在取得公司同意后 ,可在電話簿中以公司名義列名。 G—9直銷商可設計并使用他們自己的業(yè)務輔助品 ,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商 : ,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟效益的預測 。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 。 ,經(jīng)濟效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務而賺取的個人所得 ,指導業(yè)務經(jīng)營及鼓勵性談話 ,均可作為話題。 。保證中應說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售貨并予退款。 從以上條文 ,可以了解這些條文是經(jīng)過相當時間和經(jīng)驗設計的。 □ 直銷公司獎金制度設立標準典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價銷售 。因此 ,其價格只有兩種 ,一是直銷價格 。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。 (一 )零售毛利及效益獎金 零售毛利平均為 30%(零售價格 直銷商進貨價格 )247。另一組是“售貨額” ,乃是隨貨價膨脹而變的金額。假設您每個月得到積分額 5000分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500 元 (5000 30%)。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800 元。 例二 :如果您的每月積分額增至 9000 分 ,收入也依此而增加 : ￥ 9000 30%(零售毛利 )=￥ 2700 圖 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000 分 ,獎金也增加 : ￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 5400 6%效益獎金 =￥ 1080 小 計 =￥ 6480/月 合 計 =￥ 77760/年 (二 )效益獎金效益計算方法 每月效益獎金的百分比 ,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。 利用積分額來計算效益獎金 ,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量 ,而不是售價。而效益獎金不僅是根據(jù)自己的售貨額 ,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。 例四 :由推薦而增長 假設您推薦了 7 個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作 5000 分 ,所得的獎金如下所示 : 40000 9%=￥ 3600(效益獎金 ) 您付出效益獎金 =￥ 1050(5000 3% 7) 當余 =￥ 2550 您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500 小 計 =￥ 4050/月 合 計 =￥ 48600/年 例五 :由重復而成長 如果您的直銷商也效法您的做法推薦其他直銷商 ,則您的業(yè)務獎金則愈多 ,就拿 7 個直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000分 ,若您自己保持每月 5000 分的積分額 ,收入將如下所示 : 您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 分 285000 21%=￥ 59850(效益獎金 ) 您付效益獎金 =￥ 25200(40000 9% 7) 當余 =￥ 34650 您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500 小 計 =￥ 36150/月 (12 36150)合 計 =￥ 433800/年 (三 )銀獎直銷商 可是當您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時 ,則您無法從此小組得到差額的效 益獎 金 ,如 21%和 9%差額有 12%,因此就要設立另外一種獎金稱為 3%獎金 ,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。 ,有一組達 21%獎金標準者 ,且本身的個人小組效益當月達到100000 積分額以上者。 組 獎 直 銷 商 申 報 表 注意 :請詳閱說明始行填寫 ,此申報表于遞交前必須全部填好 ,以便辦理。 說明 :本申報表專為申報銀獎直銷商而設 ,并限定其直系直銷商填寫。 直 銷 商 姓 名 直 銷 商 編 號 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 新銀獎直銷商的積分額及售貨額。 Ⅱ .上面數(shù)字是這個月極為正確的效益數(shù)字 ,同時該直銷商也遵照規(guī)定在事實上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的 70%，獲應有的獎金。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月 內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項 (如果有欠的話 )。 在月累計的最下行 ,列有總計項目 ,以說明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 ,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當?shù)腻X數(shù)。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益 獎金。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8 個工作天之內(nèi)恢復訂購能力 ,而不必等以收訖效益獎金時 ,才收到代用券。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產(chǎn)品裝運后 3 個工作日內(nèi) ,即刻寄發(fā)代用券。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 ) 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會收到 150 積分的產(chǎn)品。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎金將根據(jù) 200 積分計算。 第 2次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設這是您在該月份惟一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150積分額計算而得的效益獎金。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復購貨力。 (四 )3%獎金 3%獎金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個人所推薦的 21%小組的售貨額決定。達此標準時 ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小 組。 在這個直銷商獎金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎金標準 ,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準 ,那么推薦人就可以獲得 3%獎金。 (五 )獎金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎金是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎金額。這項收益保證額可能會有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。根據(jù)產(chǎn)品銷售預測額所達到的最低 21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎。計算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎金中獲取利益。 (六 )3%獎金的計算準則 ,支付 3%獎金 ,公司負責計算并支付所有的 3%獎金。 ,或者是“最低收益保證額”。 ,您可以保有 : (1)您個人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的全部； ①如果您的個人小組積分額在 250000 之上 ,而且您的個人小組售貨額的