銷(xiāo)售管理制度典范-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-26 18:49本頁(yè)面
【正文】 定位須區(qū)分為目前獲利者與未來(lái)獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來(lái)決定產(chǎn)品的種類(lèi)。 2)推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓。 2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。 □ 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān) (一)營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。 (2)記錄、計(jì)算銷(xiāo)售額及收入款項(xiàng)。 (4)統(tǒng)計(jì)及制作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)。 (6)印制、寄送收據(jù)。 (8)與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。 (10)制作收發(fā)文書(shū)。 (12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。 ?。邯ァ ?1)探尋及決定下批訂單的公司。 (3)與客戶(hù)做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。 (5)回復(fù)客戶(hù)的通知及詢(xún)問(wèn)。 (7)開(kāi)拓、介紹客戶(hù)。 (9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。 (11)制作客戶(hù)的問(wèn)候函。 (二)外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶(hù)別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。 (三)關(guān)于營(yíng)業(yè)方面的開(kāi)拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。 ，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來(lái)，分類(lèi)整理。 (三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來(lái)掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷(xiāo)政策，并對(duì)此展開(kāi)宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。 。 、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。 (六)如果客戶(hù)表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開(kāi)拓交易。 □ 交易原則 (一)進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)負(fù)責(zé)人員，以利聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見(jiàn)，或可利用書(shū)信代詢(xún)。 (三)交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長(zhǎng)期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另
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