【正文】 ,經(jīng)濟(jì)效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得 ,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵(lì)性談話 ,均可作為話題。 。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售貨并予退款。 從以上條文 ,可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。 □ 直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價(jià)銷售。因此 ,其價(jià)格只有兩種 ,一是直銷價(jià)格 。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。 (一 )零售毛利及效益獎(jiǎng)金 零售毛利平均為 30%(零售價(jià)格 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 )247。另一組是“售貨額” ,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額 5000分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500 元 (5000 30%)。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800 元。 例二 :如果您的每月積分額增至 9000 分 ,收入也依此而增加 : ￥ 9000 30%(零售毛利 )=￥ 2700 圖 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000 分 ,獎(jiǎng)金也增加 : ￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 5400 6%效益獎(jiǎng)金 =￥ 1080 小 計(jì) =￥ 6480/月 合 計(jì) =￥ 77760/年 (二 )效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法 每月效益獎(jiǎng)金的百分比 ,是依照當(dāng)月所購買貨品的積分額來決定的。 利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金 ,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量 ,而不是售價(jià)。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額 ,同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來計(jì)算。 例四 :由推薦而增長 假設(shè)您推薦了 7 個(gè)直銷商 ,他們每人每個(gè)月積分額為 5000 分 ,您自己也同時(shí)作 5000 分 ,所得的獎(jiǎng)金如下所示 : 40000 9%=￥ 3600(效益獎(jiǎng)金 ) 您付出效益獎(jiǎng)金 =￥ 1050(5000 3% 7) 當(dāng)余 =￥ 2550 您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 小 計(jì) =￥ 4050/月 合 計(jì) =￥ 48600/年 例五 :由重復(fù)而成長 如果您的直銷商也效法您的做法推薦其他直銷商 ,則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多 ,就拿 7 個(gè)直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個(gè)他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000分 ,若您自己保持每月 5000 分的積分額 ,收入將如下所示 : 您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 分 285000 21%=￥ 59850(效益獎(jiǎng)金 ) 您付效益獎(jiǎng)金 =￥ 25200(40000 9% 7) 當(dāng)余 =￥ 34650 您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500 小 計(jì) =￥ 36150/月 (12 36150)合 計(jì) =￥ 433800/年 (三 )銀獎(jiǎng)直銷商 可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí) ,則您無法從此小組得到差額的效 益獎(jiǎng)企業(yè) ()，大量的管理資料下載 金 ,如 21%和 9%差額有 12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為 3%獎(jiǎng)金 ,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。 ,有一組達(dá) 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 ,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000 積分額以上者。 組 獎(jiǎng) 直 銷 商 申 報(bào) 表 注意 :請(qǐng)?jiān)旈喺f明始行填寫 ,此申報(bào)表于遞交前必須全部填好 ,以便辦理。 說明 :本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè) ,并限定其直系直銷商填寫。 直 銷 商 姓 名 直 銷 商 編 號(hào) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。 Ⅱ .上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字 ,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。 (二 )直系直銷商效益月累計(jì) 直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月 內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項(xiàng) (如果有欠的話 )。 在月累計(jì)的最下行 ,列有總計(jì)項(xiàng)目 ,以說明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 ,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益 獎(jiǎng)金。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8 個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力 ,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí) ,才收到代用券。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3 個(gè)工作日內(nèi) ,即刻寄發(fā)代用券。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 ) 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項(xiàng) 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會(huì)收到 150 積分的產(chǎn)品。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。 第 2次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復(fù)購貨力。 (四 )3%獎(jiǎng)金 3%獎(jiǎng)金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額決定。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小 組。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ,那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。 (五 )獎(jiǎng)金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎(jiǎng)金額。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低 21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。計(jì)算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金中獲取利益。 (六 )3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則 ,支付 3%獎(jiǎng)金 ,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的 3%獎(jiǎng)金。 ,或者是“最低收益保證額”。 ,您可以保有 : (1)您個(gè)人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部； ①如果您的個(gè)人小組積分額在 250000 之上 ,而且您的個(gè)人小組售貨額的 3%達(dá)到最低保證額要求。 (請(qǐng)參閱下面的例子 ) (2)—② ③如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。 2=8325)，雖然 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A 仍可保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 16650 元 (7800+8850) 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 : (1)如果您個(gè)人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (請(qǐng)參閱下面的例子 ) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 由于 A個(gè)人推薦兩個(gè) 21%小組 ,所以 A可以保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 15100=〔 10800+9000(87003000)〕。 (七 )3%獎(jiǎng)金 的“保證額”規(guī)定 當(dāng)一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎(jiǎng)金 ,超過公司規(guī)定的保證額時(shí) ,此一 3%獎(jiǎng)金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤 欲獲取最大利潤 ,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。 3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。 如前所述 (見“ 3%最低收益保證額” ),3%獎(jiǎng) 金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí) ,而有所調(diào)整。 只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。直銷商對(duì)于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3 個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。 (十 )深度獎(jiǎng)金 公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 ,是所有第 2 層以下的 21%小組 ,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 ,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。 (十一 )深度獎(jiǎng)金最低保障金額 每位合 格的深度獎(jiǎng)金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個(gè)人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%“最低收益保證額”的 1/6)。同時(shí) ,在計(jì)算 3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 富