【正文】 當(dāng)月達(dá)到 100000 積分額以上者。 組 獎(jiǎng) 直 銷 商 申 報(bào) 表 (表 ) 注意 :請(qǐng)?jiān)旈喺f(shuō)明始行填寫 ,此申報(bào)表于遞交前必須全部填好 ,以便辦理。 說(shuō)明 :本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè) ,并限定其直系直銷商填寫。 請(qǐng)以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷商姓名 ,直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商為止。 A. 直銷商直接向公司購(gòu)貨的總積分額 + 直銷商向 推薦人購(gòu)貨的總積分額 申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額 直銷商向推薦人購(gòu)貨的總售貨額 申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額 Ⅰ. 我 (我們 )保證該直銷商至少在這個(gè)月中 ,曾向 10 位不同的顧客 ,每人進(jìn)行一次零售。 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號(hào) 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 15%以上直銷商效益調(diào)整申請(qǐng)表 (表 ) 購(gòu)貨 直銷商 (+) 購(gòu) 貨 的 業(yè) 績(jī) 供貨直銷商 () 直銷商編號(hào) 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號(hào) 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 (表 ) 直銷商編號(hào) 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎(jiǎng)金百 分 比 備 注 ※ 請(qǐng)用正楷填寫 直系直銷商編號(hào) : 簽名 : 直銷制度管理典范 (第三部分 ) 直系直銷商的各類獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎(jiǎng)金、 3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn) ,按月計(jì)算 ,按下列日期支付 表 直銷商獎(jiǎng)金類別 公司寄付支票日期 效益獎(jiǎng)金 (21%) 次月 10 日 廣度獎(jiǎng)金 (2%) 次月 20 日 3%獎(jiǎng)金 (3%) 次月 20日 深度獎(jiǎng)金 (%) 次月 30日 (一 )效益獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金是由公司付與 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商 ,或直系直銷商 ,再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出 ,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。每次在您訂貨后 ,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 (無(wú)論是現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時(shí)候 ,這差額欠帳就會(huì)被記入您的 短收 /溢收 欄內(nèi)。 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上 ,您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額 ,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來(lái)。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購(gòu)能力 ,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí) ,才收到代用券。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3個(gè)工作天內(nèi) ,即刻寄發(fā)代用券。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 表 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 項(xiàng) 目 (積分 ) 出 貨 產(chǎn)品 積 分 200 積分 200 積分 50 積分 150 積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會(huì)收到 150積分的產(chǎn)品。假設(shè)上述訂貨是您該月份 第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。 表 第 2 次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表 的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150 積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購(gòu)任何等值的產(chǎn)品 ,您可恢復(fù)購(gòu)貨力。 (四 )3%獎(jiǎng)金 3%獎(jiǎng)金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額決定。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小組。 在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ,那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。 (五 )獎(jiǎng)金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的 21%小組的售貨額來(lái)決定其獎(jiǎng)金額。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整 ,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低 21%小組的 平均 售貨額便為 最低收益保證額 的計(jì)算基礎(chǔ)。計(jì)算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金中獲取利益。 (六 )3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則 ,支付 3%獎(jiǎng)金 ,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的 3%獎(jiǎng)金。 ,或者是 最低收益保證額 。 ,您可以保有 (1)您個(gè)人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 ① 如果您的個(gè)人小組積分額在 250,000 之上 ,而且您的個(gè)人小組售貨額的 3%達(dá)到最低保證額要求。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 (2)② ③ 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩 個(gè)以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。2=8325) ，雖然 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額 8700 元 ,但是 A仍可保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 16650 元 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 (1) 如果您個(gè)人積分在 100000 以上 ,但不足 250000。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 由于 A個(gè)人推薦兩個(gè) 21%小組 ,所以 A 可以保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=〔 10,800+9,000(8,7003,000)〕。 (七 )3%獎(jiǎng)金的 保證額 規(guī)定 當(dāng)一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎(jiǎng)金 ,超過(guò)公司規(guī)定的保證額時(shí) ,此一 3%獎(jiǎng)金 保證 他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤(rùn) 欲獲取最大利潤(rùn) ,通常要采取 廣度勝于深度 的做法來(lái)擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。 3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。 如前所述 (見(jiàn) 3%最低收益保證額 ),3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí) ,而有所調(diào)整。 只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。直銷商對(duì)于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個(gè)月中的效 益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。 (十 )深度獎(jiǎng)金 公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 ,是所有第 2層以下的 21%小組 ,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 ,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。 (十一 )深度獎(jiǎng)金最低保障金額 每位合格的深度獎(jiǎng)金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個(gè)人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%最低收益保證額的 1/6)。同時(shí) ,在計(jì)算 3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。 富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格 當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份 時(shí) ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3 個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎(jiǎng)金 ,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金而來(lái)。因此 ,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的 ,而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一些促銷活動(dòng)。 基于這項(xiàng)理由 ,發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金 ,以付給富貴直系直銷商 ,這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了 3個(gè)或 3個(gè)以上的 21%小組 ,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商 ,并有 6個(gè)月達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,雖不需要連續(xù) 6個(gè)月 ,但須在會(huì)計(jì)年度中完成。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來(lái)鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商 ,而這些直銷商的效益并不能對(duì)其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí) ,富貴獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來(lái)好處?？偨痤~就是從國(guó)內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的 %,以下就是計(jì)算方法 第一富貴小組的 年售貨額 ,包括其得以賺取 3%獎(jiǎng)金的售貨額 ,全部加在一起。1250001 到 3750000 售貨額每 1000 售貨額算2分 。 表 富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表 售 貨 額 125000 以下 1250001 到 到 以上 得 分 每 售貨額算 4分 每 售貨額算 2分 每 售貨額算 1分 每售貨額算 1分 項(xiàng) 目 A B C D 總分 每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來(lái) ,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來(lái)成為總分。而富貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。 (十三 )富貴直系直銷商獎(jiǎng)金 個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組 以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo) 準(zhǔn) ,如下表所示 會(huì)計(jì)年度 :1983/1984 表 月 份小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)