【正文】 直銷企業(yè)都存在人才參差不齊，素質(zhì)高低不平，如何發(fā)掘人才，留住人才，制定適當(dāng)?shù)娜肆顧C制，是擺在直銷公司管理者面前現(xiàn)實而又緊迫的任務(wù)。第二章 人才激勵機制的相關(guān)理論 激勵即為激發(fā)、鼓勵之意，是企業(yè)對本單位的員工通過各個方面的贊賞，激發(fā)員工的工作動機，鼓勵人的工作干勁，調(diào)動人們的積極性，改變?nèi)藗兊幕顒臃绞剑瑥亩鴮崿F(xiàn)一定的組織目標(biāo)，激勵是企業(yè)對員工的精神或物質(zhì)的某些刺激，促使員工內(nèi)在的工作動機和工作干勁，朝著企業(yè)所期望的目標(biāo)前進。 激勵機制的依據(jù)心理學(xué)研究表明，在不同時期，每個人都會有不同的需要，需要層次依次由低到高，逐步發(fā)展，生理需要、安全需要是人的最低層次需要，是滿足人基本生存的需要，各層次的需并非一成不變，可以相互轉(zhuǎn)換的。激勵機制可以增強一個企業(yè)內(nèi)部組織的凝聚力，認同和追求組織的共同目標(biāo)，使組織目標(biāo)成為組織成員的信念，從而轉(zhuǎn)化為動機，推動人們?yōu)榇伺?。恰?dāng)激勵的方法，能夠為成員提供一個可以實現(xiàn)自己人生目標(biāo)的環(huán)境，使他們找到超越的對象，從而形成一種你追我趕的工作氛圍，使職工以生活、工作在這樣的集體、這樣的企業(yè)中為榮，以集體的榮譽、企業(yè)的利益做出自己的貢獻為樂，以強大的向心力完成企業(yè)的目標(biāo)。 . 第三章直銷行業(yè)人才激勵機制問題與對策分析直銷行業(yè)的激勵機制，簡單的說，就是直銷公司為了激勵本公司的直銷員的營銷能力，團隊作戰(zhàn)能力并且使之朝著企業(yè)既定目標(biāo)前進的各種各樣的獎勵方法。在現(xiàn)代直銷企業(yè)人力資源管理中，制定激勵機制向來被認為是一項極其困難和敏感的工作。在市場經(jīng)濟條件下，直銷企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，誰在人才的競爭中占有優(yōu)勢，誰就能在經(jīng)濟競爭中搶占先機。因此制定一個科學(xué)的、富有競爭力的企業(yè)人力資源激勵模式已成為企業(yè)之間人才競爭的關(guān)鍵所在。 有時甚至起到負面效果，因此，應(yīng)該根據(jù)一定的原則，把握一種度。員工缺乏與企業(yè)共同的價值觀，主人翁意識不強。 ，缺少培訓(xùn)目前我國大多數(shù)企業(yè)為了盡快占領(lǐng)市場，搶占商機，擴大直銷團隊，違法聘用一些學(xué)生，在職公務(wù)員，以及未成年人，沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)系統(tǒng)，只是以開大會的形式推崇成功人士，機會導(dǎo)向為主，踏實的銷售為次。銷售的本質(zhì)應(yīng)該以絕大部分人使用產(chǎn)品，少部分愿意從事銷售。（1）公平原則：，這是在社會比較中研究個人所作的貢獻與所得的報酬之間如何平衡的一種理論，側(cè)重于研究報酬的公平性，合理性對員工積極性的影響，好多企業(yè)經(jīng)營者都認為：員工的積極性和企業(yè)付出的報酬成正比例，不過經(jīng)過專業(yè)人士的市場調(diào)研，答案是否定性的。一個普通的公司，可能出現(xiàn)工作態(tài)度不如你，經(jīng)驗遜于你，學(xué)歷不如你的富二代，他們的工作簡單輕松，收入很豐，你我只有嘆氣眼紅的份，對于年少氣盛的你，可能還看不慣，最后的結(jié)果就是炒了上司的魷魚，目前中國的所有直銷公司里，有著太多的激勵制度，不過，對于任何一家直銷公司而言，所有的直銷員晉升的基礎(chǔ)都是同樣的，相同的制度，相同的產(chǎn)品，沒有前后輩分之分，沒有學(xué)歷年齡性別戶籍的差異，只有工作是否努力，服務(wù)是否到位，團隊號召力凝聚力是否出眾，你在這里可以大展身手，（除了公司的規(guī)章制度），公司負責(zé)生產(chǎn)合格的商品，所有的銷售權(quán)都在直銷員這里，通過你個人的客戶累計和團隊擴大，占領(lǐng)龐大的市場，公平原則的優(yōu)勢在直銷行業(yè)表現(xiàn)的淋漓盡致。目前中國有33家合法的直銷企業(yè)，我曾經(jīng)問一些直銷員，直銷公司什么地方吸引者你，好多人都會這樣回答：尊重。為什么這樣說呢？因為他們在這里，在直銷行業(yè)，得到了在其他行業(yè)里不能夠得到的尊重和理解。經(jīng)研究表明，覺大多數(shù)人的智力都相差無幾，不過，漫漫人生之路，有些人碌碌無為窮困潦倒，有些人意氣風(fēng)發(fā)，碩果累累，者又是什么原因呢？卡耐基做過了 這樣一個調(diào)查，有著明確目標(biāo)3/100人的實現(xiàn)了自己目標(biāo)，我記得，上學(xué)的時候，所有年級的黑板上面有八個大字：好好學(xué)習(xí)，天天向上，我覺得這是個過程，不是個目標(biāo)，所以中國的教育是個應(yīng)試教育，不是目標(biāo)教育，所以中國多了好多考試奇葩，少了創(chuàng)造天才，一個企業(yè)明確了目標(biāo)，才能凝聚人才，集中資源，實現(xiàn)既定的生產(chǎn)目標(biāo)，而對于直銷公司，公司領(lǐng)導(dǎo)班子必須制定企業(yè)的目標(biāo)和方針政策：公司今年的營業(yè)額達到多少，業(yè)務(wù)團隊達到多少人，產(chǎn)品種類有多少的增加，公司的遠景目標(biāo)是什么，在公司超速發(fā)展的巨輪上，你能否愿意搭上這個超級巨輪？可以想象，當(dāng)這個業(yè)務(wù)員聽到這樣的信息時有怎樣的表現(xiàn)？當(dāng)一個人將自己的銷售目標(biāo)深深的刻在腦海里時，他會時時刻刻的做銷售，創(chuàng)造出令他自己也吃驚的輝煌，因為他有著明確的目標(biāo)。記得幾年之前，大街上出現(xiàn)了一些理發(fā)店，美容沙龍，在人流熙攘?xí)r，分為23個隊伍，排在店鋪門口，叫一些口號。很多直銷公司都有自己獨特的口號：安利公司的“給后代保留一個自然、潔凈的地球”，完美公司的“我有完美走遍天下”，李錦記的“有華人的地方就有李錦記”，天獅公司的“全家分享,全球共享”的品牌口號，這么多的口號其實都表達了一個意思，有了目標(biāo)，大聲的表達出來，并落實于行動，才能使公司和直銷員一同成長和發(fā)展。（4）精神激勵：除了外在激勵機制，企業(yè)還要不能忽視員工精神鼓勵的重要性。其實，激勵員工的機制千萬種，關(guān)鍵是公司是否愿意傾聽員工的聲音，滿足個人的發(fā)展需要，要增強激勵方式的針對性，任何企業(yè)在選用激勵方式時都必須要根據(jù)不同對象、不同階段、不同情況而定，制定合理的激勵方式。第四章 完美（中國）有限公司激勵績效實例分析完美（中國）有限公司由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立的僑資企業(yè)，成立于1994年，2006年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品完美公司董事長古潤金馬來西亞丹斯里皇室拿督、副董事長許國偉及總裁胡瑞連分別是出生在馬來西亞和新加坡的第二、第三代華裔，早在創(chuàng)業(yè)伊始，他們就確定了“建立完美事業(yè)，擁有完美人生”的經(jīng)營理念，同時立下“為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念沒有改變；為完美經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展機會的理念也沒有改變；堅持在中國投資、長遠發(fā)展的理念更沒有改變”的三大承諾，經(jīng)過近二十年的不懈努力，完美公司已經(jīng)成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，先后在全國各地設(shè)立了34家分支機構(gòu)、15家辦事處、6,700余家服務(wù)網(wǎng)點和授權(quán)專賣店。本著對中國直銷市場的堅定信念和對社會的“三大承諾”，完美公司于江蘇省揚州市邗江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)第二個生產(chǎn)基地——揚州完美日用品有限公司，占地358畝，已建成的保健食品廠和日用化妝品廠均采用達到國際最新科技水平的全智能化和封閉式生產(chǎn)系統(tǒng)，物流控制中心采用ASRS全智能貯存與檢索系統(tǒng)，確保產(chǎn)品先進先出，與此同時，完美公司還于中山市南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城投資建設(shè)第三個生產(chǎn)基地，2011年10月13日，完美（中國）有限公司華南基地隆重奠基。完美公司為了保證產(chǎn)品安全，滿足消費需求，不斷提升競爭能力，吸納了來自海內(nèi)外的大批專業(yè)人才，借以構(gòu)筑專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保證。2003年3月，完美公司通過了極其嚴格要求的伊斯蘭教協(xié)會清真HALAL食品認證。2008年4月1日，完美公司品質(zhì)保證部檢測中心通過中國合格