【文章內(nèi)容簡介】 Ⅰ .我 (我們 )保證該直銷商至少在這個月中 ,曾向 10位不同的顧客 , Ⅱ .上面數(shù)字是這個月極為正確的效益數(shù)字 ,同時該直銷商 也遵照規(guī)定在事實上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的 70% 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號 : 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 15%以上直銷商效益調(diào)整申請表 (表 ) 購貨直銷商 (+) 購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商 () 直銷商編號 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 (表 ) 直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎金 百 分 比 備 注 ※請用正楷填寫 直系直 銷商編號 : 簽名 : □ 直系直銷商的各類獎金 獎金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎金、 3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據(jù)前月份售貨額為基準 ,按月計算 ,按下列日期支付 : 表 直銷商獎金類別 公司寄付支票日期 效益獎金 (21%) 次月 10日 廣度獎金 (2%) 次月 20日 3%獎金 (3%) 次月 20日 深度獎金 (%) 次月 30日 (一 )效益獎金 效益獎金是由公司付與 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商 ,或直系直銷商 ,再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出 ,獎金的額數(shù)是由前 (二 ) 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項 (如果有欠的話 )。每次在您訂貨后 ,總價款若與實際上您支付公司的貨款 (無論是現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時候 ,這差額欠帳就會被記入您的“短收 / 在月累計的最下行 ,列有總計項目 ,以說明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 , 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細記載于您的效益月累計上 ,您個人及下手直銷商訂貨的積分額 , 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8個工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力 ,而不必等以收訖效益獎金時 , 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫 / (三 ) ,公司于產(chǎn)品裝運后 3 個工作天內(nèi) ,即刻寄 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時 ,該月份 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 , 現(xiàn)金代用券使用舉例 : (所例 舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 ) 表 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會收到 150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 58個工作天后 ,您會收到 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎金將根據(jù) 200 積分計算。 直銷商 下次再訂 200元的產(chǎn)品時 ,只須寄給公司 150元 ,另外付上 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 表 第 2次訂貨 積 分 額 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150 積分額計算而得的效益獎金。簡言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點 : ,您的效益獎金將保持不變 ,因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不 /售貨額現(xiàn)金 代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 , ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的 (四 )3% 3%獎金 ,每月由公司支付給合格直銷商 ,由他個人所推薦的 21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵下手直銷商 ,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時 ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小組。因此 ,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21% 在這個直銷商獎金制度下 ,只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎金標準 ,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準 ,那么推薦人就可以獲得 3%獎金。換言之 ,一個 21%小組可以連續(xù)不斷的提 (五 ) 一位合格推薦人賺取的 3%獎金是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人 3%獎金 ,同時 ,他也產(chǎn)生了 3%獎金給他的推薦人 ,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調(diào)整 ,由總售貨額與積分 “最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達到的最低 21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計算基礎(chǔ)。若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的“最低收益保證額”低 ,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4與 6)。計算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為 如果您是一位合格推薦人 ,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會調(diào)整您所收到的 3%獎金 ,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎金中獲取利益。通常 , (六 )3% ,支付 3%獎金 ,公司負責計算并支付所有的 3% %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 , ,或者是“最低收益保證額”。如果 您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3% ,您可以保有 : (1)您個人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的全部 : ①如果您的個人小組積分額在 250,000之上 ,而且您的個人小組售貨額的 3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖 ) ②如果您個人推薦一個 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎金 ,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 (請參閱下面的例子，附圖 ) (2)—② ③如果您個人推薦兩個 或兩個以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。 (請參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金 84000元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850247。 2=8325)，雖然 A所產(chǎn)生的 3%獎金少于最低收益保證額 8700元 ,但是 A仍可保有 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的全部 16650元 (7800+8850) 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 : (1) 如果您個人積分在 100000以上 ,但不足 250000。 (請參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金為 3600元 ,小于最低收益保證額 8700元 ,所以 A只能保有 B產(chǎn)生的 3%獎金的部分 5700=〔 1080087003600) (2)如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組 ,而自己的積分在 250,000以下。 (請參閱下面的例子， 附圖 ) 由于 A 個人推薦兩個 21%小組 ,所以 A 可以保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分 15,100=〔 10,800+9,000(8,7003,000) (3)如果您只推薦一個 21%小組 ,而且您個人積分在 100,000以下 ,您則不能獲得每月 3% (七 )3% 當一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎金 ,超過公司規(guī)定的保證額時 ,此一 3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之 , (八 ) 欲獲取最大利潤 ,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?50% 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人 ,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個直銷網(wǎng)時 ,您所耗費的時間與努力將會獲得報償。 3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是 ,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上 ,而是您要同 時建立一群直銷網(wǎng) , 如前所述 (見“ 3%最低收益保證額” ),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時 ,而有所 (九 ) 合格直系直銷商的個人小組積分額若達 500000 分 ,即有資格得到廣度獎金 ,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的 2% 只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀