【正文】 □ 直銷制度的組織系統(tǒng) 由于直銷方式是通過(guò)直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。 圖 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營(yíng)業(yè)守則 本直銷同營(yíng)業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂 ,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧 ,并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 ,旨在力求所有銷售產(chǎn) (一 ) A—1申請(qǐng)人必須填寫直銷商申請(qǐng)書。 申請(qǐng)從事本工作者 ,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰 ,機(jī)會(huì)均等 ,但須符合 A—4 A—2 欲申請(qǐng)為直銷商 ,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的 , , 任何直銷商或新直銷商 ,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司 ,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。 (1) (2) 3. (1)接受申請(qǐng) , (2)不接受申請(qǐng) , 4. 5. (2) A3 (3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。 , (4)若為合伙關(guān)系 , A—4申請(qǐng)為直銷商者其年齡至少須滿 18歲 ,前述的直銷 商必須滿 20歲或已結(jié)婚 ,方可推薦其他人為 未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán) ,法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請(qǐng)書 , A—5 (二 ) B—1直銷商必須向公司申請(qǐng) ,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購(gòu)得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。 B—2直銷商每月所購(gòu)產(chǎn)品必須銷售 70%以上 ,才能 : (1) (2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其 售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 , B—3 直銷商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù) ,也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外 ,尚 B—4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下 ,有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。 B—5直銷商不得在任何零售場(chǎng)所 ,如商店、攤位、市場(chǎng) (包括市集、園林及其他類似場(chǎng)合銷售或展示 B—6出售產(chǎn)品時(shí) , 其中應(yīng)載明 : (1) (2) (3)直銷商姓名、 B—7 直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況 ,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。 B—8示范產(chǎn)品時(shí) , B—9顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí) ,直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇 : (1) (2) (3) 按原購(gòu)價(jià)格折算 , B—10 B—11 B—12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系 ,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金 代理 B—13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù) ,但不得售予非本人推薦的直銷商 , (三 ) C—1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商 ,但須 : 1. 2. C—2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí) ,可委托其直系直銷商代理。 若未擔(dān)負(fù)責(zé)任 ,則該推薦人資格將終止 ,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。 C—3 欲獲取銷售給下手直 銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格 ,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧 1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必須確保 ,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則 , (四 ) D—1成為直系直銷商 ,必須具備下列資格 : 。 (1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 25 (2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 10萬(wàn)積分額 ,及其推薦的 直銷商中有一個(gè) 21% (3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到 21% (4) 。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí) ,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商 D—2 , , ,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直 銷商 , 、激勵(lì)直銷商。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議 ,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對(duì)不能參加的直銷商 , ,通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。 , 7. 8. 9. (五 )網(wǎng)絡(luò) E—1 ,應(yīng)填寫申請(qǐng)書及同意書各一份 ,遞交公司。該同意書須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系 。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人 ,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng) , E—2直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者 ,若非當(dāng)事人所能控制 (六 ) F—1直銷商不得以下列名義介 紹本公司的直銷計(jì)劃 : 1. 2. 3. 4. 5. 假如被人詢問(wèn) , 6. F—2在介紹直銷計(jì)劃中 ,直銷商 : 1. 2. 3. 4. 5. 6. , , ,如果直銷商確知這些成功實(shí)例 , (七 ) 所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè) ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利 ,僅說(shuō)明在下列事項(xiàng)中 ,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用 : 私人制 G—1 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí) ,須向公司提出書面申請(qǐng) ,此項(xiàng)授權(quán)以一年為限 ,期滿即自動(dòng)失效 , G—2除經(jīng)由公司外 ,直銷商不得通過(guò)其他途徑 , G—3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前 , G—4 G—5 G—6取得公司的同意后 , G—7僅有直系直銷商 在取得公司同意后 , G—8 G—9直銷商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品 ,來(lái)訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商 : ,不得包含直銷商本人對(duì)其作為直銷商后可能收入或未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè) 。不得提示 ,描述或說(shuō)明直銷計(jì)劃 。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 。或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體 ,注冊(cè)名稱或注冊(cè) ,經(jīng)濟(jì)效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得 ,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話 , , 4. ,則必須有無(wú)條件原價(jià)奉還書面保證。保證中應(yīng)說(shuō)明賣方在買方的要求下 ,必須收回售 G—10 任何時(shí)候 ,若直銷商自己印行的文書 ,經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司 ,違反法律 ,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失 ,破壞公司名譽(yù) ,公司有權(quán)對(duì)該文書的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償 , 從以上條文 ,可以了解這些條文是經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益 ,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金 制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。 □ 直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范 由于直銷是直接銷售的簡(jiǎn)稱 ,又稱零價(jià)銷售。也就是說(shuō) ,將產(chǎn)品通過(guò)直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過(guò)任何中間商。因此 ,其價(jià)格只有兩種 ,一是直銷價(jià)格 。二是零售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤(rùn) ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來(lái)。在這里 ,則以美國(guó)一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例 ,來(lái)解 (一 ) 零售毛利平均為 30%(零售價(jià)格 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 )247。直銷商進(jìn)貨價(jià)格 (亦簡(jiǎn)稱直銷商價(jià) )表 效益獎(jiǎng)金由每月積分額來(lái)算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是“積分額” ,是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是“售貨額” ,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡(jiǎn)單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額5000分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500元 (5000 30%) 當(dāng)您某月的積分額超過(guò) 5000分 ,參照效益獎(jiǎng)金表 ,您可獲得 5000元的 3%,也就是 150 元獎(jiǎng)金。加上原來(lái)的零售毛利 1500元 ,即為 1650元 ,也就是一年可得 19800 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000分 ,立即收入如下 ￥ 5000 30%(售售毛利 )=￥ 1500 3%(效益獎(jiǎng)金 )=￥ 150 小 計(jì) =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷商 , 例二 :如果您的每月積分額增至 9000分 ,收入也依此而增加 : ￥ 9000 30%零售毛利 =￥ 2700 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000分 ,獎(jiǎng)金也增加 : ￥ 18000零售毛利 30%=￥ 5400 6%效益獎(jiǎng)金 =￥ 1080 小 計(jì) =￥ 6480/ 合〓計(jì) =￥ 77760/ (二 ) 每月效益獎(jiǎng)金的百分比 ,是依照當(dāng)月所購(gòu)買貨品的積分額來(lái)決定的。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎(jiǎng)金愈 利用積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金 ,是因