【正文】 并把不滿(mǎn)意的原因記錄于送貨單 (三聯(lián)式 ,如附表 ) (3)如果客戶(hù)要求的是退還款項(xiàng) ,直銷(xiāo)商必須向顧客取回送貨單。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷(xiāo)商取貨。 ,否則獎(jiǎng)金是個(gè)無(wú)底洞 ,而且也容易被直銷(xiāo)商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。符合資格的直系直銷(xiāo)商 ,并應(yīng)遵守直銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)業(yè)守則 , (1)參加資格積分 (表 ) 第 1次參加資格 205000分 (最低額 ) 第 2次參加資格 265000分 第 1次參加資格 205000分（最低額） 第 2次參加資格 265000分 第 3次參加資格 325000分 第 4次參加資格 385000分 第 5次參加資格 445000分 第 6次參加資格 505000分 大亨直系直銷(xiāo)商只需再達(dá)到大亨直系直銷(xiāo)商的資格 , ,每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算 : (1)您每月所得的 3%獎(jiǎng)金數(shù)額 (包括代 推薦小組 ,雖然您無(wú)法得到 3%獎(jiǎng)金 ),每 1元得 (2)個(gè)人小組包括上推效益 ,每一積分額可得 ,但是您根據(jù)下手合格 21%小組所得的 3% ,包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)。欲參加海外旅游研討會(huì) ,直系直銷(xiāo)商必須達(dá)到某最低積分。同時(shí) ,與會(huì)者也可借此探討新的促銷(xiāo)技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度 8月 31日截止后結(jié)算 ,并于當(dāng)年12 (十三 ) 1. 個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo) 準(zhǔn) ,如下表所示 : 會(huì)計(jì)年度 :1983/1984 表 月 份 小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份 , 則該一直銷(xiāo)商為富貴直系直銷(xiāo)商 , ※林二這組并未符合富貴小組的資格 ,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。1250001到 3750000售貨額每 1000售貨額算 2分 ?？偨痤~就是從國(guó)內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷(xiāo)商總售貨額的 %,以 下就是計(jì)算方法 : 第一富貴小組的年售貨額 ,包括其得以賺取 3%獎(jiǎng)金的售貨額 ,全部加在一起。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人 ,依其直銷(xiāo)網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。因此 ,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的 ,而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一些促銷(xiāo)活動(dòng)。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷(xiāo)商建立深的直銷(xiāo)網(wǎng) ,也就是說(shuō)直銷(xiāo)商建立的愈深 , 當(dāng)一個(gè)小 組中的許多人達(dá)到了直系直銷(xiāo)商的身份時(shí) ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3個(gè)或 3個(gè)以上的直系直銷(xiāo)商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎(jiǎng)金 ,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷(xiāo)商再推薦的直系直銷(xiāo)商所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金而來(lái)。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變 (亦即積分額與售貨額比例調(diào)整 )而變更。直銷(xiāo)商對(duì)于符 合直系直銷(xiāo)商資格的連續(xù) 3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) ,必須于完成符 范例 :某直系直銷(xiāo)商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于 500000 時(shí) ,其該月廣度獎(jiǎng)金為 12021 元 (600000 2%=12021),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷(xiāo)商廣度發(fā)展 ,也就是直銷(xiāo)網(wǎng)愈廣 ,獎(jiǎng)金愈 (十 ) 公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 ,是所有第 2層以下的 21%小組 ,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 ,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。重要的是 ,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上 ,而是您要同 時(shí)建立一群直銷(xiāo)網(wǎng) , 如前所述 (見(jiàn)“ 3%最低收益保證額” ),3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí) ,而有所 (九 ) 合格直系直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額若達(dá) 500000 分 ,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金 ,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷(xiāo)商該月個(gè)人小組售貨額的 2% 只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷(xiāo)網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷(xiāo)網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。換言之 , (八 ) 欲獲取最大利潤(rùn) ,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來(lái)擴(kuò)展您的直銷(xiāo)網(wǎng)。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600元 ,小于最低收益保證額 8700元 ,所以 A只能保有 B產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600) (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250,000以下。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金 84000元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850247。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 ) ②如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 ,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。通常 , (六 )3% ,支付 3%獎(jiǎng)金 ,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的 3% %資金是由直銷(xiāo)網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 , ,或者是“最低收益保證額”。計(jì)算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為 如果您是一位合格推薦人 ,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金 ,以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低 21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。直銷(xiāo)計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 ,同時(shí) ,他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人 ,通常稱(chēng)之為“收益保證”。因此 ,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷(xiāo)計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的 21% 在這個(gè)直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金制度下 ,只要被推薦的直銷(xiāo)商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) ,而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ,那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。直系直銷(xiāo)商與他(她 )所推薦的直銷(xiāo)商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷(xiāo)商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。 表 第 2次訂貨 積 分 額 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨 ,您將從公司收到根據(jù) 150 積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。 ) 表 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 (TNA) 項(xiàng) 目 (積分 ) 出 貨 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會(huì)收到 150積分的產(chǎn)品。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。每次在您訂貨后 ,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 (無(wú)論是現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時(shí)候 ,這差額欠帳就會(huì)被記入您的“短收 / 在月累計(jì)的最下行 ,列有總計(jì)項(xiàng)目 ,以說(shuō)明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢(qián) ,或是您欠公司的錢(qián) ,這些差額的結(jié)果通常都不大 , 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上 ,您個(gè)人及下手直銷(xiāo)商訂貨的積分額 , 現(xiàn)金代用券保障直銷(xiāo)商的效益獎(jiǎng)金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。 說(shuō)明 :本申報(bào)表專(zhuān)為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商而設(shè) ,并限定其 姓名 : 直銷(xiāo)商編號(hào) : 地址 : 電話(huà) : : : :(選其中之一 ) □ 第 1個(gè)月 □ 連續(xù)第 2個(gè)月 □ 連續(xù)第 3 請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打勾 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額為 25萬(wàn)分以上 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額為 10萬(wàn)分以上并已推薦一個(gè) 21%直銷(xiāo)商 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商已推薦 2個(gè)以上的 21% 請(qǐng)以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷(xiāo)商姓名 ,直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商為止。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后 ,再依據(jù)所推薦的直銷(xiāo)個(gè)別的售貨額 ,來(lái)計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金 ,而后發(fā)給他們。因此 ,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了 ,雖然銷(xiāo)售的數(shù)量相同 ,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。加上原來(lái)的零售毛利 1500元 ,即為 1650元 ,也就是一年可得 19800 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000分 ,立即收入如下 ￥ 5000 30%(售售毛利 )=￥ 1500 3%(效益獎(jiǎng)金 )=￥ 150 小 計(jì) =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷(xiāo)必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷(xiāo)商 , 例二 :如果您的每月積分額增至 9000分 ,收入也依此而增加 : ￥ 9000 30%零售毛利 =￥ 27