直銷管理制度的基本典范(參考版)
2025-04-21 00:16本頁面
【正文】 ）號表示 開立代用券 退還款項日期買受人姓名直銷商編號退貨原因代號 縣 鄉(xiāng) 村地址 段 市 鎮(zhèn) 區(qū)A． 顧客不滿意B． 品質(zhì)暇疵C． 存貨過多D． 包裝損壞E． 直銷商退回 樓巷 弄 號 電話 室直系直銷商姓名直系直銷商編號公司專用產(chǎn)品編號數(shù)量產(chǎn)品名稱積分額售貨額直銷商價 格退 貨 原因 代 號如顧客不滿意者請詳列原因顧客姓名、地址、電話退貨組總 計 如為直銷商退出請詳列公司專用扣除手續(xù)費扣除 運費扣除 獎金應(yīng)退總額營 業(yè) 稅退出直銷商編號退出直銷商姓名倉儲部會計組備注：26 / 26。4．退貨申請書第1至第4聯(lián)寄交公司，第5聯(lián)是您的 存底。2. 退貨時,必須檢附原購統(tǒng)一發(fā)票/送貨憑單、進貨 退回證明單。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。 2. 填寫次購貨單時請用直銷商價目表為據(jù)。 向推薦人購貨訂單 注意事項1. 請用此訂單向推薦人購貨2. 訂單分法:(1) 第一聯(lián)給您的推薦人(2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商(3) 第三聯(lián)給您的存底訂單編號 日期直銷商姓名推 薦 人 姓 名直銷商編號推 薦 人 編 號地 址直系直銷商姓名電 話直系直銷商編號請用次訂單購置貨品,請依直銷商價目表填報。,則應(yīng)該:(1)有關(guān)次品的處理,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(3)如果客戶要求的是退還款項,直銷商必須向顧客取回送貨單。(2)請勿與顧客爭論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產(chǎn)品,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的原因。:打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭取時間，約2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯(lián)式,),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時間、地點去提貨。:多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品。□ 直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。,否則獎金是個無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應(yīng)得的獎金。,當有其他的激勵如旅游研討會,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。(如廣度獎金)。(如富貴獎金、大亨獎金)。,而且每月公布在累計的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎金標準的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達21%效益獎金標準月份的積分在內(nèi)。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)。,每月資格累計分以下列方式計算:(1)您每月所得的3%獎金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎金),。符合資格的直系直銷商,并應(yīng)遵守直銷計劃及營業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請。欲參加海外旅游研討會,直系直銷商必須達到某最低積分。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。海外旅游研討會邀請直系直銷商,在風景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗。大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個人必須在個人推薦或代推薦至少6個21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會計年度內(nèi)的12個月份里,至少有6個月能維持21%效益獎金的標準。富貴總獎金——%(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額)富貴積分的計算——富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達到最高效益獎金標準的月份),然后根據(jù)下列公式計算:1 ～1250000元 每 1000元算4分(5000分)1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分)3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分)6250001～ 每10000元算1分實例二:小 組達到最高效益獎金標準的月份售貨總額積 分張 三10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月)550000011750李 四9+10+12+2+3+5+6+8(8個月)30000008500老 周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月)850000012725林 二12+1+3+4+5(5個月)15000005500 總 計 38，475富貴總獎金=(X+Y+Z)%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎金247。※林二這組并未符合富貴小組的資格,因為只有五個月達到最高效益獎金標準。(十三)富貴直系直銷商獎金個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內(nèi)至少六個月均達最高效益獎金的標準,如下表所示:會計年度:1983/1984 月 份小組910111212345678張 三○○○○○○○○○李 四○○○○○○○○老 周○○○○○○○○○○林 二○○○○○○代表達到最高效益獎金月份,則未達到。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。售 貨 額125000以下1250001到3750003750001到62500006250001以上得 分每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1分每10000售貨額算1分項 目ABCDABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分。%,以下就是計算方法:第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎金的售貨額,全部加在一起。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時,富貴獎金對其本人也能帶來好處。基于這項理由,發(fā)展了富貴獎金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個人推薦或代推薦了3個或3個以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個月達到21%效益獎金標準,雖不需要連續(xù)6個月,但須在會計年度中完成。因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當重要的,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。富貴獎金目的與獲獎?wù)哔Y格當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位發(fā)展3個或3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人,將收到一份獎金,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎金而來。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。(十一)深度獎金最低保障金額每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人,以其個人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的0．5%(亦即3%“最低收益保證額”的1/6)。(十)深度獎金公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推薦的
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