直銷管理制度的基本典范-資料下載頁
2025-04-18 00:16本頁面
【正文】 得的3%獎金的積分不算在內(nèi)。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4便是您應該獲得的資格積分。,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎金標準的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達21%效益獎金標準月份的積分在內(nèi)。,這兩個人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費。,而且每月公布在累計的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。(十六)結(jié) 論由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度,我們可以看出來一個周全的獎金制度,必須涵蓋下列幾點:(獎金有多層目標，永遠是挑戰(zhàn)的)。(如富貴獎金、大亨獎金)。(如效益獎金)。(如廣度獎金)。(如深度獎金，深度愈深獎金愈多)。,當有其他的激勵如旅游研討會,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務有極大幫助。,要相輔相成,也就是說不能為了某一個獎金,而自然失去其他獎金。,否則獎金是個無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應得的獎金。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務的特性,自然可以把獎金制度訂立完善。□ 直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。:每一位直銷商均有一個編號,以便互相聯(lián)絡,或存檔及訂貨時使用。:多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯(lián)式,),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時間、地點去提貨。:直銷商填寫直接購貨訂單(三聯(lián)式，)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?帶著貨款至倉庫自行提貨。:打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭取時間，約2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個正直經(jīng)營的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負責任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價奉還。(2)請勿與顧客爭論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產(chǎn)品,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,)。(3)如果客戶要求的是退還款項,直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書(三聯(lián)式,)一并退回公司。,則應該:(1)有關(guān)次品的處理,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票/送貨憑單復印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請書,以便處理。 向推薦人購貨訂單 注意事項1. 請用此訂單向推薦人購貨2. 訂單分法:(1) 第一聯(lián)給您的推薦人(2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商(3) 第三聯(lián)給您的存底訂單編號 日期直銷商姓名推 薦 人 姓 名直銷商編號推 薦 人 編 號地 址直系直銷商姓名電 話直系直銷商編號請用次訂單購置貨品,請依直銷商價目表填報。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi)推薦人專用數(shù) 量貨品編號貨 品 名 稱積分額售貨額直銷商價目總 積 分 額本月訂單的總積分額總 售 貨 額本月訂單的總售貨額直銷商價目總額本月訂單的業(yè)績獎金推 薦 人 專 用手續(xù)費現(xiàn)金/支票收訖備注：簽收： 直接購貨訂單公司專用請詳閱說明:1. 請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。 2. 填寫次購貨單時請用直銷商價目表為據(jù)。 3. 本公司的送貨服務，僅限本公司的直銷商。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。訂貨直銷商姓名訂貨直銷商編號收貨地址收貨直銷商姓名A. 第1聯(lián)寄交公司B. 第2聯(lián)寄交推薦人收貨直銷商編號電話直系直銷商姓名直系直銷商編號公司專用貨品編號數(shù)量貨品名稱積分額售貨額直銷商商價目備注:總積分額/售貨額直銷商價目總額手 續(xù) 費營 業(yè) 稅 5%購貨總金額扣除代用券的積分額/售貨額/總金額收款人簽收:收貨人簽收:日期購貨凈額現(xiàn)金金/電匯額匯金票/劃撥額支票金額代用券金額 顧客姓名: 地 址: 電話:定貨日期送貨日期數(shù) 量貨 品 名 稱備 注此收據(jù)特為上列購貨開出,多謝選購本公司產(chǎn)品. 直銷商: (請簽名蓋章,并示地址及電話)第一聯(lián):顧客存單 第二聯(lián): 直銷商存單第三聯(lián):記錄存單 退貨申請書1. 請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 退貨時,必須檢附原購統(tǒng)一發(fā)票/送貨憑單、進貨 退回證明單。3. 如不填妥本表格各欄,或欠缺任何必須檢附的證明 文件,公司將等候文件齊全后再受理退貨。4．退貨申請書第1至第4聯(lián)寄交公司，第5聯(lián)是您的 存底。退貨性質(zhì)公司專用請用（214。 ）號表示 開立代用券 退還款項日期買受人姓名直銷商編號退貨原因代號 縣 鄉(xiāng) 村地址 段 市 鎮(zhèn) 區(qū)A． 顧客不滿意B． 品質(zhì)暇疵C． 存貨過多D． 包裝損壞E． 直銷商退回 樓巷 弄 號 電話 室直系直銷商姓名直系直銷商編號公司專用產(chǎn)品編號數(shù)量產(chǎn)品名稱積分額售貨額直銷商價 格退 貨 原因 代 號如顧客不滿意者請詳列原因顧客姓名、地址、電話退貨組總 計 如為直銷商退出請詳列公司專用扣除手續(xù)費扣除 運費扣除 獎金應退總額營 業(yè) 稅退出直銷商編號退出直銷商姓名倉儲部會計組備注：26 / 26
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