直銷(xiāo)管理制度精選word版-資料下載頁(yè)
2025-04-23 00:49本頁(yè)面
【正文】 )只要您的直銷(xiāo)方式成功，您就如擁有一健全的行銷(xiāo)網(wǎng)，到時(shí)您可以代理銷(xiāo)售任何優(yōu)良的產(chǎn)品，直銷(xiāo)商也很容易接受更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售，如此生意將愈做大利益分享 6 直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大概可分為： (1)單層次直銷(xiāo)； (2)多層次直銷(xiāo)。不管是多層次或單層次其直銷(xiāo)商都是獨(dú)立自主的中間商人，他們都可以享有和能力、技術(shù)投入心血時(shí)成正比例的利潤(rùn)收入，或稱(chēng)獎(jiǎng)金，這個(gè)方式可以加上直銷(xiāo)商管理自己建立的另一網(wǎng)只 (1)單層次直銷(xiāo)是比較單純性系統(tǒng)，就是銷(xiāo)售層稱(chēng)作業(yè)層，只有一至二層，連同管理層，以不超過(guò)三層次的直銷(xiāo)系統(tǒng)，我們稱(chēng)之為單層次，此種經(jīng)營(yíng)方式多以地區(qū)劃分作業(yè)， (2)多層次直銷(xiāo)是比較復(fù)雜的組織，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷(xiāo)售層與管理層超過(guò)三個(gè)層次以上的直銷(xiāo)系統(tǒng)，有時(shí)候其直銷(xiāo)網(wǎng)非常復(fù)雜，此種多層次的作業(yè)沒(méi)有地區(qū)劃分但以 根據(jù)美國(guó)新澤西 州立大學(xué)教授賓特先生與戴亞文先生研究結(jié)果，經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議形式分有 9種之多，其協(xié)議權(quán)利不一，義務(wù)同。連鎖經(jīng)營(yíng)是其中種方式銷(xiāo)商通常需要交付一筆費(fèi)用不少的金錢(qián)作為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，而以經(jīng)銷(xiāo)商的總營(yíng)業(yè)額的 5%～ 10％作為特許權(quán)費(fèi)，此外經(jīng)銷(xiāo)商需要自備資本，設(shè)置商店或營(yíng)業(yè)地方依照母公司同一規(guī)格、式色樣計(jì)、規(guī)定依樣照辦，經(jīng)營(yíng)方式亦相同等，當(dāng)然協(xié)議形直、合作自的不情就有所差異了。至于多層直銷(xiāo)制度，商不必支付一大筆權(quán)利費(fèi)用作金而所扮演 經(jīng)銷(xiāo)商一般需要自備營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資本，當(dāng)然自己 要負(fù)責(zé)。直銷(xiāo)商一般不必自備營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，資本也是獨(dú)立自我負(fù)責(zé)，當(dāng)然兩者亦需要對(duì)母公司給予的協(xié)助、支持，如：訓(xùn)練、會(huì)議、規(guī)則、經(jīng)營(yíng)方法、產(chǎn)品供銷(xiāo)促活動(dòng)團(tuán)體精神經(jīng)營(yíng)理念方針，都要相互密
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