銷售管理制度典范-資料下載頁
2025-09-27 04:06本頁面
【導(dǎo)讀】后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。、決定接受訂貨的公司；2)競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。2)2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。3)所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷路。2)推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開拓。1)到期必須確實(shí)交貨。2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。發(fā)貨包裝及監(jiān)督。對(duì)下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。、請款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績。向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請廠部審查決策。作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)。
【正文】 況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定 以銷定產(chǎn) 和 以產(chǎn)定銷 相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。 第九條 執(zhí)行 價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準(zhǔn)。 第十條 銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。 第十一條 參加各類訂貨會(huì)議，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。 第十二條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。 □ 編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金 第十三條 執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。 第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。 第十五條 產(chǎn)品銷售均由銷售科開具 產(chǎn)品發(fā)貨通知單 、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。 第十六條 分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資金。 第十七條 確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。 □ 建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度 第十八條 銷售科每年組織一次較全面的用 戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。 第十九條 將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門處理。 第二十條 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報(bào)，提供銷售方面的分析資料，按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。
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