【正文】 直銷(xiāo)商一般不必自備營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，資本也是獨(dú)立自我負(fù)責(zé)，當(dāng)然兩者亦需要對(duì)母公司給予的協(xié)助、支持，如：訓(xùn)練、會(huì)議、規(guī)則、經(jīng)營(yíng)方法、產(chǎn)品供銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、團(tuán)體精神、經(jīng)營(yíng)理念方針，都要相互密切配合和運(yùn)用。至于多層直銷(xiāo)制度，直銷(xiāo)商不必支付一大筆權(quán)利費(fèi)用作權(quán)利金，而所扮演的角色相同。連鎖經(jīng)營(yíng)與多層次直銷(xiāo)有何分別：根據(jù)美國(guó)新澤西州立大學(xué)教授賓特先生與戴亞文先生研究結(jié)果，經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議形式分有9種之多，其協(xié)議權(quán)利不一，義務(wù)不同。而二者差別在：(1)單層次直銷(xiāo)是比較單純性系統(tǒng)，就是銷(xiāo)售層稱(chēng)作業(yè)層，只有一至二層，連同管理層，以不超過(guò)三層次的直銷(xiāo)系統(tǒng)，我們稱(chēng)之為單層次，此種經(jīng)營(yíng)方式多以地區(qū)劃分作業(yè)，并且設(shè)立區(qū)經(jīng)理來(lái)管理。6單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)有何不同直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大概可分為：(1)單層次直銷(xiāo)；(2)多層次直銷(xiāo)。總而言之，直銷(xiāo)制度在未來(lái)的日子里也將成為市場(chǎng)行銷(xiāo)的主要渠道，有成功也有失敗，主要關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)的理念、信心和努力，只要有原則有方針，成功的日子必將來(lái)臨。(5)直銷(xiāo)方式使利益均分。(4)有些商人，認(rèn)為直銷(xiāo)非常有魅力，因?yàn)椴槐馗豆潭ㄐ剿?，不需大量資金，而有大量直銷(xiāo)人員推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，但在被這個(gè)魅力迷昏頭以前，一定要先建立一個(gè)最重要的理念就是造福他人先，造福自己后，也就是公司付出完全的愛(ài)心和耐心，長(zhǎng)期培訓(xùn)直銷(xiāo)人員的共存共榮意識(shí)，在忍痛允許錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則下，直銷(xiāo)商才能成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)才能慢慢開(kāi)展起來(lái)，達(dá)到成功。(3)一般人可以利用空余的時(shí)間從事經(jīng)濟(jì)性及生產(chǎn)性的活動(dòng)，因此可避免將時(shí)間浪費(fèi)或是用在不良嗜好上(如打麻將等)，并在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，可以學(xué)到人際關(guān)系，銷(xiāo)售知識(shí)，談話技巧，個(gè)人修養(yǎng)，商業(yè)習(xí)慣，應(yīng)變能力，增加收入來(lái)改善個(gè)人或家庭生活，增廣見(jiàn)聞，法律條例和稅務(wù)會(huì)計(jì)，凡此種種在這些直銷(xiāo)制度中，都可以逐漸學(xué)習(xí)得來(lái)。5單層式或多層式直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)(1)多層式直銷(xiāo)或單層式直銷(xiāo)和傳統(tǒng)的多層銷(xiāo)售系統(tǒng)(大盤(pán)商、中盤(pán)商、零售商)一樣能提供較多的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)利益(在作法正確的前提下)，因?yàn)橐粋€(gè)社會(huì)愈多人從事合法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，整個(gè)社會(huì)進(jìn)步就愈快。(4)促銷(xiāo)在通路上已經(jīng)談過(guò)多層或單層理念，直銷(xiāo)是以工業(yè)品、人與人(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)的方式來(lái)銷(xiāo)售一般消費(fèi)品，而在廣告或推廣的理念也是如此。(3)通路在傳統(tǒng)上，一般的消費(fèi)品是要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等而到消費(fèi)者的手中，而工業(yè)用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務(wù)員方式來(lái)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，也就是人與人(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)的方式來(lái)銷(xiāo)售而多層式的直銷(xiāo)方式或單層式的直銷(xiāo)方式在通路的重點(diǎn)可以說(shuō)是以人與人的方式來(lái)銷(xiāo)售一般消費(fèi)品，當(dāng)然，在直銷(xiāo)網(wǎng)路設(shè)計(jì)，多層式和單層式是不相同的，但在理念上是一樣的，就是如何使廣大的直銷(xiāo)人員一波接一波地不停地來(lái)推廣其產(chǎn)品，要知道這種直銷(xiāo)方式，是不管時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的因素，不停地運(yùn)作的，這種等比級(jí)數(shù)列的宣傳及推廣的效果，是不容忽視的。直銷(xiāo)的商品，要靠直銷(xiāo)人員的推廣，而刺激直銷(xiāo)人員行動(dòng)的重要因素，則是獎(jiǎng)金以及分紅，并以自己的事業(yè)永久的事業(yè)為重點(diǎn)，故在獎(jiǎng)金的分配上要極為合理。(2)價(jià)格直銷(xiāo)往往訴求的重點(diǎn)是不上街即可購(gòu)物，更何況是一般的消費(fèi)品，若為了一兩樣的物品，上街購(gòu)買(mǎi)即浪費(fèi)時(shí)間，亦浪費(fèi)金錢(qián)(車(chē)錢(qián))。③品牌知名度不高。(1)產(chǎn)品直銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)有下列幾點(diǎn)：①一般消費(fèi)品。3多層式直銷(xiāo)的法律層面一般先進(jìn)國(guó)家都有有關(guān)法例來(lái)管制類(lèi)似的行銷(xiāo)公司，起初多層式直銷(xiāo)制度多風(fēng)行于美國(guó)，后來(lái)拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。全世界沒(méi)有十全十美的行銷(xiāo)法則，更沒(méi)有一定的行銷(xiāo)制度，只要其法則及制度能適合您公司的形態(tài)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等，即是好的行銷(xiāo)制度和法則各種制度各有其優(yōu)劣點(diǎn)，適用于某一種市場(chǎng)狀況和條件，以及從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)程度和經(jīng)驗(yàn)的相互配合，才能決定那一行銷(xiāo)制度和方法比較適合，現(xiàn)就多層式直銷(xiāo)作進(jìn)一步的探討。(6)一般工業(yè)用產(chǎn)品：因一般工業(yè)產(chǎn)品如大型電腦、工作母機(jī)也必須透過(guò)其業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售給客戶。(4)食品／營(yíng)養(yǎng)品：如統(tǒng)健(統(tǒng)一關(guān)系企業(yè))、松柏(中國(guó)信托關(guān)系企業(yè))。(2)書(shū)籍／音樂(lè)帶：如臺(tái)音社是以ＤＭ方式直接寄給客戶，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。若是如此定義，讓我們來(lái)看看目前有那些行業(yè)是以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售其產(chǎn)品的。（請(qǐng)簽名蓋單，并示地址及電話）第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷(xiāo)商存單第三聯(lián)：記錄存單直銷(xiāo)管理基礎(chǔ),則應(yīng)該:(1)有關(guān)次品的處理,請(qǐng)將次品及原先購(gòu)買(mǎi)該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說(shuō)明書(shū),寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng),直銷(xiāo)商必須向顧客取回送貨單。(2)請(qǐng)勿與顧客爭(zhēng)論,先把錢(qián)退還給顧客,或讓他更換產(chǎn)品,并須詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意的原因。:打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭(zhēng)取時(shí)間，約2日內(nèi)直銷(xiāo)商們可以收到所定的貨。填寫(xiě)向推薦人購(gòu)貨訂單(三聯(lián)式,),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷(xiāo)商,然后依照指定的時(shí)間、地點(diǎn)去提貨。:多層式直銷(xiāo)產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷(xiāo)商,直系直銷(xiāo)商或倉(cāng)庫(kù)分發(fā)產(chǎn)品。直銷(xiāo)管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷(xiāo)公司一定要面臨甚多的直銷(xiāo)商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。,要相輔相成,也就是說(shuō)不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金,而自然失去其他獎(jiǎng)金。(如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多)。(如效益獎(jiǎng)金)。(十六)結(jié) 論由以上直銷(xiāo)公司擬定出來(lái)的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來(lái)一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度,必須涵蓋下列幾點(diǎn):(獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。,這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷(xiāo)權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)?？偡e分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。(2)個(gè)人小組包括上推效益,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。(1)參加資格積分()第1次參加資格 205000分(最低額)第2次參加資格 265000分第1次參加資格 205000分（最低額）第2次參加資格 265000分第3次參加資格 325000分第4次參加資格 385000分第5次參加資格 445000分第6次參加資格 505000分大亨直系直銷(xiāo)商只需再達(dá)到大亨直系直銷(xiāo)商的資格,便有資格被邀請(qǐng)參加。每次直系直銷(xiāo)商參加海外旅游研討會(huì)后,欲參加下年度的研討會(huì),則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。,參加海外旅游研討會(huì)者,必須是合格的直系直銷(xiāo)商。同時(shí),與會(huì)者也可借此探討新的促銷(xiāo)技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。(十五)杰出直系直銷(xiāo)商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來(lái)決定,而且開(kāi)放給所有直系直銷(xiāo)商。富貴總積分富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分每一積分的幣值(十四)大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷(xiāo)商,%為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。五個(gè)月的效益,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。則該一直銷(xiāo)商為富貴直系直銷(xiāo)商,而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算,請(qǐng)參考下表:%做獎(jiǎng)金。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分。(十二)獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷(xiāo)商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人,依其直銷(xiāo)網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷(xiāo)商。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷(xiāo)商建立深的直銷(xiāo)網(wǎng),也就是說(shuō)直銷(xiāo)商建立的愈深,深度獎(jiǎng)金亦愈多。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變(亦即積分額與售貨額比例調(diào)整)而變更。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。范例:某直系直銷(xiāo)商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時(shí),其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元(6000002%=12000),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷(xiāo)商廣度發(fā)展,也就是直銷(xiāo)網(wǎng)愈廣,獎(jiǎng)金愈多。由銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷(xiāo)商或銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的上述效益亦不符合資格(指直銷(xiāo)商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn))。(九)廣度獎(jiǎng)金合格直系