【正文】 4 1至第 4聯(lián)寄交公司，第 5 聯(lián)是您的存底。 直銷商： (請簽名蓋章，并示地址及電話 ) 第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單 第三聯(lián)：記錄存單 表 434 退貨申請書 公司 專用 產(chǎn)品編號 數(shù)量 產(chǎn)品名稱 積分額 售貨額 直銷商 價 格 退貨原 因代號 如顧客不滿意者請詳列 原因顧客姓名、地址、電話 1 2票 /送貨憑單、進貨退回證明單。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。 。 表 431 向推薦人購貨訂單 訂單編號 日期 注意事項 ： ①第一聯(lián)給您的推薦人 ②第二聯(lián)給您的直系直銷商 ③第三聯(lián)是您的存底 直銷商姓名 直銷商編號 地 址 電話 推 薦 人 姓 名 推 薦 人 編 號 直系直銷商姓名 直 系直銷商編號 請用此訂單購置貨品，請依直銷商價目表填報。 (2)有關(guān)顧客的退貨的處理。 2 (1)有關(guān)次品的處理。 (3)如果客戶要求的是退還款項，直銷商必須向顧客取回送貨單。 (二 )退貨手續(xù)及辦法 一個正直經(jīng)營的直銷公司，皆以保證滿意及可退貨為負責任的態(tài)度，故將一般的滿意保證、 處理方法及表格敘述于下： 1 (1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物，顧客得以免費更換全新的同類產(chǎn)品或更 換其他等值 的產(chǎn)品或原價奉還。 3 直銷商填寫直接購貨訂單 (三聯(lián)式，如表 432)，將其表與貨款 寄至公司，公司于收到 貨款后，出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?，帶著貨款至倉庫自行提貨?？捎? 下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。 1 每一位直銷商均有一個編號，以便互相聯(lián)絡(luò)，或存檔及訂貨時使用。 只要把握以上原則，再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性，自然可以把獎金制度訂閱完善。 7金。 5 (如深度獎金，深度愈深獎金愈多 )。 3 (如效益獎金 )。 (十六 )結(jié) 論 由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度，我們可以看出來一個周全的獎金制度，必 須涵蓋下列幾點： 1 (獎金有多層目標，永遠是挑戰(zhàn)的 )。 5合伙關(guān)系的直銷權(quán)，公司亦僅支付兩人的旅費 。總積分額除以 4 便是您應該獲得的資格積分。 (2)個人小組包括上推效益，每一積分額可得 0 25 分乘以效益獎金百分比，但是您根據(jù)下手合格 21%小組所得的 3%獎金的積分不算在內(nèi)。 (1)參加資格積分 (表 430) 第 1 次參加資格 205000 分 (最低額 ) 第 2 次參加資格 265000 分 第 3 次參加資格 325000 分 第 4 次參加資格 385000 分 第 5 次參加資格 445000 分 第 6 次參加資格 505000 分 大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格，便有資格被邀請參加。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后，欲參加下年度的研討會，則其積分必須達到較上一次參加時更高的積分限定。 1格的直系直銷商。同時，與會者也可借機探討新的促 銷技巧、以及增進領(lǐng)導才能。 (十五 )杰出直系直銷商海外旅游研討會 海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定，而且開放給所有直系直銷商。富貴總積分 富貴獎金＝其富貴積分每一積分的幣值 (十四 )大亨獎金 合格參與大亨獎金分配的直銷商，可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的%，以此作為獎金，其分配方式與大亨獎金付予的方式相同。 2 富貴總獎金 —— 全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的 0 25%(包括所有外國分公司能溯源到內(nèi)地的售貨額 )。 ※林二這組并未符合富貴小組的資格，因為只有五個月達到最高效益獎金標準。 (十三 )富貴直系直銷商獎金 1 個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內(nèi)至少六個月均達最高效益獎金的標 準，如下表所示： 會計年度： 1983/1984 表 428 月份 小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達到最高效益獎金月份，則未達到。而富貴獎金就 是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。 表 427 富貴獎金計算表 售 貨 額 125000 以下 1250001 到 375000 3750001 到 6250000 6250001 以上 得 分 每 1000 售貨額算 4 分 每 1000 售貨額算 2 分 每 1000 售貨額算 1 分 每 10000 售貨額算 1 分 項 目 A B C D A B C D 總分 每一富貴直系直銷商其下屬的所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來，然后各富貴直系直銷商的 得分也加起來成為總分?？偨痤~就是從國內(nèi)每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的 %，以下就是計算方法： 第一富貴小組的年售貨額，包括其得以賺取 3%獎金的售貨額，全部加在一起。由于這份獎金是給予這位推薦人，依其直銷網(wǎng)中的全部效益計算，由此當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商，而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所幫助時，富貴獎金對其本人也能帶來某些補償。 基于這項理由，發(fā)展了富貴獎金，以付給富貴直系直銷商。當然這些領(lǐng)導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商，因此，這些領(lǐng)導人是相當重要的，而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。 富貴獎金目的與獲獎?wù)哔Y格 當一個小組中的許多人達到 了直系直銷商的身份時，情況就改變了，一位發(fā)展了 3 個或 3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導人，將收到一份獎金。同時，在計算 3%獎金取其平均值時亦適用之。 (十一 )深度獎金最低保障金額 每位合格的深度獎金得主，必須向他上手推薦人，以其個人推薦的 21%小組的效益，提供最低保證金額，其金額最低為 21%合格售貨額的 0 5%(亦即 3%1/6 )。計算方法是下一位深度獎金合格者的效益，再加上該獎獲得者個人推薦的 21%小組的總售貨額，乘上 0 5%的結(jié)果。 范例：某直系直銷商在某個月內(nèi)達到個人小組售貨額 600000，而其積分額高于 500000 時，其該月廣度獎金為 12020 元 (600000 2%＝ 12020)，廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發(fā)展，也就是直銷網(wǎng)愈廣，獎金愈多。由銀獎直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達到 21%效益標準，而于該月未達 21%效益標準 )。 (九 )廣度獎金 合格直系直銷商的個人小組積分額若達 500000 分，即有資格得到廣度獎金，廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的 2%。重要的是，您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上，而是您要同時建立一群直銷網(wǎng)，并在每一個直銷網(wǎng)上努力以幫助其成 長。您可能推薦了一 個被動而能力缺乏的人，而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大 的直銷網(wǎng)，那么建立這個直銷網(wǎng)時，您所耗費的時間與努力將會獲得報償。直 系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組，通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?50%左右歸自己所有。 (八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤 欲獲取最大利潤，通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。 (七 )3%獎金的“保證額”規(guī)定 當一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎金，超過公司規(guī)定的保證額時，此一 3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。 (請參閱下面的例子，附圖 423) A 所產(chǎn)生的 3%獎金為 3600 元(120200 3%) B 所產(chǎn)生的 3%獎金為 10800 元(360000 3%) 積分額 100000 售貨額 120200 積分額 250000 售貨額 360000 2.— (2) A 產(chǎn)生的 3%獎金為 3000(100000 3%) B 產(chǎn)生的 3%獎金為 10800(360000 3%) C 產(chǎn)生的 3%獎金為 9000(300000 3%) 圖 423 由于 A 個人推薦兩個 21%小組，所以 A 可以保有 B 與 C 所產(chǎn)生的 3% 8，100 10， 800+9