【正文】 您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 圖 285000 21%=￥ 59850(效益獎(jiǎng)金 ) 您付效益獎(jiǎng)金 =￥ 25200(40000 9% 7) 當(dāng)余 =￥ 34650 您的 5000元 30%零售毛利 =￥ 1500 小 計(jì) =￥ 36150/ (12 36150)合 計(jì) =￥ 433800/ (三 ) 可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí) ,則您無法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金 ,如 21%和9%差額有 12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為 3%獎(jiǎng)金 ,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一 而要達(dá)到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格 ,何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢 ? 銀獎(jiǎng)直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一 者 : (21%) ,有一組達(dá) 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 ,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到 100000 積分 ,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21% 組 獎(jiǎng) 直 銷 商 申 報(bào) 表 (表 ) 注意 :請?jiān)旈喺f明始行填寫 ,此申報(bào)表于遞交前必須全部填好 , 留意 :本申報(bào)表如未于每月 5日前遞交 ,則不能于當(dāng)日辦理。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎(jiǎng)金愈 利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金 ,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量 ,而不是售價(jià)。另一組是“售貨額” ,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。二是零售價(jià)格。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益 ,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金 制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。不得提示 ,描述或說明直銷計(jì)劃 。該同意書須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系 。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí) ,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商 D—2 , , ,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直 銷商 , 、激勵(lì)直銷商。 C—3 欲獲取銷售給下手直 銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格 ,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧 1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其 售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 , B—3 直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù) ,也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外 ,尚 B—4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下 ,有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。 申請從事本工作者 ,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰 ,機(jī)會(huì)均等 ,但須符合 A—4 A—2 欲申請為直銷商 ,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請人一套完整并具時(shí)效的 , , 任何直銷商或新直銷商 ,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司 ,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。 圖 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂 ,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。 (1) (2) 3. (1)接受申請 , (2)不接受申請 , 4. 5. (2) A3 (3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。 B—5直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示 B—6出售產(chǎn)品時(shí) , 其中應(yīng)載明 : (1) (2) (3)直銷商姓名、 B—7 直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況 ,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。直銷商必須確保 ,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議 ,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人 ,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng) , E—2直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者 ,若非當(dāng)事人所能控制 (六 ) F—1直銷商不得以下列名義介 紹本公司的直銷計(jì)劃 : 1. 2. 3. 4. 5. 假如被人詢問 , 6. F—2在介紹直銷計(jì)劃中 ,直銷商 : 1. 2. 3. 4. 5. 6. , , ,如果直銷商確知這些成功實(shí)例 , (七 ) 所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊 ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標(biāo)法。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 。 □ 直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價(jià)銷售。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。因此 ,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了 ,雖然銷售的數(shù)量相同 ,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。 說明 :本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè) ,并限定其 姓名 : 直銷商編號(hào) : 地址 : 電話 : : : :(選其中之一 ) □ 第 1個(gè)月 □ 連續(xù)第 2個(gè)月 □ 連續(xù)第 3 請選下列適當(dāng)方格打勾 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 25萬分以上 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 10萬分以上并已推薦一個(gè) 21%直銷商 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦 2個(gè)以上的 21% 請以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷商姓名 ,直至該申請銀獎(jiǎng)直銷商為止。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。直系直銷商與他(她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 ,同時(shí) ,他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人 ,通常稱之為“收益保證”。計(jì)算是從下手算到上手 ,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為 如果您是一位合格推薦人 ,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金 ,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。(請參閱下面的例子，附圖 ) ②如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 ,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 (請參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600元 ,小于最低收益保證額 8700元 ,所以 A只能保有 B產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600) (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250,000以下。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。直銷商對于符 合直系直銷商資格的連續(xù) 3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) ,必須于完成符 范例 :某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于 500000 時(shí) ,其該月廣度獎(jiǎng)金為 12021 元 (600000 2%=12021),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 ,獎(jiǎng)金愈 (十 ) 公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 ,是所有第 2層以下的 21%小組 ,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 ,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng) ,也就是說直銷商建立的愈深 , 當(dāng)一個(gè)小 組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí) ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3個(gè)或 3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎(jiǎng)金 ,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金而來。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人 ,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。1250001到 3750000售貨額每 1000售貨額算 2分 。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度 8月 31日截止后結(jié)算 ,并于當(dāng)年12 (十三 ) 1. 個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo) 準(zhǔn) ,如下表所示 : 會(huì)計(jì)年度 :1983/1984 表 月 份 小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份 , 則該一直銷商為富貴直系直銷商 , ※林二這組并未符合富貴小組的資格 ,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。欲參加海外旅游研討會(huì) ,直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。 ,否則獎(jiǎng)金是個(gè)無底洞 ,而且也容易被直銷商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。并把不滿意的原因記錄于送貨單 (三聯(lián)式 ,如附表 ) (3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng) ,直銷商必須向顧客取回送貨單?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。符合資格的直系直銷商 ,并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營業(yè)守則 , (1)參加資格積分 (表 ) 第 1次參加資格 205000分 (最低額 ) 第 2次參